舍得酒业半年营收23.91亿，净利润猛增347.94%

8月16日晚间，舍得酒业发布半年度报告。报告期内，公司实现营收23.91亿元，同比增长133.09%；净利润7.35亿元，同比增长347.94%。

同时，公司董事会审议通过《关于2018年限制性股票激励计划第二个限售期解除限售条件部分成就暨上市的议案》。根据《激励计划》，公司年限制性股票激励计划第二个限售期解除限售条件已部分成就，同意公司为308名符合解除限售条件的激励对象办理本次限制性股票解除限售相关事宜，解除限售比例为计划解除限售额度的91%，共计解除限售1,605,2682018股限制性股票。

（一）公司2021年上半年经营情况回顾

2021年上半年白酒行业继续处于新一轮的增长周期，高端白酒需求旺盛，高端市场持续扩容，白酒消费持续升级，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题。在报告期内,公司大力贯彻老酒战略、双品牌战略，全面加强生产及营销管理，立足长远，走高质量可持续的发展之路，取得良好效果。具体工作包括：

1、坚定产品定位，梳理产品体系

坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略，明确公司产品的定位，以消费者需求为基础，持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特级T68等战略单品，沱牌六粮、舍得中国红100等产品全新上市，取得良好效果。

2、加强品牌建设，打造一流品牌

加强品牌建设工作，以“文化”+“老酒”为舍得品牌赋能，主要工作为：

（1）持续推进老酒战略，持续推广“舍得酒，每一瓶都是老酒”；

（2）通过央视、高铁、户外楼宇等高端媒体宣传舍得品牌，加强品牌在互联网全渠道的持续活化与曝光；

（3）加强公关传播，通过舍得“无处不春风”、“以舍得敬舍得”等一系列传播活动，持续强化舍得品牌与消费者的精神链接；

（4）持续打造自有品牌IP《舍得智慧人物》，并强化抖音、头条等新媒体的在线传播，品牌美誉度及关注度持续提升；

（5）公司通过《小舍得》、《美好的日子》等热剧植入，借势电视剧热度，传递舍得精神，得到了广泛的认同。

3、加强厂商关系，提升经销商质量与数量

公司贯彻老酒“3+6+4”营销策略，积极转变营销思维，通过降低经销商单次打款要求、建立7大前置仓库等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平，经销商满意度不断提升，厂商关系得以进一步巩固。公司建立客户准入及退出评审机制，客户数量及质量显著提升。

4、加强培训与激励，提升团队战斗力

加强员工的培训与激励，设立销售一线专职培训人员，将培训工作常态化，进一步优化营销团队的薪酬考核模式，实行三级目标考核，灵活开展专项激励，完善内部人才晋升机制，提升了团队的向心力及战斗力。

5、实施一地一策，提升费用投入效率

公司针对不同市场的发展周期及区域特色，在价格体系全国统一、监督体系已经基本完善的前提下，充分授权一线团队实施一地一策，确保公司的各项投入政策更加适应市场，提升费用投入产出效率。

6、实施聚焦战略，打造重点市场

公司按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌的全国化布局。按照品牌聚焦、市场聚焦、渠道聚焦的原则，将全国市场划分为“重点市场、发展市场、潜力市场”三类，聚焦资源打造一批重点市场。

7、贯彻C端置顶战略，培育忠实用户

贯彻C端置顶战略，通过“舍得智慧俱乐部、名酒进名企、舍得智慧之旅”等活动的持续推进，培育忠实用户；加速会员体系建设，通过数字化手段不断沉淀用户数据及提升用户体验。

8、加强互联网渠道及国际市场拓展

公司加强了互联网销售队伍的建设，通过网络直播带货、数字化精准引流等手段，不断提升“天猫”、“京东”、“苏宁”等传统电商平台的占有率，互联网渠道获得高速成长。公司针对国际免税渠道推出舍得·泰安古酿，稳步推进国际化战略。

9、加快信息化建设，以大数据为营销赋能

公司持续加强线上会员体系、终端渠道管理平台建设，通过消费者扫码活动、会员积分及回馈体系建立，有效监控货源流向。

10、加强老酒储备，提升技术研发

公司加强优质原酒的酿造，确保老酒战略的可持续。同时，公司加强与江南大学、四川轻化工大学等科研院所进行产、学、研合作，提高公司的技术水平，发掘生态酿酒及老酒价值。

11、加速生态景区建设，以智慧之旅为营销赋能

公司以沱牌舍得生态景区被评为国家4A级景区为契机，大力优化景区管理，不断提升用户体验，景区游客大幅度增加，智慧之旅满意度持续提升。

12、加强人才队伍建设

公司着眼老酒战略储备及营销持续加强的需要，大力补充各类专业技术人才。

13、加强风险控制及合规性建设

公司全面盘查内部管理、合规经营等方面的风险，及时进行整改，促进企业的良性健康发展。

（二）公司2021年下半年经营计划

2021年下半年公司将继续按照“打造老酒品类第一品牌”的战略目标,大力发展优质经销商，不断加强市场基础建设、消费者培育与品牌宣传，不断提升生产系统自动化水平与产品品质，确保企业持续、健康与快速发展。主要做好以下几方面的工作：

1、加快老酒战略落地，将老酒战略贯彻到营销的每个环节，通过老酒品鉴、老酒培训、老酒传播、老酒展览、老酒论坛、老酒拍卖等系列活动，全力推进以舍得智慧老酒盛宴为代表的三级品鉴活动的执行落地，打造老酒品类第一品牌。

2、加快双品牌战略落地，进一步提升舍得品牌，加强藏品舍得、智慧舍得等高端产品运作，进一步实现战略大单品品味舍得的“降库存、提周转、稳价格”，优化产品销售结构；加速沱牌市场布局，构建以沱牌曲酒为龙头，沱牌特级T68、沱牌六粮为突破口的产品矩阵，聚焦打造一批高线光瓶样板市场，快速恢复沱牌的市场规模。

3、进一步加强质量管理，提升产品品质。加快实施生产及仓储系统的技术改造，通过引进先进的技术与设备，优化公司现有酿酒和成品酒生产配套设施设备，提高生产效率，推行智能化生产，降低能源消耗。继续推进绿色原粮基地建设，完善生态酿酒产业链。

4、加强生产安全、环境安全、质量安全，保证企业高质量发展，提升老酒储备能力，确保老酒战略的长期、可持续。

5、全面贯彻C端置顶战略，提升品牌知名度及用户满意度。通过“舍得智慧老酒盛宴”、“舍得智慧俱乐部”、“名酒进名企”、“舍得智慧之旅”等活动持续培育高端用户，增加忠诚用户数量；通过“沱牌之夜”、“沱牌网红店打造”等活动，对沱牌品牌进行唤醒焕新，打造大众名酒领导品牌。

6、加强品牌建设工作。通过舍得智慧人物、舍得智慧之旅、舍得老酒节等品牌IP的建设，借助央视及各大网络平台、头条、抖音等媒体的传播，提升品牌影响力。

7、加强产品研发工作。加快推出超高端浓香白酒品牌舍不得，加强特殊渠道产品、文创产品及配套物料的研发，不断提升公司产品形象及竞争力。

8、强化厂商关系，提升客户服务水平。通过全国化的仓库前置、营销战略顾问委员会、经销商表彰活动、经销商联谊会、经销商关爱行动、经销商盈利提升行动等一系列举措，激励经销商，打造厂商命运共同体，与经销商形成长期、共赢的合作关系。导入经销商评级机制，实施客户分级管理，并将评级机制运用于客户服务、客户奖励、营销支持等多个环节，提升公司客户管理水平。

9、按照“多产品、多客户、全渠道”模式加速全国重点市场运作的同时，进一步加强华东、华南等市场的突破。

10、进一步拓宽终端渠道，在坚持做好传统烟酒店渠道的基础上，导入要客营销模式，大力拓展企业团购，高度重视线上及新零售渠道的开发。以免税店渠道的导入为突破口，积极布局国际市场。

11、着眼公司的长远及可持续发展，全面打造优秀团队，不断优化组织结构及绩效考核，加强人才梯队建设，加速优秀人才的引进。

12、加快数字化建设。聚焦用户服务、业务管理及产品体验等环节，持续加强产品、销售业务管控、客户在线服务、营销费用管理、消费者线上会员体系运营等方面的数字化建设。

13、加强风控管理，树立依法合规经营意识，规范上市公司运作，完善治理机制、健全管理制度、加强内部监督，确保企业的长期、可持续发展。