一则“招标”引来600万，这是招商新招？

今年春糖期间，江口醇在成都发布最新品牌战略——醇和。四川江口醇隆鼎酒业董事长兼总经理王华柱在现场表示，2021年是醇和元年，江口醇要立足中国白酒高度、专注醇和细分品类、成为醇和品类领秀。

作为江口醇重组后推出的战略大单品，醇和系列一经推出，便引来众多经销商的关注。

据了解，江口醇通过招标式招商，在核心市场平昌区域与核心经销商达成合作，先期首付款600万元已经到账。

❶

招标式招商，招的是什么？

从时间脉络来看，4月3日，江口醇在成都发布醇和战略。战略发布后的23天，江口醇在自己的宣传渠道内发布了一则招标公告，针对醇和年份酒平昌区域经销商进行招标。

公告显示，江口醇旗下醇和1879、醇和12年、醇和8年等“醇和系列”产品将以全系列产品授权经销或部分产品授权经销的形式，在平昌区域市场招募城市合作伙伴。

明明是招商，但却以招标的形式出现，这是为什么？

据江口醇相关负责人透露，采取公开招标的形式，一是因为改组后的江口醇作为国有企业必须满足经营上的合规性要求；二是醇和战略单品的推出被很多经销商看好，区域市场经销权引来激烈的竞争，“因此，我们不得不采用招标这种公开的方式”。

截至目前，江口醇已经在平昌县、巴中市区、通江县等区域市场进行经销权招标。经销商招标效果超出预期，以平昌县区域市场为例，江口醇已与平昌县区域市场中标单位展开合作，首付款600万已到账。

在招标公告中，江口醇也围绕核心终端、团购资源、人才团队等多个方面对前来投标的经销商提出要求，通过提高入围门槛、优中选优，在核心市场寻找同时具备渠道资源、资本实力、项目团队的实力经销商。

从这一角度来看，江口醇看似是招标，实则是招商，并且是招优质大商。

❷

股权激励、资源赋能，醇和要开发多层消费市场？

2021年作为醇和元年，不仅是江口醇打响醇和品牌战略的第一年，也是醇和年份酒入市的第一年，其重要性不言而喻。

此前，江口醇发布了醇和年份酒2021年度营销规划。其中，巴中市、平昌县作为江口醇的核心市场，在今年将分别达成1000万的销售目标。

从目前的招标进度来看，江口醇正在按照年初的规划，一步一步完成醇和年份品牌的发展目标。

具体来看，2021年江口醇在市场渠道建设上，将围绕“定模式、树样板、练队伍、达目标”开展核心区域布局，打造重点市场，并以渠道开发、品牌推广、品牌传播、体系赋能以及战略投入等形式为经销商赋能，实现渠道的全面覆盖。

一方面，江口醇通过直控核心销售终端、短链直供专业连锁、联合零售连锁商等方式链接消费者，加强消费者对品牌的认知；另一方面，则通过“醇和宴”“醇和席”等品鉴、宴席、社群、企业、旅游推广等方式，培育核心消费者，进一步强化江口醇的品牌影响力，助力醇和年份酒成为深受消费者喜爱的产品。

与此同时，江口醇将通过永久经销权、经销商股权激励计划，与经销商形成“厂商命运共同体”，提升经销商的运营积极性，助推醇和年份酒加速拓展渠道，提高其市场占有率。

按照股权激励计划，江口醇成立全资子公司——醇和销售公司，江口醇将从中抽出近半股权，以股权激励的形式均分给10位合规城市合伙人。

可以说，江口醇以创新营销管理体系和制度，稳定经销商长期利益，推动厂家和经销商共同长期投入到市场的打造和品牌的推广中，解决白酒行业中厂商博弈的困境。

通过与经销商形成合力，江口醇在以独有的市场打法夯实川东北基地市场的同时，也在逐渐转向对成都及省外核心市场、潜力市场的多层级开发。

❸

招标背后，更应看到江口醇的新势能

“我们要坚持品牌驱动，通过品牌带动消费，不断挖掘和升华醇和品牌的文化内涵，让消费者对文化和价值的认同转换为对品牌和产品的认同。”王华柱曾公开表示，江口醇要以品牌经营为核心，实现品牌增值和企业增效。

▲王华柱

“用匠心做产品，用文化做品牌，用诚信做渠道”，当前，江口醇已围绕醇和品牌的发展，制定了详细而全面的规划蓝图。

具体来看，自去年9月改组后，以王华柱为核心的管理团队对江口醇进行了大刀阔斧的改革。

一方面，江口醇重新梳理品牌产品线，解决拳头产品缺乏的问题；另一方面，江口醇围绕提质、提量两个方面的工作提高公司的生产供应能力，通过扩大自产基酒的生产规模、优化酿造和勾兑工艺技术、提升生产罐装工作的自动化水平等方式建品牌、树品质。

通过对梳理产品线、提升品质、扩充产能，江口醇在短时间内展现出新的发展势头。而作为江口醇过去一年反复斟酌后推出的醇和品类，则在品质优势的基础上，开辟了白酒品类竞争的新赛道——“醇和”。

江口醇不仅以十大醇和型白酒标准的制定、十大工程的规划落地，通过对品质的追求，展现醇和品类的价值新表达，还针对产区、品牌、产品、酒庄、规模、技术等多个层面进行建设与提升，助推江口醇加快实现“中国白酒第一醇”的愿景。

与此同时，江口醇还通过“三个五年”营收目标的制定，逐步实现江口醇营收过10亿、成为醇和型白酒典范，登陆资本市场、成为醇和型白酒领秀，形成压倒性优势、实现第一醇愿景，成为在中国有影响力的白酒企业的三个阶段性目标。以“三个五年”的中长期远景规划，走出一条具有江口醇特色与优势的品牌新路。

此前，有业内人士认为，醇和品牌战略的提出既是对江口醇原有历史文化的继承，也符合江口醇历来主流酒体和巴中产区白酒的风格口味，更迎合了当前国人在文化自信下的消费新趋势。

可见，醇和不仅是江口醇重塑品牌价值的抓手，也是江口醇顺应消费趋势，形成差异化核心竞争优势所在。