酒商实战 - 云酒网

杀入最不缺产品的中高端市场，舍得酒业发布“陶醉”是怎么想的？

如果在白酒行业选择一个2017年以来的行业热点，特别是一众企业争夺的业绩猛增市场，莫过于中高端白酒。7月28日，舍得酒业在苏州举行新品陶醉酒发布会，发布了300-500元中高端价格带的两款新品：陶醉606和906，主打“醇厚陈香”风格，核心客户群体瞄准城市中产阶段和年轻消费群体。“陶醉的上市，将会带给大家一种全新的风格和崭新的感觉：美好生活，陶醉此刻。”天洋集团代表郭绍涛在会上表示。那么，在不缺产品的中高端白酒市场，两款陶醉新品到底“新”在哪里？❶白酒不缺中高端产品，为什么舍得酒业有信心市场独缺

云酒头条酒商 2018年07月29日

《舌尖3》的网红店他合作了18年，酒在他手里为何一卖就火？

春节期间，《舌尖上的中国》第3季（下称《舌尖3》）热播，为期盼已久的“吃货”带来了大江南北的美食。其中乐山市牛华镇八婆麻辣烫因为《舌尖3》瞬间成为网红。而一位乐山酒商在其大红大紫之前，已经和其合作了18年。峨眉山润河贸易有限公司总经理李忠全，1998年进入酒类流通行业。从蓝剑啤酒起家，先后运作过雪花、哈尔滨、百威等品牌，成为乐山市场啤酒大商。2014年，他再次转型，和重庆慧途商贸在全国运营的五粮液歪嘴酒合作，4年时间让这款小酒在乐山市场增长了近3倍。从蓝剑到百威，从啤酒到小酒，李忠全能都在乐山这

云酒头条酒商 2018年03月08日

7年增长20倍，他说卖酒很“简单”

7年增长20倍，选品好逻辑只是生意经的起点。

云酒头条酒商 2022年02月23日

送旅游、赠酒、搞客情过时？三位县级酒商却实现从0到百万增长

2007年，重庆黔江人李应洪，应聘某酒业公司业务员。短短几年后，他已从业务经理晋升为操盘手；2015年，李应洪创立重庆黔江黔易商贸公司，依靠一招“送旅游”，将长城海岸葡萄酒在黔江卖得风生水起，跻身当地大商。2014年，成都金润泽商贸公司总经理管太金流年不利，下海第一年，公司就亏损了10多万元。他随后调整策略，一竿子将重心插到郊区某镇，将一招“免费赠酒”做到极限，终于咸鱼翻身。2017年7月，杨勇接手某名酒厂一款小酒，当月销售回款仅有5000元，工资却发出了7万多。杨勇抓住“客情”这个关键点，牢牢

云酒头条酒商 2019年03月03日

从10万到2.6亿，巅峰时归零，他如何3年重返亿元阵营？

2001年，吉林省铸品经贸有限公司总经理杨建伟与5个同伴一道，用10万元在当地烟草公司专卖店开出了第一家酒类专柜。凭借“黄金十年”天时之便，依靠善于经营，杨建伟很快在酒类流通行业淘到“第一桶金”。2011年，公司销售收入达到2.6亿，他也成为吉林省知名大商。2014年10月，杨建伟率领18名员工再次创业。短短3年多就重返亿元大商阵营，作为水井坊吉林省平台商，2018年水井坊销量冲击5000万，比他接手前增长了900%以上。巴顿将军说过，衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低

云酒头条酒商 2018年07月28日

栾德鑫设计手记“丹溪1327”：中国最贵的黄酒应该长什么样？

文 | 栾德鑫首先，这里说的最贵是主导产品，而非一些有价无市的礼盒酒、定制酒、大坛酒等产品。从这个角度而言，在均价20-30元的黄酒市场，丹溪1327（青瓷）799元的价格，无疑可以称的上是中国最贵的黄酒。❶我为什么会设计丹溪1327高端黄酒对于我而言，是个设计的挑战。作为一个入行近20年的设计师，设计过茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等品牌畅销产品，几乎做遍了中国名酒，可无一例外都是白酒。唯独没有设计过一款黄酒品牌，而且还是高端黄酒品牌，所以我也很好奇会把他设计成什么样子？“丹溪1327”不愧是

云酒头条酒商 2018年03月05日

穿越增长周期，三位酒商借助第二曲线逆袭

企业发展需要机遇，更需要发现机遇的眼光和抓住机遇的能力，以及坚决的执行力。

云酒头条酒商 2022年02月15日

卖酒39年，66岁的他再战江湖，要靠一坛酒打天下？

去年年底，酒呗酒类仓储店山东曲阜旗舰店开业。店面占地500多平方米，分为酒窖和体验馆、会所三层。当天，该店通过线上线下F2B2C新零售全网营销模式，销售额达到50万元。值得关注的是，销售额中相当部分，是由坛装酒贡献的。这家门店背后的老板，1980年与酒业结缘，还曾在某部队后勤部门工作，随后参与组建四川阿尔泰实业公司，并担任总经理。阿尔泰公司先后走出李建华等酒界名人，有“酒业黄埔”之称。2006年以后，他开始尝试多元化经营和白酒“圈层营销”，经历了成败得失。2018年，在酒业拼打39年的他，成立了

云酒头条酒商 2019年02月24日

有梦就去追：47岁种葡萄，50岁建酒厂，“60后”的她说要“三代人酿一瓶中国的精品葡萄酒”

47岁在戈壁滩上种葡萄，50岁建起葡萄酒厂，新疆乡都酒业董事长李瑞琴是葡萄酒行业少见的大龄创业者。她的理想是，乡都要用三代人的光阴，酿造出一瓶中国的精品葡萄酒。❶从家庭妇女到女企业家1972年，21岁的山东女子李瑞琴来到了新疆焉耆，她后来回忆一路上哭了6天。生活是艰辛的，李瑞琴夫妇没日没夜地干农活，每天只能挣10个工分，折合2毛钱。辛苦一年终于存下10元钱，这让她兴奋不已。艰苦的生活磨炼了李瑞琴不服输的意志，三年后她成为大队会计，并一干就是十三年。1986年，李瑞琴兴办砖厂创业。1988年砖厂倒

云酒头条酒商 2017年12月22日

这个女人不简单，让年轻人为“CHEERS”而微笑

提起好的葡萄酒，恐怕脑子里永远浮现出的都是《The Resident》里Jeffrey Dean Morgan的优雅独饮以及多年不变的香港电视剧里常提到的“82年拉菲”，它总是显得那么忧郁和高不可及。而一位无论从言谈还是举止都与忧郁和高不可及不能相提并论。甚至可以用最近生活中很流行的一个词汇“女汉子”来形容的瑞士女人——MS Claudia却正在做着一件“接地气”的年轻饮红酒、快乐饮好酒的事情——十年要在中国开888家“CHEERS”齐饮店，让所有的中国人都能喝到放心的、物美价廉的来自世界各国的

云酒头条酒商 2017年09月30日

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