酒商实战

这三张海报秋糖霸屏,小酒市场狼烟四起?

“酒桌别较劲”、“好酒非小白”、“喝酒嘴不歪”……本届秋糖期间,“产区小酒”崃一口推出了一组离经叛道的海报,以戏谑性的口吻向走俏市场的前辈们“叫板”。在人群概念、功能概念、热销概念“轮番轰炸”之后,崃一口带着“产区概念”和满身的湖光山色戎装出击,不但在四川邛崃高调热卖,还时刻不忘“搞事情”,这位新新选手真的只是“初生牛犊不怕虎”?❶有颜、会玩的偶像小酒,偷偷在做“实力派”?够热销、够年轻、很会玩几乎成了小酒的标签,而崃一口这位主打“产区概念”的选手,在延续这一些列“优良传统”的同时,还试图在酒质

年销过亿,巨头争着合作,他如何在春城卖火洋品牌?

做酒25年,云南大洋糖酒公司总经理马跃,靠着“跨界”一步步走来。1999年,还是云南省糖酒公司员工的马跃,通过公司股份制改造,一跃成为国有企业的“小股东”,完成了由员工向“股东”的“跨界”。2005年,大洋糖酒公司体制改革。马跃出资收购了51%的国有股,再次“跨界”成为公司的真正老板。2001年,从未接触过洋酒的马跃携手上海寰盛洋酒公司、保乐力加等,将人头马、轩尼诗、芝华士等洋酒品牌在云南卖得风生水起。2014年以来,他又携手五粮液、郎酒,成为普五、1618、红花郎、青花郎云南最大的代理商,可谓

创业16年数次转型,如今他又定下10亿小目标,重庆“商超王”是“折腾”出来的?

在重庆,很多酒商都知道胡利钢和他创立的得飞商贸。他和得飞曾经创下诸多行业第一。2013年,公司年销售将近2亿,成为重庆KA、商超卖场冠军。同年,重庆得飞商贸、重庆雁天公司、重庆友联公司三家公司与上市公司深圳怡亚通合作,成立重庆怡飞酒类销售公司,变身怡亚通380项目全国首家合资公司,在重庆酒业引领了行业之先。2017年,重庆怡飞公司营收已经超过5亿,胡利钢又定下3年内营收10个亿的目标,从“商超王”晋身“山城王”。创业16年数次转型,胡利钢的经历对正在寻求转型之路的酒商有哪些启示呢?❶5人创业12

白酒销售淡季,为什么他却多赚了119万?淡季变旺季有啥招?

由于消费场景颇为相似,且在渠道上多有重合,饮料与酒素来是“近亲”,很多酒类经销商甚至亲身试水,把饮料当作夏天的一项补充品。只不过在卖酒的思维惯性下,真正形成方法体系、把饮料做成“利润增长极”的酒商少之又少。山东一位白酒经销商却交出令人惊艳的一份“饮料答卷”。过去一年,通过卖酒,这位经销商全年赚了200万的利润,饮料业务一年却实现利润119.6万元。❶一位白酒经销商,为什么发了“饮料之财”?对于这样的成绩,这位经销商认为最大的原因有两个:一是卖饮料要跳出卖酒思维,另一个则是就要“杀鸡用牛刀”,用卖

2017年余额15天,你的2018年度规划做了吗?这四个问题别犯糊涂

文 | 杨永华作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、上海观峰智业咨询董事长每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划,企业常常会有两种倾向,一是认为这是“纸上谈兵”,走走过场即可。这种思想的企业总会有一句话:“规划赶不上变化”,规划都是虚的东西,关键看过程。二是年度实施规划就是老一套,就是分解指标,变相压任务。在这种传统固化的思维模式下,以年度营销为规划为例,做以说明。年度营销实施规划是龙头,营销规划决定企业的整体经营发展规划。❶你还在重复“老四样”?按

“画”出歪嘴,跻身小酒三甲,她说下一个目标是做百亿健康酒

1月19日,重庆慧途商贸有限公司“追梦赤子之心,壮我歪嘴之名——2017年工作总结暨2018年战略规划”在重庆举行。在年会晚宴上,公司董事长田华、总经理杨金平及儿女怀抱孙辈,一家人伫立舞台,致敬歪嘴酒所有商家及员工。田华说,“我进军健康白酒,最初原因就是希望家人和儿孙喝到好酒,喝健康酒。我也希望所有员工和经销商,把公司当成大家庭把歪嘴当成事业,不仅是你们现在的事业,还将是你们下一代的事业”。43个月以前的2014年5月,从未卖过酒,被称为“无网络、无平台、无团队、无经验”的“四无”品牌运营商田华

从“铲货”大学生到精品酒专家,这位获奥朗德接见的酒商有啥秘诀?

2006年,成都奥古斯国际葡萄酒供应链管理有限公司(下称奥古斯公司)董事长刘科还是一名大三学生,出身农家的他大二开始勤工俭学,卖过报纸、推销过机票,按他的说法,大学打工的资金积累和社会阅历,让他想毕业后“自己开公司”。2007年刘科初次接触进口葡萄酒,2008年3月大学刚毕业即成立公司专攻团购,最高峰时,团购年销售突破500万。2013年酒业调整,公司团购业务缩水80%,被“打回原形”的他开始转型精品葡萄酒,将目标锁定少数高端葡萄酒消费者和爱好者,公司终于起死回生。2016年酒业复苏,刘科再次布

香格里拉F4:我们在葡萄酒“伊甸园”酿造一流美酒

前几天,一篇“另类”人物访谈出现在金东集团的官方网站上。被访主角不是企业高管,也不是行业名流,而是四位说了名字你多半不知道,但听了故事会为之感慨万千的酒业新秀。四位小伙儿平均年龄只有28岁,从潍坊、长沙、弥勒等不同地区聚集到迪庆藏族自治州,在外媒称作酿酒师“伊甸园”的香格里拉从事酿酒事业,笑起来“四脸”阳光,江湖人称“香格里拉F4”。从访谈中你会发现,他们讲起话来少有冠冕堂皇的辞令,反倒是真的觉得自己在做的事情超棒、超炫酷、超带感。无论是对美丽的香格里拉、藏地的风土人情,还是正在从事的葡萄酒事业

清香酒格:不要人夸颜色好 只留清气满乾坤

为什么人这么爱酒?酒,是物质的,更是精神的,它是唯一可以通过肠胃影响人神经系统的流体......酒,能消愁,能忘忧,很风情,也很旷达,承载着人的喜怒哀乐、家国情怀。苏轼说:“酒酣胸胆尚开张,鬓微霜,又何妨?持节云中,何日遣冯唐?会挽雕弓如满月,西北望,射天狼。”这是人的气节,酒的寄托。与其说,酒是古时文人的灵感,不如说,是酒唤起了人心底那份本真与单纯,正如孟子所言:吾善养吾浩然之气。这份浩然之气是清香的,是本真的,是淳朴的,是美的。吾家洗砚池边树,朵朵花开淡墨痕。不要人夸颜色好,只留清气满乾坤。

2018萄酒汇+G100全国32城巡展预告,名单来了

2018年,萄酒汇+G100强强联手,在全国32个城市举行葡萄酒巡展活动!2018年巡展排期  我们做的是有主题和专业性的巡展  重品质:邀请参展对象为性价比高,口碑好的葡萄酒和酒商;重数据:运用多年积累的大量经销商资源及行业数据,精准邀约买家群体;重宣传:与众多行业媒体及地方协会组织合作,线上线下全方位宣传推广;重实效:专业的运作团队加优质的专业买家是参展效果的保证。  2017年萄酒汇及G100巡展回顾  2017年,G100巡展到达19个城市,其中萄