一张烟酒柜台上的“中国式搭配”：中茶融通与酒悦优品签下三年之约
走进任何一家烟酒店，柜台里总摆着两样东西：酒，和茶。
这个组合中国人再熟悉不过——婚宴要备齐，年节要送够，商务往来要体面，家里待客也少不了。也正因为如此，茶与酒从来不是彼此无关的两门生意，而是同一桌席面、同一份心意里的天然搭档。
9月30日，这个延续多年的习惯，在上海迎来了一次值得记住的改变。中茶融通（北京）茶业有限公司（以下简称“中茶融通”）与酒悦优品正式签署战略合作协议，双方宣布围绕烟酒连锁门店场景，在供应链协同、渠道共建、门店运营等领域开展为期三年的深度合作。
更值得关注的是，这份协议从落笔那一刻起就带着行动力。签约当天，双方就把“茶+酒”同店协同供给这件事，明确写进了未来三年的行动清单。
一支“国家队”的渠道队伍
先说中茶融通。
这支队伍名字里的“融通”二字，本身就是它的定位——它是中国茶叶股份有限公司全资子公司，背靠世界500强中粮集团，是中茶体系内统筹全品类的渠道公司，长期深耕央企团购特渠、部委集采与商超便利渠道，服务网络遍及五矿集团、中石化、中免集团、招商银行等众多央企与大型机构。
从五矿集团办公楼里的中茶直营门店，到服务央企员工的节庆福利与内购专场，中茶融通把“渠道”两个字做成了细致的功夫。它在央企、部委与商超的场景里游刃有余，如今正把这份扎实的渠道能力，顺势延伸到面向大众消费者的日常零售——这是一条水到渠成的路。
支撑这支队伍的，是母公司中茶近百年沉淀下来的底气。中茶始创于1937年，是中国茶叶行业历史最悠久的国有专业公司，“中茶”牌商标是新中国第一个茶叶商标，产品覆盖绿、红、青、黑、白、花茶全品类。1937年5月1日，中国茶叶股份有限公司创立大会在南京召开，“提高品质、确定标准、改进产制、拓展贸易、复兴茶业”自此写进创业章程。
抗战烽火中，中茶人在产地设场、在湘地设厂，冯绍裘在云南顺宁创制“滇红”；上世纪五十年代，新中国第一套茶叶出口检验标准与上海外销茶“凭样买卖”制度相继确立。近百年里，“标准”二字，始终是中茶最硬的底气。
有品质、有品牌、有全品类，如今再向前一步，把好茶摆到离消费者更近的货架上。这正是中茶融通此番出发的底气所在。
一群“懂零售”的伙伴
另一方的酒悦优品，恰恰手里握着那张货架。
这家总部位于上海的酒类流通企业，是酒类连锁赛道里跑得最快的选手之一。它以“全品项保真”立身，所有名酒均通过溯源系统出货，已与茅台、五粮液、汾酒、习酒、郎酒、剑南春等400余个国内外知名酒企建立战略合作，同时与麦德龙、山姆会员店、Costco、盒马等大型商超及零售巨头保持长期稳定合作。
它的门店网络与供应链底盘同样扎实：公司自持2万平方米仓储，构建覆盖全国的5大仓储中心与10亿余元常备安全库存，坐拥400余家连锁门店，覆盖全国16个省40余座城市，年销售额超40亿元，稳居酒类流通行业第一阵营。
一个是把“标准”写进章程的央企茶企，一个是把“保真”刻进经营基因的酒类连锁。放在一起看，两家的气质里，其实写着同一种对品质的执拗。
“他们最打动人的，是对门店的理解。”有接近项目的人士这样评价——什么产品放在什么位置，什么样的节气该做什么样的组合，消费者的复购从哪里来。这些零售的手感，正是中茶融通想要的。
三年之约，怎么落子？
根据协议，双方将在三个层面展开全面联动。
供应链上，中茶源头好茶与酒悦优品3000余款SKU的保真供应链体系深度对接，从源头到终端打通一条新通路；渠道上，中茶全品类好茶陆续进入酒悦优品400余家门店，探索“茶+酒”融合陈列与专区体验；运营上，围绕节庆礼赠、商务宴请、企业福利等场景开展联合营销，把两家企业的会员与场景资源叠加起来。
简单说，就是让消费者走进一家店，能把茶和酒一次备齐。
这件事听起来不大，背后的想象空间却不小。茶与酒本就共享着高度重叠的消费人群与场景——礼赠讲究“茶酒双全”，宴席上常“以茶代酒”，日常自饮则“茶酒各有所爱”。当二者摆上同一张货架，消费者的便利与店方的坪效，都将获得新的提升空间。
为什么是现在？
从行业视角看，这次签约的时机也颇具意味。
茶这一头，中国茶早已长成万亿级的大产业，在“三茶”统筹的指引下，正从“多种茶”迈向“卖好茶”，朝着品质与价值稳步升级，而面向消费端的新场景，正是它下一步的广阔天地；酒这一头，酒类流通的连锁化、数字化、保真化不断提速，行业活力持续释放，品类结构也在向着更丰富、更融合的方向生长。
而提振消费、扩大内需的导向清晰而坚定，推动业态融合、打造多元消费场景，也早已成为政策鼓励的方向。两条向上的曲线在此交汇，1+1大于2的协同效应值得期待。
把时间轴拉长来看，这场“三年之约”的意义，早已超出一纸渠道协议。对中茶融通而言，它是央企茶企从特渠走向大众市场、让“国茶”触达更广消费者的一次关键落子；对酒悦优品而言，它是酒类连锁从单一品类走向“茶+酒”复合经营、开拓第二增长曲线的一次战略升级。对国家茶产业而言，它让好茶有了离消费者更近的入口，为“三茶”统筹下的价值升级提供了一个鲜活的市场样本；对茶酒两大行业而言，它更是一次渠道融合的探路——当品质供给与场景网络彼此嵌合，提振消费、扩大内需就落到了货架上、落到了一次次“一次买齐”的真实增量里。
我们看好这次合作的落地，也相信“好茶配好酒”的故事，会从上海出发、走进更多城市，成为这个行业下一个值得书写的增长样本。
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