富邑葡萄酒集团宣布全新区域市场运营模式
4 月 22 日，富邑葡萄酒集团宣布，随着公司持续推进全球转型项目“富邑锐进计划”（TWE Ascent）， 公司将过渡至新的区域市场运营模式，旨在为公司实现长期可持续增长奠定基础。此外，公司重申2026 财年全年业绩指引，并更新 2026 财年第三季度动销及债务再融资工作完成情况。
核心要点
· 自 2026 年 10 月 1 日起，富邑葡萄酒集团将正式过渡至区域市场运营模式，以强化执行效能并提升组织效率。该模式将划分为四大区域市场：大中华区，美洲区，澳大利亚、新西兰及欧洲区（以下简称“澳新及欧洲区”），新兴市场区（涵盖亚洲其他地区、中东及非洲）。
· 集团正在推进品牌组合战略升级，旨在打造一个统一、精简的品牌矩阵，以增强市场层面的聚焦度与执行力。
· 2026 财年第三季度，重点市场的动销表现回暖。旗下奔富品牌在中国市场动销持续高增长，经季节性调整后，春节期间的动销同比增长 40%；美国市场整体动销同比增长 9.1%，其中加州市场动销重回正增长。
· 公司新增 3 亿澳元债务融资额度，用于未来到期债务再融资，进一步强化流动性，预计 2026财年末流动性将超 10 亿美元。
· 公司维持此前预期，即 2026 财年下半年的息税前利润（EBITS）将高于上半年。
运营模式与管理层调整
经全面评估，为强化本地执行、提升效率，富邑自 2026 年 10 月 1 日起实施四大区域市场运营架构，各区域统筹销售、市场营销、消费者联动及商业策略核心职能，由集团职能部门协同支持。
全新运营模式将专注以动销为核心驱动增长，核心优势包括：
· 明确各市场业绩责任归属，凭借贴近消费者的决策机制，提升市场响应速度与执行效率；
· 打造更聚焦的品牌组合，通过规模化资源整合与集中投入，优化客户体验，提升品牌关联度；
· 精简架构，优化运营成本，同步推进流程简化，通过自动化、数字化升级赋能增效。
公司将保留现有模式核心优势，包括通过对品牌战略的集中把控，聚焦奔富等核心奢侈品牌，以确保品牌一致性并优化全球分销布局，持续加码核心高端品牌投入。
公司同步调整管理层团队，全力推动向新运营模式过渡，调整自 2026 年 10 月 1 日起生效：
· 唐沐今（Tom King）先生（现任奔富全球董事总经理）将出任富邑葡萄酒集团首席商务官，向首席执行官费毅衡（Sam Fischer）汇报，负责统筹大中华区、澳新及欧洲区、新兴市场区的销售、市场营销、消费者联动与商业策略，以及集团全球市场战略与创新。
· 以下人员将向唐沐今汇报，负责区域市场运营：
Angus Lilley（现任富邑精选董事总经理）将领导澳新及欧洲区业务；吴明峰先生（现任奔富中国大陆地区总经理）将领导大中华区业务；柯诗凯（Kristy Keyte）女士（现任奔富首席营销官）将出任富邑葡萄酒集团首席营销与创新官，向唐沐今先生汇报，负责全球品牌策略、消费者洞察与创新。
Ben Dollard（现任富邑美洲总裁）将领导美洲区，负责该区域的销售、市场营销、消费者联动及商业策略，向首席执行官费毅衡（Sam Fischer）汇报。
Kerrin Petty 继续担任首席供应链与可持续发展官，向首席执行官费毅衡（Sam Fischer）汇报。其职权范围扩大至包括美洲区供应链在内的全球供应链管理。
此外，集团职能部门将直接向首席执行官费毅衡（Sam Fischer）汇报，包括首席财务与战略官、首席法务与企业事务官（涵盖法务、企业事务等）、首席人力官以及首席数字与技术官。
富邑锐进计划转型推动重点包括：
· 全新区域市场运营模式细化落地；
· 品牌组合战略整合的最终确定，旨在构建领跑市场的未来品牌矩阵；
· 运营成本优化，目标为每年节省 1 亿澳元，预计将在未来两至三年内全面实现，初始效益将于2027 财年开始显现。
2026 财年第三季度动销更新
2026 财年第三季度，富邑葡萄酒集团核心市场动销全面回暖：
· 得益于 Bin 389 和 Bin 407 的持续强劲需求，奔富中国市场的动销实现强劲增长。此前通过平行进口渠道进入市场的部分销量已逐步转移至公司授权分销渠道，亦对业绩有所贡献。春节期间的表现为一大亮点，中国区动销同比增长 40% ，且该增长势头持续至第三季度末。在澳大利亚与新西兰地区，第三季度动销增长 11%；在除中国以外的亚洲地区，动销增长 14%。
· 富邑美洲（Treasury Americas）在美国市场的整体动销在第三季度较上一可比周期增长 9.1%，反映出市场回暖信号。加州动销重回正增长，符合公司在上半年完成分销商调整后对该州业务 势头改善的预期。本季度内，多个核心品牌的动销持续增长，其中达欧酒庄增长 10.3%， Frank Family Vineyards 增长 5.9%，Stags‘ Leap 增长 10.1%。
· 动销整体向好趋势将助力公司推进降低中美两大核心市场客户库存水平的战略目标。
公司将维持此前 2026 财年业绩预期，即下半年的息税前利润（EBITS）将高于上半年水平。中东局势对 2026 财年影响有限，公司将持续跟踪 2027 财年及后续潜在影响。
融资更新
作为公司持续融资计划的一部分，富邑已从其全球银行合作集团的多家贷款机构获得总额为 3 亿澳元的新增债务承诺。该等承诺的条款与现有债务安排保持一致，将用于偿还 2027 财年到期的债务，并进一步充实公司流动性。预计至 2026 财年末，公司流动性将超过 10 亿澳元。公司在其借款协议下的财务契约方面仍保留显著空间，并对将杠杆比率恢复至 1.5 至 2.0 倍的目标区间充满信心。
富邑葡萄酒集团首席执行官费毅衡（Sam Fischer）表示：“我们正在重塑富邑葡萄酒集团，旨在建立更加明确的业绩责任体系，实现更快速、更贴近市场的决策机制，以此为实现持续动销增长奠定基础。在全球统一的战略领导下，本土团队将结合对当地市场的深入洞察和专业执行力，从根本上提升市场执行效能，持续聚焦奔富等核心品牌。我们对核心市场动销持续改善的进展感到满意，将全力巩固增长势头。”
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