110万中高端粉丝，销量突破2亿，私域流量大咖为何钟情容大？

2021年7月28日，容大酱酒新品发布会在海南三亚开幕 ，全国10家大商亮相助力，广东微牛电子商务有限公司（下称微牛电商）总经理黄敏现身发布会现场，并与容大酱酒品牌方签订合作协议。

2019年进入白酒行业的微牛电商，是一家专注于高端白酒互联网销售、新媒体营销、网络商城运营等业务的新型电子商务公司，总部位于酱酒重镇广州，拥有员工400余人。

微牛电商先后获得广东粤强酒业战略投资，并与贵州国台酒业达成战略合作，运营至今已积累110万名中高端白酒客户群体，2020年销售业绩突破2亿元，并获“国家级放心酒工程示范企业”的称号。

▲黄敏

微牛电商创始人、总经理黄敏是一名互联网行业连续创业者，在白酒私域流量有着独特的眼光和丰富实战经验。在黄敏的带领下，微牛团队摸索总结出来了一条线上白酒差异化营销之路——“微牛模式”，并打造过多个白酒爆品产品，公司线上专销酱酒产品“国台·犟姥爷”，累计销量已突破亿元。

此次跟容大酱酒品牌方合作，旨在将微牛团队现有成熟的运营方案复制到容大酱酒·小批量产品上面，再创酱酒爆款。

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为何选择容大

微牛电商携手容大酱酒，双方可谓“一见钟情”。黄敏表示，自己和容大酱酒负责人见面，2个小时内就确定了合作，双方一拍即合主要有如下原因：

首先，容大酱酒属于酒业新锐品牌，营销理念先进、团队年轻充满活力。微牛公司也是一家诞生不久的创业型公司，正在高速发展，双方都属于“创业者”，发展理念非常相符。

其次，容大酱酒颜值高、酒质出色，容大酱酒品牌方投入巨资专业团队打造市场，具备成为大单品潜质。微牛公司则定位名酒私域流量销售专家，拥有丰富的线上爆款打造经验，双方具备合作基础。

第三，容大酱酒为微牛公司专门开发容大酱酒·小批量，作为全国线上专销产品，同时给予供应量、市场、品牌等多种支持，双方携手共同成长。

有酒业人士分析，容大酱酒团队有丰富的酒类市场运营经验，在品牌升空渠道落地推广方面做了大量工作，线下和电商渠道比较强势，在互联网引流特别是私域流量转化方面，微牛电商的加入将助其一臂之力，对于提升容大酱酒线上的品牌影响力和销量，帮助不小。

从微牛电商角度分析，微牛携手容大酱酒后获得了全国专销酱酒品牌，大大丰富和完善了供应链。同时，容大酱酒线下推广也将和线上形成互动，为容大酱酒·小批量线上畅销奠定坚实基础，成为微牛电商未来高速成长的引擎。

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私域流量打造轻奢酱酒爆款

在黄敏看来，微牛电商自进入白酒行业以来，已总结出成熟的“微牛模式”，并用于打造多款酒类爆品。公司下一步计划将容大酱酒打造成爆品中的标杆。双方合作后，微牛公司将重点开展如下工作。

首先，持续完善微牛信息管理系统，不断进化迭代，打造服务型中台，优化广告投放效果，提升私域流量的引流和转化能力，降低公司运营成本提升效率；其次，实施内部合伙人计划，不断优化团队，提升客户响应度和执行力；再次，坚持长期主义，将酒业作为公司长线业务，不断优化底层操作。

通过上述工作，微牛电商将在容大酱酒合作中发挥三大价值。

一是线上造势。通过微牛电商品牌打造和传播制造声浪，提高容大酱酒知名度。

二是价格标杆。通过互联网私域流量引流，微牛电商具备直接链接消费者能力，顾客人均年消费1.5万元以上，客单价和复购率比较高，可以成为容大酱酒线上价格标杆。

三是提升销量。微牛电商拥有多款酒类爆款打造经验和110万线上客户，具备较强销售能力，2021年公司预计容大酱酒·小批量将实现营收过亿。

多位酒商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，容大酱酒·小批量产自茅台镇酱酒核心产区，严格传承“12987”古法酿造。产品主色调为孔雀蓝，轻奢明媚，传统纹饰“江崖海水纹”附着于瓶盖、瓶肩、瓶身，展现中国传统文化，寓意福山寿海、江山一统，瓶型以弥勒佛大肚为外形，意寓“慈心无量，容天下难容之事”。从品牌、品质、文化等方面看，属于一款难得的好酒。

黄敏表示，容大酱酒·小批量定位为“大众喝得起的轻奢好酱酒”，微牛电商携手容大酱酒以后，将发挥打造酒类爆款经验和110万客户积淀，打破圈层固有认知，倾情回馈所有爱喝名优酱酒的粉丝群体，尤其是微牛名酒直营的粉丝。

另有业内人士表示，容大酱酒与微牛电商目前均已形成在各自领域的相对优势，也都在加速提高市场占比。此次双方联手，将专业私域运营导入优质酱酒品牌，“好酒+好渠道”资源充分融合，未来前景值得看好。