玖为什么更“中国”？

4月7日，中粮长城葡萄酒携旗下一众品牌集体亮相春糖主展馆，在延续以往桑干、五星、天赋、华夏、海岸等品牌全阵容的基础上，长城家族多了一个新的身影——长城·玖。

再往前推4天，“匠心出好酒 创新领国潮”长城葡萄酒战略及新品发布会在成都举行，百元大单品——长城·玖正式亮相。

透过长城葡萄酒的“春糖动作”，我们隐隐看到一个全新的时代正扑面而至。

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“心意研玖所”快闪出圈，长城近距离接触消费者

相比与其他展位，长城“心意研玖所”在首日便引来了行业与消费者的关注。

观察酒体颜色看见时光沉淀，通过不同声音聆听酒的旋律，触摸酒标感受细腻工艺，透过气孔闻到花果香气，在长城葡萄酒展台现场品鉴……长城“心意研玖所”通过对视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉的调动，展开5个不同的互动快闪板块，使参与者体会长城·玖的独特与个性。

作为中国葡萄酒行业首个“五感体验”空间，长城“心意研玖所”引领中国葡萄酒参展新方式，让消费者可以在零距离体验中国葡萄酒魅力的同时，满足新时代酒类消费的新需求，契合消费者内心诉求。

值得注意的是，这并不是长城“心意研玖所”第一次出现。早在4月3日，“心意研玖所”快闪便伴随长城·玖的面市而出现，提前在业内引爆一股“五感”热潮，长城也竖起了打造百元葡萄酒标杆的大旗。

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长城·玖如何定义“好酒”？

4月3日，中粮长城酒业党委副书记、副总经理刘鑫在发布会上表示，“长城只出好酒”，并不是指长城只出中高端酒，“而是在各个消费段上，长城的酒都要是能够代表这个价位段、这个消费水平的好酒，从而满足不同层次的消费群体消费需求”。

▲刘鑫

刘鑫认为，中国葡萄酒中的好酒，不仅仅是过去掌握在进口的、OIV等话语权下的专业性好酒，更应该是经受住中国消费者的评判、中国市场检验，是“消费者视角下的好的葡萄酒”。

长城葡萄酒蓬莱工厂总酿酒师李进也指出，前期由于受到国外传统葡萄酒评价体系的影响，中国葡萄酒无论是在产品风格的定位，还是酿酒师的理念和技术，都更偏向于去做专业性葡萄酒，也更偏向于从专业性上去塑造产品，向消费者来传导和解读产品的卖点。

▲李进

但调研证明，中国消费者与西方专业型消费者对于葡萄酒的口感喜好并不在一个频道上。

而长城·玖便是长城顺应中国消费者饮酒有偏好柔顺甜润、果香浓郁口感趋势，采用赤霞珠、西拉、马瑟兰、美乐等多品种混酿的工艺，精心为中国消费者准备的品质好酒。

长城·玖从酒体风味到外观设计，从研发思路到市场营销，都是立足于消费者口味的调研结果，是经过大数据检验的消费者真正喜欢的一款葡萄酒。

“‘玖’意味着‘久久为功’的匠心，以及对消费者‘久含心意’的初心。”刘鑫表示，作为中国葡萄酒的龙头品牌，长城葡萄酒要在品质上下功夫的同时，通过传递品牌文化价值，进一步链接消费者的情感需求，让消费者与产品产生情感的共鸣。

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让“中国酒”更“中国”？

实际上，长城战略及新品发布会的主题，就已经回答了这个问题——“匠心出好酒 创新领国潮”。

在新一代消费升级浪潮下，Z世代的消费理念已经从物质层面，上升到文化领域的自信和满足感。在“增强文化自信、传播中国声音”的基调之上，各行各业都掀起了民族品牌的复兴热潮。

作为与国同行的国货品牌——长城，从其将“匠心出好酒”和“创新领国潮”置于同等地位也可看出，它已敏锐地察觉到，国潮不仅是过去，更是未来。

简单地说，长城·玖不仅是长城匠心品质的代表，也是“创新长城”的起点。

从外观来看，长城·玖足以与所有葡萄酒产品区隔开来：白色的残缺酒标与黑色玻璃酒瓶的凹凸感一起刻画出长城的纹理，旁边红色的大字“玖”，更是极具视觉冲击力。

长城·玖的外观设计，由中国知名设计师、潘虎包装设计实验室首席设计师潘虎亲自操刀，旨在展示文化自信的同时，实现“即便是九米开外，品牌依然清晰可见”的效果。

从市场营销模式来看，长城·玖以线上线下共同发力的方式，线上聚焦与核心消费群体互动，线下抓重点核心市场。长城·玖通过网红参与打造或快闪店形式的消费者推广等形式，打通连锁便利等零售渠道，以“先种草后爆点”或“先流量后销量”战术思维，把以前并不能覆盖的渠道氛围爆点打造出来，再推广到全渠道里面去。

“中国葡萄酒行业想要实现反转性的增长、高质量的增长，唯有创新。”刘鑫表示，希望2021年能够成为长城葡萄酒的创新元年，也能够成为中国葡萄酒发展的反转之年。

从长城·玖的推出与传播打造来看，未来的“创新长城”，或许不仅限于品牌表达焕新，其品类、产品，传播方式等都将以“与消费者产生更多链接”为目的，做出更多尝试，实现“长城是每个人的长城”。