曹烈鹏：宋代官窖2026重点聚焦动销，坚决不压货，让经销商在无压力中开拓市场
3月21日，“看见经典的力量”2026春季“名酒之光”主论坛暨云酒头条十周年系列活动启动仪式在成都举办。贵州酒中酒（集团）副总经理、贵州宋代官窖酒业总经理曹烈鹏出席并发表主题演讲，分享了企业的发展规划与战略思考。
曹烈鹏介绍，贵州酒中酒集团创办于1992年，去年荣登中国酒类百强企业名录。集团下设酒中酒厂、宋代官窖酒庄、国公酒厂三个生产基地，分别布局浓香、酱香、保健酒三大品类，同时配套建设了遵义地区第一家五星级酒店，推动酒旅融合发展。
宋代官窖酒庄位于茅台镇15.03平方公里的核心产区内，占地面积830亩，年产大曲酱香6000吨，库存基酒5万吨，其中十年以上老酒3万吨。酒庄荣获吉尼斯世界纪录“世界最大的无砖外墙原生态环保酒厂”，并获评“中国最美酒厂”“贵州省绿色工厂”“中国酒业百强企业”等称号。
曹烈鹏总结了宋代官窖的五大优势：一是核心产区优势，位于茅台镇酱香型白酒金字招牌的核心产区；二是历史文化优势，酒庄发现六口宋代窖池，经三次认定确认为宋代遗存，并出土宋代六角石缸，成为品牌文化符号；三是民营大厂优势，年产大曲酱香6000吨，拥有13栋酿酒车间、624口窖池；四是真实年份酒优势，由中检科创认证，采用国际认证方式，“标注的是最低年份的酒体，比如我们标注十五年，最低年份用的就是十五年的酒体”；五是沉浸式体验优势，宋代官窖酒庄是国家4A级旅游景区，配套宋代文化场景演绎。
谈及酱酒未来发展，曹烈鹏认为三点至关重要：“第一点是产能，产能决定发展的长远，有了产能才有发展的空间；第二点是老酒的储备，老酒的储备决定了我们厂家到经销商到所有客户同盟发展的天花板；第三点是文化优势，文化是大家能够在酒桌上茶余饭后经常谈起的话题。”
在产品规划方面，曹烈鹏介绍了宋代官窖大宋系列，定位团购圈层产品，核心大单品为荣获巴拿马金奖的“宋代官窖金奖”。真实年份酒系列推出6年、10年、15年三款产品，价格带分别覆盖300元、500元、800元以内。“我们觉得在未来的市场里边，所有的东西必须要保真，第一是保证酒体品质本身是真的，第二点是酒体的年份得是真的，第三点是价格得是真的。”
此外，集团还布局了小宋系列亲民化产品，并新建国公酒厂专攻露酒和保健酒品类。“为了解决消费者信任的问题，我们认为它必须有根，根就是我自己得先建个酒厂，我自己有酒厂以后，所有的原材料、供应、品质都能够保真。”
在市场规划上，曹烈鹏表示，今年集团将打造专业化团队，设立六个大区，聚焦广东、河南、山东、广西、贵州等重点核心市场。“我们相信，把简单的事做深做透，也有很大的能量。”
在品牌打造方面，曹烈鹏提到，集团深挖宋代文化，持续举办“祭水封坛大典”活动，目前已举办十四届，加强与核心客户的深度粘性。今年将加大回厂游和品鉴活动的力度，“现在经销商和消费者更注重眼见为实，让他们先尝起来，感受我们酒的品质。”
在客户服务上，曹烈鹏强调：“我们坚决不压货，让经销商在无压力的情况下进行市场开发。货发出去之后，动销不是经销商自己的事，而是厂商之间共同要解决的事。我们共同解决动销。这是今年我们的重点。”他还表示，集团建立了经销商会员服务体系，所有客户解约需报至公司一把手，以反思和优化问题。
曹烈鹏最后表示，2026年对白酒人而言既是机遇也是挑战，“我们将脚踏实地，深入一线，反对浮夸，强化服务，深化酒庄优势及宋代文化，打造更具质价比的产品，与合作伙伴共同经营市场，共同成长，实现共赢。”
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