深度
江小白、李渡、国美酒、温和，酒业“少数派”为什么能成功？
营销大师科特勒在其名著《市场营销》中提出，战略就是要将产品卖给谁，战术即通过什么方式去卖。换句话说，做企业必须先瞄准，后开枪。近年来，酒业出现了不少“先开枪、后瞄准”成功案例。其特点是企业从市场营销的基点做起，通过战术的成功找到发展路径，并将战术成功提升到战略高度。代表品牌有江小白、李渡、国美酒、温和等。“先开枪、后瞄准”，这类酒企无疑是酒业“少数派”。它们留给酒业哪些启迪？❶江小白，从“文案”到行业前三2012年，江小白初次亮相糖酒会，就以一系列“扎心文案”风靡市场。以至于“月薪三万的文案”成
五粮液社会库存低至7%，“二次创业”十个月，“高质量发展”已显现
3月29日，云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉，今年一季度五粮液产品发货量约6000吨，新品五粮液表现突出，动销占全年投放量的30%左右，高于往年同期，公司顺利实现开门红。数据显示，由于一季度动销势头良好，五粮液当前社会库存率从去年年底的9%下降至7%，低于行业平均水平。五粮液方面对此表示，公司正积极生产备货，并将通过七大营销中心一线分仓体系进行调配供应，尽量保障市场正常需求。这一情况与云酒头条（微信号：云酒头条）前期市场调研结果高度吻合。春糖期间，成都当地经销商反映，春节后五粮液在各大名酒品
时隔5年再访王国春：谈褚时健、五粮液改制往事、川酒破局之道
2014年6月，记者曾与四川中国白酒金三角酒业协会会长、原五粮液集团董事长王国春有过一次长谈。彼时，酒水行业正处于深度调整之中。外部环境的突然变化，打乱了白酒产业的原有格局。在那次长谈中，王国春曾善意提醒，尽管川酒仍处于行业领先地位，但需警惕以洋河为代表的苏酒崛起现象，警惕在新一轮消费口感变迁中川酒从领导者变为跟随者。一系列观点在业内引起强烈反响，表现出了超前的预见性。王国春对五粮液、对川酒的关切，不只停留在言语层面。自2012年出任四川中国白酒金三角酒业协会会长以来，他多次带队深入省内外白酒主
贵州茅台2019目标增量3000吨，增收100亿，背后是笔什么账？
正在冲击千亿大关的茅台，2019或将迎来破局。2019年1月1日，贵州茅台发布《关于生产经营情况的公告》，公司2018年实现营收750亿左右，同比增长23%，实现净利润340亿左右，同比增长25%。此外，公司2019年目标同比增长14%，实现营业收入855亿。750亿、855亿、14%三个数据，引发业界的广泛关注。此前，2018年10月，贵州茅台发布营收、利润个位数增长的三季报，后期股价下跌的表现，甚至引发关于茅台后劲“行不行”的争论。而随着此次贵州茅台交出营收、利润两位数增长成绩单，“后劲”之
独家专访秦本平，首度回应砍品牌：2017年已超400个，最终可能只留几十个
自从一则有关西凤酒“砍品牌”的新闻将西凤酒推上热搜之后，西凤酒集团党委书记、董事长、股份公司总经理秦本平的办公室，前来“沟通”的经销商就络绎不绝。日前，在拒绝并安抚一个已经几次带着500万元预定货款来西凤酒要求“保留条码”的经销商之后，秦本平接受了云酒头条（微信号：云酒头条）独家专访，对于砍品牌等品牌建问题进行了解答，并详细介绍了西凤改革的进程。❶首度回应“砍品牌”：砍掉数量超400个，最终可能只留几十个，已经收到效果在2017年初举行的“西凤酒2016年度全国经销商、供应商表彰大会”上，西凤酒
