酒商实战

左手“万人游干邑”, 右手“卖不完可退货”,白兰地“搅局者”来了?

继首倡“万人游干邑”之后,有酒业“向大胆”之称的高地国际酒业总裁向军,又将“战火”燃向地面市场。日前他宣布,高地国际酒业全面招募“合伙人”,经销商只要打款2万,高地国际酒业就提供价值2万元的高地白兰地。市场如果出现产品滞销或者经销商不愿意经营,可以按货返款。“无条件退货”,向军此举无疑抛出一颗“炸弹”。在酒类行业,茅台、五粮液、泸州老窖等大品牌往往有对经销商“退货”的承诺,但是在以贸易为特点的进口烈性酒行业,向军为何敢于提出“卖不完可退货”?❶“卖不完可退货”源自“起死回生”的经历敢于承诺“卖不

从街边铁皮屋到40多家门店,他为何总在生意好的时候转型?

辽宁伍汣壹汣酒严选平台科技有限公司董事长王晓东的做酒之路,是从一间15平方米的街边铁皮屋起步的。2003年,前餐饮老板王晓东转行,在沈阳一家15平方米的临街铁皮屋销售烟、酒、土特产,并一口气开出三家店,他为自己的门店起名“翁隆盛”。2013年,酒业深度调整倒逼以团购和零售为主的王晓东转型,他将杂货铺般的烟酒店改名为“5919°酒水直供”,三年多在沈阳开出20多家店。2017年,王晓东预感消费升级时代降临,精品酒是未来大趋势。他再次转型,“5919°酒水直供”也升级为酒严选公司,两年时间在辽宁开出

三年喝倒一个牌子?他为何一款地产酒卖了19年,第三年就销售6000万

“三年喝倒一个牌子”,这是大多数酒商对地产酒品牌的调侃。这说明,地产酒往往市场起得快也去得快。1999年,吉林洮源酒业有限公司总经理王福龙跨入酒业,接手的第一款酒就是吉林地产酒洮南香。凭借从未接触过酒类销售“无知者无畏”,他按卖保健品的思路,2001年就实现了6000万的销量,跻身长春地产酒“大商”。更让人没有想到的是,19年来,尽管市场起起伏伏,诸多品牌也向他伸出“橄榄枝”,但公司始终坚持只卖洮南香。2017年王福龙酝酿转型。一天之内,他同时在长春开出8家“酒圈汇”门店,转型酒类零售,还差异化

小酒界“黑马”再现,“爱找乐子”哈哈虎,为何能让郝鸿峰点赞?

当越来越多青春小酒在以“感伤”“文艺”情绪刺痛年轻人的路上一去不复返时,有一款小酒却另辟蹊径,打算去用“欢乐”治愈年轻人。春糖期间,这款酒名叫哈哈虎,喜欢“找点乐子”的小酒,全程刷屏成都,甚至吸引了酒仙网董事长郝鸿峰在其朋友圈喊话:小酒新锐,哈哈虎!❶“放松”,哈哈虎说当生活的重担压到喘不过气的时候;当工作的疲惫难以适应的时候;当心中的烦恼无从排解的时候,请来一杯哈哈虎。“生活掌握在及时行乐的人手上”,怀着这种的心态,哈哈虎不是贩卖酒,而是在贩卖一种生活态度,“透过一瓶酒,看到生活有趣的一面”,

谁说老外不爱喝白酒?她在英国创业,让外国人惊呼“好喝”

2015年初,在英国金融行业打拼多年的关竹晴,受邀参加白兰地顶级品牌路易十三组织的一场晚宴,不曾想,这竟成为她人生的转折点。无论路易十三的工作人员,还是到场的品鉴嘉宾,都发自内心流露出对品牌的自豪和荣耀感,这令关竹晴印象深刻。当晚,晚宴嘉宾首先聆听了路易十三的品牌历史文化介绍,然后观其色、闻其香,并感受酒滴在人体皮肤微妙的触觉,最后端起酒杯,轻抿入口。充满仪式感的流程,让关竹晴“心向往之”。关竹晴出身中国酒商家庭,自小便对白酒有一定的了解。“既然路易十三能做到,中国白酒为什么不可以?”她暗下决心

酒路“中南西北东”,汤司令只有起点,没有终点

2014年初,汤向阳受命从金东集团吉林省榆树钱酒业调任江西李渡酒业董事长。恰逢互联网和高铁时代来临!他内心更理解金东集团董事长吴向东的良苦用心:李渡酒业这块金东集团的金字招牌,就看你汤司令的了!此前,李渡酒业已经连续亏损五年,甚至接连换了五任一把手。汤向阳与酒结缘是从湖南邵阳酒厂开始的,与吴向东结缘也是从湖南邵阳酒厂开始的。邵阳酒厂即今天的湘窖酒业,也是金东集团向全国输送集团管理、技术和销售人才的“基地”。今天金东集团所属企业很多高管都出自这里,多是酿酒出身,很多都算汤向阳的“师弟甚至徒弟”。1