洞察
光瓶酒选品难？这个新品牌首场春糖签约500+代理
100届全国糖酒会过去之后，如果检验招商“成绩单”，似乎没有哪家企业比光瓶酒光良更值得关注。这个“没有品牌、没有历史”的新面孔，仅在本届糖酒会上就获得了500个经销商订单。拉长时间来看，从2018年11月上市到春节的三个多月时间，光良已实现动销100万瓶的成绩，且复购率保持较高水平。在行业目光纷纷锁定中高端的时候，“光良速度”到底是如何实现的？如此多的经销商看中光良，又反映了什么酒业机遇？❶1次糖酒会500多订单，“光良速度”了解一下似乎光良也没有料想到自己会迅速“蹿红”。在制定招商计划时，考虑
大单品、快消化、升级是“火坑”，大众酒别跳
百元以下大众酒需求是最大的蛋糕，也是新形势下企业竞争的重要目标市场。大众酒的大单品战略、快消化模式、产品升级话题越来越热。笔者认为，这些模式会把大众酒引向三个误区，对此需保持清醒认知。❶大众酒搞大单品战略99%的品牌不适合提出大单品战略的实践依据是以茅台飞天和牛白瓶为代表的几个强势品牌单品大获成功，理论依据则是行业转型后马太效应带来的行业品牌集中度迅速提升。不可否认，大单品战略对于一线乃至部分泛全国化的二线品牌是有指导意义，但是对大众酒不具有普遍意义。理由一：大单品需要强大的品牌势能驱动，而众多
五粮液纪念酒首发即售罄，京东根本不够卖！
今年的京东618，五粮液再度掀起“手速大战”，开售仅1分钟，销售额突破便500万元。但与往年不太一样，今年的五粮液，越高端卖得越快。618当天，五粮液在京东商城限量首发三款高端产品：“改革开放40周年”纪念单品、“大事件主题套装”纪念产品和“新时代·国运昌”纪念酒。这组纪念酒引发了空前的抢购热潮，改革开放40周年“大事件主题套装”更是在发售当日即被抢购一空。❶“手慢无”今年618，五粮液共拿出20套“大事件主题套装”投放京东首发，并于6月12日开启的预售通道。这组由40瓶五粮液组成的纪念酒套装，
