酒商实战

“画”出歪嘴,跻身小酒三甲,她说下一个目标是做百亿健康酒

1月19日,重庆慧途商贸有限公司“追梦赤子之心,壮我歪嘴之名——2017年工作总结暨2018年战略规划”在重庆举行。在年会晚宴上,公司董事长田华、总经理杨金平及儿女怀抱孙辈,一家人伫立舞台,致敬歪嘴酒所有商家及员工。田华说,“我进军健康白酒,最初原因就是希望家人和儿孙喝到好酒,喝健康酒。我也希望所有员工和经销商,把公司当成大家庭把歪嘴当成事业,不仅是你们现在的事业,还将是你们下一代的事业”。43个月以前的2014年5月,从未卖过酒,被称为“无网络、无平台、无团队、无经验”的“四无”品牌运营商田华

2017年余额15天,你的2018年度规划做了吗?这四个问题别犯糊涂

文 | 杨永华作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、上海观峰智业咨询董事长每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划,企业常常会有两种倾向,一是认为这是“纸上谈兵”,走走过场即可。这种思想的企业总会有一句话:“规划赶不上变化”,规划都是虚的东西,关键看过程。二是年度实施规划就是老一套,就是分解指标,变相压任务。在这种传统固化的思维模式下,以年度营销为规划为例,做以说明。年度营销实施规划是龙头,营销规划决定企业的整体经营发展规划。❶你还在重复“老四样”?按

白酒销售淡季,为什么他却多赚了119万?淡季变旺季有啥招?

由于消费场景颇为相似,且在渠道上多有重合,饮料与酒素来是“近亲”,很多酒类经销商甚至亲身试水,把饮料当作夏天的一项补充品。只不过在卖酒的思维惯性下,真正形成方法体系、把饮料做成“利润增长极”的酒商少之又少。山东一位白酒经销商却交出令人惊艳的一份“饮料答卷”。过去一年,通过卖酒,这位经销商全年赚了200万的利润,饮料业务一年却实现利润119.6万元。❶一位白酒经销商,为什么发了“饮料之财”?对于这样的成绩,这位经销商认为最大的原因有两个:一是卖饮料要跳出卖酒思维,另一个则是就要“杀鸡用牛刀”,用卖

创业16年数次转型,如今他又定下10亿小目标,重庆“商超王”是“折腾”出来的?

在重庆,很多酒商都知道胡利钢和他创立的得飞商贸。他和得飞曾经创下诸多行业第一。2013年,公司年销售将近2亿,成为重庆KA、商超卖场冠军。同年,重庆得飞商贸、重庆雁天公司、重庆友联公司三家公司与上市公司深圳怡亚通合作,成立重庆怡飞酒类销售公司,变身怡亚通380项目全国首家合资公司,在重庆酒业引领了行业之先。2017年,重庆怡飞公司营收已经超过5亿,胡利钢又定下3年内营收10个亿的目标,从“商超王”晋身“山城王”。创业16年数次转型,胡利钢的经历对正在寻求转型之路的酒商有哪些启示呢?❶5人创业12

年销过亿,巨头争着合作,他如何在春城卖火洋品牌?

做酒25年,云南大洋糖酒公司总经理马跃,靠着“跨界”一步步走来。1999年,还是云南省糖酒公司员工的马跃,通过公司股份制改造,一跃成为国有企业的“小股东”,完成了由员工向“股东”的“跨界”。2005年,大洋糖酒公司体制改革。马跃出资收购了51%的国有股,再次“跨界”成为公司的真正老板。2001年,从未接触过洋酒的马跃携手上海寰盛洋酒公司、保乐力加等,将人头马、轩尼诗、芝华士等洋酒品牌在云南卖得风生水起。2014年以来,他又携手五粮液、郎酒,成为普五、1618、红花郎、青花郎云南最大的代理商,可谓

这三张海报秋糖霸屏,小酒市场狼烟四起?

“酒桌别较劲”、“好酒非小白”、“喝酒嘴不歪”……本届秋糖期间,“产区小酒”崃一口推出了一组离经叛道的海报,以戏谑性的口吻向走俏市场的前辈们“叫板”。在人群概念、功能概念、热销概念“轮番轰炸”之后,崃一口带着“产区概念”和满身的湖光山色戎装出击,不但在四川邛崃高调热卖,还时刻不忘“搞事情”,这位新新选手真的只是“初生牛犊不怕虎”?❶有颜、会玩的偶像小酒,偷偷在做“实力派”?够热销、够年轻、很会玩几乎成了小酒的标签,而崃一口这位主打“产区概念”的选手,在延续这一些列“优良传统”的同时,还试图在酒质

进口酒双节“销量不佳”?中粮名庄荟却“独善其身”,秘密就在长沙秋糖

刚过去几天的“中秋”、“国庆”销售旺季,无论是对于远在法国的葡萄酒商,还是国内的进口葡萄酒商销售额,都不理想。相关数据显示,2018年1-8月中国葡萄酒进口量为50.53万千升,同比增长1.8%,同期进口金额为26.57亿美元,同比增长19.4%。明明是大市场在竞争,为何进口酒的生意却越来越越难做呢?❶难过的中秋、国庆,进口葡萄酒的分化期到来了?10月10日,云酒头条发布独家进口酒两节市场调查,调研的10位进口酒经销商,其中3位生意下滑,5位持平,只有2位增长。生意难做、动销困难成为2018年进

16年4度变阵,渠道革命者王笑卓为何说转型不是创新而是“创旧”?

古巴革命者格瓦拉曾有一句名言“让我们面对现实,让我们忠于理想”。在哈尔滨往事商贸公司总经理王笑卓看来,这也是大多数酒商不得不做出的选择。2002年,行业“小白”王笑卓携手水井坊跨入酒业,依靠高端餐饮渠道资源和水井坊品牌,很快在当时“野蛮生长”的酒圈闯出名头,成为东北高端名酒大商;2013年酒业深度调整,王笑卓先后成立商和股份公司及酒乐购B2B平台,试图在厂商链条上找到新的位置;2016年酒业复苏,王笑卓在稳固传统业务的同时,又TOF向上游进军,创办商和精酿啤酒公司向品牌商转型。16年四度变阵,在

一场市值超5万亿的酒局,扒一扒11位大佬与酒的那些事儿

2017年,乌镇世界互联网大会期间,两间不大的屋子里,汇聚了多家中国最顶尖互联网公司的负责人,各家公司的市值(或估值)总和超过5万亿元,因此,乌镇的互联网大佬酒局又被称为“中国互联网半壁江山聚会”、“东半球价值最贵的酒局”。 对于酒行业人士来讲可能唯一关心的就是“大佬们”喝的什么酒。殊不知,其实“乌镇酒局”中的互联网大佬们,冥冥之中与酒总有着一种隐形的磁力相互吸引。1994年4月,中国才接入互联网,成为第77个成员,这一年刘强东“腰里别着大哥大”上大学,马云还是杭州的一名老师,刚刚毕业