洞察

茅台再次点名1919,这次聚焦新零售!

1月5日,茅台酱香系列酒2017年度全国经销商联谊会在茅台召开。会上,茅台集团董事长袁仁国称,过去的2017年,茅台交出了一份有分量、有质量的成绩单。作为承载“千亿茅台”战略规划重要任务的酱香系列酒也在2017年取得前所未有的突破,“量效齐升”。值得注意的是,袁仁国还对1919等大商点名,希望合作深化,做成典范。茅台集团党委书记、总经理李保芳在会上也提到了1919,表示这一年的合作效果非常好,希望与1919的合作深化。算起来,这是1919接连两年在会上被点名,去年是加“担子”,直接下达1000吨

大单品、快消化、升级是“火坑”,大众酒别跳

百元以下大众酒需求是最大的蛋糕,也是新形势下企业竞争的重要目标市场。大众酒的大单品战略、快消化模式、产品升级话题越来越热。笔者认为,这些模式会把大众酒引向三个误区,对此需保持清醒认知。❶大众酒搞大单品战略99%的品牌不适合提出大单品战略的实践依据是以茅台飞天和牛白瓶为代表的几个强势品牌单品大获成功,理论依据则是行业转型后马太效应带来的行业品牌集中度迅速提升。不可否认,大单品战略对于一线乃至部分泛全国化的二线品牌是有指导意义,但是对大众酒不具有普遍意义。理由一:大单品需要强大的品牌势能驱动,而众多