再品今世缘百亿成就：硬核、罕见、韧劲十足

2020年10月，今世缘酒业首次喊出“百亿目标”的消息在业内流传。还要过数日才会发布的2020年第三季度报告显示，今世缘酒业营收为41.93亿元。这意味着，要达成百亿，几乎等同于要“再造一个今世缘”。

站在“事后诸葛”的视角，如今我们可以从容复盘今世缘酒业成功的N个秘诀。但时间回到那一刻，恐怕没有人能预料到，这个看似遥不可及的百亿目标，竟被今世缘酒业在短短三年后便提前撞线。

而当规划中的时间终点——“十四五”收官之年近在眼前，回望今世缘酒业的百亿之路，其分量与可能性，似乎也已悄然改写。

3年50亿的“今世缘奇迹”

酒业从不缺“增速神话”，前有汾酒3年从百亿跨越至300亿，后有珍酒李渡成立仅4年，便跻身白酒上市公司十强，将一众老将甩在身后。

但今世缘酒业的奇迹，底色更为独特，因为它打赢的是一场“虎口夺食”的逆袭战。

故事的伏笔早已埋下。

1949年，地方国营高沟酒厂在涟水诞生。沐浴改革开放春风，它曾有过十余载荣光。然时代巨变，竞争加剧，老高沟一度濒临绝境。1996年，破而后立，“今世缘”品牌应运而生，以“缘”为核，另辟蹊径。

2014年，今世缘酒业在上海证券交易所上市，当年实现营收24亿、净利润6.42亿。近20年时间，今世缘酒业坚定发展、苦干实干，终于厚积薄发，迎来高速发展态势，2020年营收一举突破50亿大关。

此后三年，今世缘酒业更是爆发式高速增长，这三年营收分别为64.08亿元、78.88亿元、100.98亿元，分别实现营收增速为25.13%、23.19%、28.05%。

三年狂奔近50亿！ 今世缘酒业不仅提前两年撞线“十四五”百亿目标，更在强敌环伺的江苏上演了一场惊心动魄的逆袭。

须知彼时，洋河已是200亿级行业三甲，共同的根据地江苏这块“富矿”更被茅台、五粮液等巨头虎视眈眈。“群狼环伺”之下，今世缘酒业硬是撕开一条血路。

三年50亿的增量，正是今世缘酒业在巨鳄卧榻之侧打出的逆袭战。这份“增速奇迹”，也因此镀上了一层“虎口夺食”的硬核底色。

行业罕见的“百亿级”样本

继2023年跨入“百亿阵营俱乐部”后，2024年，今世缘酒业实现营业收入115.44亿元，同比提升14.32%；净利润为34.12亿元，同比提升8.8%，彻底坐稳白酒上市公司第七把交椅。

这其中有两个结构亮点值得关注。

其一是产品结构。年报显示，2024年今世缘旗下特A+类、特A类产品分别实现营业收入74.91亿元、33.47亿元，同比提升15.17%、16.61%。这意味着100-300元、300元以上的中高端/次高端/高端国缘品牌，构成了今世缘百亿的绝对基座，且仍旧动能十足，成长稳健。

其二是市场结构。2024年，今世缘酒业在江苏省内实现营收106.18亿元，实现了全区域、全品系增长。南京、淮安等优势市场在高基数、高占有情况下持续增长，扬州、泰州、南通等区域增长动能不断增强。

而无论结构的高端突破，还是省内根基的深度筑牢，今世缘的百亿路径，都堪称行业稀缺样本。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员王传才点出其深层价值：“今世缘在‘十四五’完成了历史性跨越——两次跨越“百亿级”大关，不仅意味着体量站稳主流阵营，更实现了从‘整体百亿’到‘结构百亿’的战略蝶变。”

王传才表示，2025年是十四五收官之年，今世缘酒业将迎来第三次“高水平”“百亿级”营收。6万吨满负荷产能16万吨（按65度计）储能，国缘、今世缘、高沟等三大主力品牌全线发力，黄淮浓香、清雅酱香、柔雅兼香等多香型覆盖，高线光瓶、中档、中高端、次高端、高端价格带全覆盖，及多市场战略布局，都将为今世缘酒业冲刺更高目标提供充足动能。

“做难而正确的事”

今世缘的省外拓展，好似格外的难。

2020年，今世缘酒业省外收入3.29亿元，占比仅6.76%，2021年来今世缘酒业省外市场连年高增，但由于基数低，至2024年，今世缘酒业省外收入仍不足10亿。

但今世缘坚定认为，拓展省外市场是难而正确的事。

自2022年战略优化调整以来，今世缘酒业省外拓展路径日益聚焦：以长三角一体化为核心引擎，高举国缘品牌利剑，精准卡位次高端市场。其核心策略十分清晰——将省内验证成功的国缘四开大单品势能与国缘品牌影响力，向环江苏及更广区域辐射延伸，并重兵布局400-500元黄金价格带。

这一布局巧妙承接300元价格带的消费升级需求，同时吸引600-700元价格带的理性消费转移，在行业调整期把握500-800元价格带分化带来的结构性机遇。

战略指引下，省外布局正稳步推进：2021至2024年省外营收增速分别为36.05%、16.07%、40.18%、27.37%。 这一持续且不乏亮点的增长曲线，印证了策略的有效性。

为护航省外拓展，今世缘酒业构筑了严密的渠道“防火墙”：专供省外的550ml规格国缘产品（单开/对开/四开），通过增加10%容量实现物理区隔；市场投入则严控易引发乱价的促销政策，转而重仓品牌建设与消费者培育，从源头化解窜货风险。

日前，今世缘酒业副总经理胡跃吾在回应投资者关于省外市场拓展的提问时透露，2024年今世缘酒业对省外市场进行了进一步分类规划，目前已将山东、安徽、河南、浙江等省份确立为重点开拓区域，同时对省外销售组织进行了优化调整，将更多人力投向环江苏重点板块。

依托长三角一体化加速的东风，手握国缘品牌王牌，今世缘酒业的省外破局之路，或将在有序推进中迎来攻坚克难的收获期。

在2025，这一穿越行业周期的关键之年，今世缘酒业主动降速，确定营收同比增长5%-12%的经营目标，净利润增幅略低于收入增幅，保持利润增长与经营质量的动态平衡，并表示公司在穿越行业发展周期、走好新征程的关键一年，最重要的是耐心和策略。

“十四五”的今世缘，用三年50亿的奔跑改写了区域酒企的成长逻辑。当行业步入理性调整期，其以主动降速的韧性姿态，为后续发展筑基、蓄能，正为“十五五”的跃升新局铺就坚实跑道。