张贵超：茅台酱香酒将提升“四力”，推动市场化再次改革
12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委委员、副总经理张贵超表示，茅台酱香酒将坚持以消费者为中心，坚持以市场化为导向，坚持“既要造势，更要做事”，贯彻“三个转型”营销指引，提升产品力、品牌力、渠道力和服务力，推动渠道韧性提升，全力以赴推动市场化再次改革。
具体来看，茅台酱香酒将聚焦市场化发展，构建适配的市场化产品、渠道、服务和政策四大体系，精准施策赋能高质量发展。一是打造适配的市场化产品体系。深耕茅台1935、茅台王子两大全国大单品，优化产品结构、推进产品瘦身；建立价格市场化机制，动态调整投放节奏，其中2026年茅台1935不增量；坚守品质底线，加快数字化追溯体系建设，满足溯源需求。二是构建适配的市场化渠道体系。推动渠道从“树干式分销”向“森林式生态”转型，引导渠道多元化、扁平化发展；强化体验中心建设与管理，推动线上线下全场景融合；搭建数字化管理网络，实现全渠道数据可视化与智能配额。三是升级适配的市场化服务体系。通过补贴、金融服务等举措降低渠道商运营成本；强化培训赋能，提升渠道商运营能力；升级回厂游体验，优化“吃住行玩礼购”全维度服务；构建消费者会员体系，推进全生命周期价值运营，提升服务质效。四是完善适配的市场化政策体系。一方面深入践行“一品一策”“一商一案”，赋能特色渠道商，因地制宜制定市场政策，持续维护现有消费者、挖掘价值，通过宴席及传统节日主题活动体系，提升产品在重要消费场景的渗透力；另一方面聚焦潜在需求与圈层场景，精准投放资源，布局核心产品特色消费场景，扩大品牌顾问规模、优化服务，开展多元圈层活动，强化年轻群体互动，全力推动潜在客群转化。
具体来看，茅台酱香酒将聚焦市场化发展，构建适配的市场化产品、渠道、服务和政策四大体系，精准施策赋能高质量发展。一是打造适配的市场化产品体系。深耕茅台1935、茅台王子两大全国大单品，优化产品结构、推进产品瘦身；建立价格市场化机制，动态调整投放节奏，其中2026年茅台1935不增量；坚守品质底线，加快数字化追溯体系建设，满足溯源需求。二是构建适配的市场化渠道体系。推动渠道从“树干式分销”向“森林式生态”转型，引导渠道多元化、扁平化发展；强化体验中心建设与管理，推动线上线下全场景融合；搭建数字化管理网络，实现全渠道数据可视化与智能配额。三是升级适配的市场化服务体系。通过补贴、金融服务等举措降低渠道商运营成本；强化培训赋能，提升渠道商运营能力；升级回厂游体验，优化“吃住行玩礼购”全维度服务；构建消费者会员体系，推进全生命周期价值运营，提升服务质效。四是完善适配的市场化政策体系。一方面深入践行“一品一策”“一商一案”，赋能特色渠道商，因地制宜制定市场政策，持续维护现有消费者、挖掘价值，通过宴席及传统节日主题活动体系，提升产品在重要消费场景的渗透力；另一方面聚焦潜在需求与圈层场景，精准投放资源，布局核心产品特色消费场景，扩大品牌顾问规模、优化服务，开展多元圈层活动，强化年轻群体互动，全力推动潜在客群转化。
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