深度
贵州茅台2019目标增量3000吨，增收100亿，背后是笔什么账？
正在冲击千亿大关的茅台，2019或将迎来破局。2019年1月1日，贵州茅台发布《关于生产经营情况的公告》，公司2018年实现营收750亿左右，同比增长23%，实现净利润340亿左右，同比增长25%。此外，公司2019年目标同比增长14%，实现营业收入855亿。750亿、855亿、14%三个数据，引发业界的广泛关注。此前，2018年10月，贵州茅台发布营收、利润个位数增长的三季报，后期股价下跌的表现，甚至引发关于茅台后劲“行不行”的争论。而随着此次贵州茅台交出营收、利润两位数增长成绩单，“后劲”之
他的秘诀只有一条：舍得分钱！10年从夫妻店到年销6.5亿，池金清做了什么？
对于酒类流通行业而言，河南市场无疑是群雄逐鹿的红海。这里不仅云集了几乎全国所有知名的酒类品牌，更不断涌现出众多大商。如何在激烈的竞争中求得生存，打造一支战无不胜的铁军，既是市场的要求，也是这些成功企业的必备“法宝”。2007年，河南金辉酒业有限公司成立。十年后的今天，这支拥有30家店和330多名员工的“精锐部队”，仅靠C端消费便打造出两家年入亿元的门店，一年营收超6亿元，其背后的“金辉模式”与“金辉现象”更是受到业界广泛关注。如何锻造出如此强悍的销售团队，董事长池金清有着他自己独到的见解和诀窍。
洋河布局全营销系统，山东大区导入超7万家网点，背后是全面直控终端的阳谋？
近日，云酒头条独家获悉，洋河近期正推进一款名叫“洋河SFA”系统的建设，该系统可整合现有的终端销售数据，使厂商分工更加明确，将经销商变为配送商。目前正在进行终端数据的录入。据悉，仅山东片区，洋河全营销系统已导入70%的终端网点，目标数量超过7万家。在营销学中，SFA（销售能力自动化）是CRM客户关系管理系统的一个业务组件。SFA是在销售过程中，针对每一个客户、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现
