稀缺品牌+战略产品+陕酒大商，金沙将如何搅动陕酒市场？

3月17日，“真实年份·臻享品质——金沙回沙酒真实年份西北上市发布会”举行，金沙酒业联合陕西金福樽商贸正式将核心大单品之一——金沙回沙酒真实年份推向陕西市场。

稀缺品牌+战略产品+陕酒大商，将如何搅动陕酒市场？

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金沙酒业选了西北，也选择了陕西金福樽商贸

从全国来看，酱酒销售、消费氛围已经形成，除贵州根据地市场之外，增长较快的市场则以山东、广东、河南、江苏、北京等地为主，主流酱酒品牌也多以上述市场为进攻核心。

郑钢

贵州金沙窖酒酒业有限公司党委委员、销售公司总经理郑钢表示，陕西作为西北市场的桥头堡，具有非同寻常的战略意义，未来金沙回沙酒真实年份将迈向更广阔的天地。选择西北作为重点发力市场，凸显了金沙酒业对于酱酒潜力市场的超前判断。

金沙酒业选择西北市场，实际上也是选择陕西金福樽商贸。

王东

陕西金福樽商贸由陕酒知名职业经理人王东创立，合作品牌包括习酒、金沙、汾酒等，正寻求将与更多优秀品牌联手，不断丰富产品体系，打造更加健全的销售网络，为陕西经销商打造创富平台，为推动陕西酒水行业的发展贡献力量。

引进金沙回沙酒真实年份，也显示了陕西金福樽商贸市场布局的战略眼光。

从全国市场酱酒氛围来看，山东、河南自2018年开始爆发，而广东则在2020年彻底爆发，在陕西随着茅台酒、茅台酱酒系列酒、习酒、金沙酒、国台酒、钓鱼台等酱酒市场氛围深化，酱酒热有望在未来席卷全省，而通过合作习酒、金沙酒等酱酒品牌，陕西金福樽商贸已经完成超前布局。

在陕西省糖酒副食流通协会会长宣保国看来，陕西市场的白酒消费潜力和财富机遇想象空间巨大，正快速成长为酱酒市场的重要消费地区，“大单品”现象已成为陕西市场本轮酱酒发展的重要标志。

邵伶俐

北京正一堂营销咨询有限公司总经理、正品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐表示，基于酱酒高度统一的产区位置、口感标准和品类故事，在口感培育上具有突出优势。加上西北市场良好的白酒基础和高端名酒销售氛围，酱香名酒具有比浓香名酒做得更好的条件。

郑钢表示：“金沙真实年份酒在金沙酒业的战略规划中，地位仅次于摘要，在百亿战略加持下，第一阶段的目标是20亿体量。”在20亿的增量中，其中就包括陕西乃至西北市场的巨大增量。

马斐

九度咨询董事长马斐预测，当下陕西白酒整体规模约为130-150亿元，预计3-5年内，酱酒所占比例会增至30%左右，意味着30-50亿的市场规模，巨大的酱酒市场份额增量背后，意味着一大批经销商的创富机遇。

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三品优势，金沙回沙酒真实年份受关注

在不缺产品的陕酒市场，金沙回沙酒真实年份为什么备受关注呢？答案是“真实年份好品类+真实好酒好品质+真实品牌好品牌=真实财富！”

从酒类消费的角度看，当下的消费者，经历了喝新酒到喝名酒，再到喝老酒时代。这是时代的变迁，更是酒类消费升级的真实写照。“酒是陈的香”，作为高品质白酒的代名词之一，年份酒凭借名酒品牌溢价、舒适的老酒口感，成为近年来高端圈层消费者的价值首选。

2019年，《白酒年份酒》团体标准颁布施行，这对白酒行业来说具有里程碑意义。中国酒业协会副秘书长刘振国表示，真实年份酒的认证需要具备生产资质、生产能力、检测能力、技术人员、生产管理五个严格的准入条件，并且具有一套极为严苛和复杂的生产监管流程。

相较于很多酒企都被拦在门外，金沙酒业却是第一批经中酒协年份酒认证联盟认证的真实年份酒认证，不仅如此，直接以“真实年份”命名，也有利于消费者的认知，从而对市场销售业绩提升起到实质性的作用。

在真实年份酒品类之外，金沙回沙酒真实年份也有着极强的品质优势。

金沙酒业有实力同时认证三款真实年份酒产品，不仅在于其对域、粮、艺、坛、品、养的极致追求，让品质上升到一个新高度；也在于其拥有1.9万吨的强大产能和4万吨的基酒储备，并且还将在现有基础上进行扩能，为深耕真实年份酒提供了保障。

2021年春节经营酱酒的经销商都有一个共同的经历就是酱酒不够卖，甚至拿着现金都买不来货，这显示酱酒产能供求失衡，而在稀缺之下，不少企业的产品品质泥沙俱下，金沙酒业却在产能方面早有部署。

从2021年起，连续3年分别建成投产5000吨、5000吨和1万吨的新增产能。按照金沙酒业的规划，在本轮扩产项目完成后，金沙酒业在2023年有望具备4万吨酱酒产能和8万吨基酒储备的能力，保证年产大于年销，每年保持增加20%库存基酒，不断优化供给质量，抓住未来竞争的关键。

行业强分化的市场格局下，酱酒热正从全面热向头部品牌集中，这也让酱酒热有了另外一层含义：具有增长潜力和持续增长能力的酱酒品牌愈加稀缺，而近年来快速增长的金沙酒业正是其中之一。

会议信息显示，金沙真实年份酒实行大商制，来自全国的20家实力大商共同组建“金沙真年份酒联盟”，在价格体系、市场支持、窜货管理、配额计划、品牌管理五大方面实行厂商一体化，共同努力将真实年份酒培育为行业的“现象级”大单品。

基于好品类、好品质和好品牌，金沙回沙酒真实年份成为行业公认的金矿。王东就表示，完全相信金沙酒业的品牌力量，未来也将跟随金沙酒业“金沙真年份酒联盟”的步伐，形成陕西或西北的“金沙真年份酒联盟”。

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亮相即火爆，金沙酒业+陕西金福樽搅动西北酒市

17日的发布会，共吸引了包括西安绿大树茶业有限责任公司董事长刘勇，总经理马雁，宝山珠宝集团董事长邹海山，以及来自西北多个地区的经销商代表、企事业单位代表、团购客户代表，和七十余家权威媒体代表。

亮相即火爆，在金沙酒业和金福樽商贸的共同努力下，金沙回沙酒真实年份正搅动陕酒市场。目前，陕西市场已经随处可见金沙品牌和金沙真实年份酒的宣传推广。从高铁、机场等交通枢纽到写字楼、商业中心的LED大屏，从影院映前投放到360、搜狐、抖音等线上平台传播，陕西市场金沙品牌的氛围十分浓厚。

这只是金沙回沙酒真实年份启动市场的动作之一。

王东透露，陕西金福樽商贸将以金沙回沙酒真实年份系列8年为战略核心品牌进行营销。在陕西省内，以西安市区为核心，进行品牌的大范围强势推广，实现消费者培育和经销商网点开拓两条线同时推进。

同时，将品牌的高空传播和产品的落地营销齐头并进，力争让金沙回沙酒真实年份系列在陕西酱酒市场成为年份酒中的“现象级”大单品，能够以“真年份”“好品质”赢得消费者的信赖和认可，成为酱酒市场的闪耀新星。

此外，陕西金福樽商贸将探索强强联合，拓展展开异业合作的深度与广度。

活动现场，陕西金福樽商贸有限公司分别与西安绿大树茶业有限责任公司，陕西宝山珠宝进行了战略合作签约仪式，进一步推进了品牌异业合作的深度和广度。

在陕酒即将到来的酱酒热中，一定有金沙回沙酒真实年份的身影，而金沙酒业携手陕西金福樽商贸的努力，也将为众多关注酱酒的陕酒经销上创造巨大的财富商机。金沙回沙酒真实年份将如何搅动陕酒市场，我们拭目以待。