深度

“朋友圈”很诚实,茅五的野心,千亿过后见分晓

刚刚过去的4月,两张靓丽的成绩单,预示着茅台和五粮液的千亿之争临近赛点。当整个行业为最后的冲刺热血沸腾时,两个阵容强大的朋友圈子却在“揭秘”另一场“暗战”。就在2017年业绩公布前后,两位“优等生”更加热络地经营着朋友圈。茅台方面,不但与阿里巴巴进一步亲密合作,更在一日之内与全球酒业巨头帝亚吉欧、英国葡萄酒与烈酒贸易协会双双缔结友好;五粮液则透露了将以数字化转型为契机,加强与IBM等全球大公司战略合作的蓝图。与近在眼前的千亿目标相比,巨头们横跨酒业内外、打破国籍和疆界的“交友”,已经把竞争的落点

洋河布局全营销系统,山东大区导入超7万家网点,背后是全面直控终端的阳谋?

近日,云酒头条独家获悉,洋河近期正推进一款名叫“洋河SFA”系统的建设,该系统可整合现有的终端销售数据,使厂商分工更加明确,将经销商变为配送商。目前正在进行终端数据的录入。据悉,仅山东片区,洋河全营销系统已导入70%的终端网点,目标数量超过7万家。在营销学中,SFA(销售能力自动化)是CRM客户关系管理系统的一个业务组件。SFA是在销售过程中,针对每一个客户、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理;可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪;能够有效销售规范、实现