业绩7年增长7倍，汤司令博鳌复盘李渡密码

1月9日，海南博鳌气温下降到5℃，成为1963年以来最冷的一个冬天。

但就在同日，200名李渡酒业“国粉”齐聚一堂，与三位大咖和众多嘉宾相约博鳌，共度李渡·国宝博鳌论坛暨第四届国宝李渡国粉节，点燃了“冬天里的一把火”。

本次论坛及国粉节期间，金东集团副总裁苗春，李渡酒业顾问、知名管理学者汪中求，李渡酒业董事长汤司令出席并致辞，对李渡引领的“中国白酒沉浸式体验”进行总结与展望、重新规划发展、进行顶层设计，并提出2021年公司营销迭代升级目标。此外，国粉还投票选举出了“国王”和“理事”，共建“游戏规则”。

一场国粉节背后，走过7年，李渡正在以全新的面貌继续出发。

❶

南昌→博鳌

2018年2月，首届国宝李渡国粉节在南昌亮相。

2014年，汤司令正式执掌面临生存考验的李渡酒业。经过调研，他提出“吃小菜饭，过紧日子，打文化牌”，不走寻常路，创造性地探索出培育白酒核心消费者的“沉浸式体验”，带领企业驶入发展快车道。

四年以后，为了把“沉浸式体验”放大并做到极致，李渡酒业举办了首届李渡国粉节，并将其作为“沉浸式体验”重要组成部分，与粉丝深度互动打造企业IP，再次引领了白酒行业。

2021年，李渡酒业已经成长为中国白酒行业粉丝营销领军者，企业利税7年增长7倍，国粉节也全面升级换代，移师博鳌。

众所周知，博鳌镇是亚洲论坛总部永久所在地，政要云集，影响范围广。李渡在此举办国宝博鳌论坛暨第四届国宝李渡国粉节，寓意不言自明。

活动期间，李渡还为来自全国粉丝提供了VIP级服务。公司邀请多名漫画家为国粉画像，专门设置漫画照片墙。据悉，活动结束后，国粉可以选择将自己的人物漫画带走。

李渡“星空音乐会”也同期亮相，主办方邀请知名乐队，举办了一场融合海风、椰树、鸡尾酒、荧光棒混搭的PARTY，为国粉们提供了一场精神饕餮盛宴。

在汤司令看来，“举办国粉节，就是要让国粉在体验中能真正获得快乐。”

苗春也表示，“李渡国粉节，要让消费者体会到‘国王’的感觉，这是他们应有的权利。”

从南昌到博鳌，李渡国粉节之变见证了公司成长。未来国粉节还将走出国门、走向世界。

❷

共创文化试验田

对于举办国粉节的初心，汤司令提出“文化、共创、狂欢”六字方针。

▲汤司令

他表示，一艘没有航向的船，任何方向的风可能都是逆风。经过数年发展，“价值共创”已成为李渡国粉节关键词。

共创的具体内容包括：将产品创意、酒庄打造建议、传播内容创意、国粉“自治”、国粉共建归纳为共创内容；将古窖文物价值、产品品质价值、沉浸式体验价值、国粉价值共创、社会责任担当价值，归纳为坚持国宝价值。

以国粉“自治”、共建为例，提升社群组织性、增加自治。国粉节期间，通过演讲和拉票，“国粉”们投票选举出了社群“国王”和理事，让国粉共建游戏规则，增强凝聚力，同时也让组织为粉丝提供更多的增值体验服务，真正实现粉丝“自治”。

▲汪中求

汪中求阐述了李渡酒业从“李渡文化”向“文化李渡”的转变。他表示，中国历史上，只有丝绸、茶叶、瓷器代表了中国文化。文化李渡的提出，彰显李渡引领中国白酒行业发展的决心。

汤司令也表示，不要把李渡当作一个赚钱的商品，李渡的未来不仅是一家酒厂，更是一个文化服务公司。

由此可见，李渡破局，正在经历从“卖产品”到“卖服务”再到“卖文化”的转变，国粉节正是其落地动作。

也正如汪中求所说，李渡未来的目标是“在追求卓越品质和打造出杰出企业品牌的基础上，实现传承古法酿酒和创新现代服务的结合，实现物质消费满意和精神体验满足的结合，实现中国文化挖掘和中华文明传播的结合。”

▲苗春

苗春则表示，“李渡是我们的土壤，是我们的试验田”。他以吴声、华杉、梁宁、雷军、贝佐斯五位大咖和文化茅台、黄酒和茶和香、轩尼诗和麦卡伦为例，为国宝李渡价值共创带来新的启迪；从李渡宋宴创新进行点、线、面、体的思考；通过“组织年轻化”与“李渡的香”，增强价值共创粘性。

由此可见，如果说2014年李渡“沉浸式体验”横空出世，更多只具备战术价值，历经7年奔跑，李渡酒业对粉丝经销已经具备了深刻理解，并上升到企业文化和战略高度，无论是共创、文化还是“试验田”，李渡正在以破局者的姿态，为酒业提供更多思考与借鉴。

❸

李渡谋局下半场？

国粉节期间，李渡酒业回望过去，对2021年工作进行了规划，并对公司如何引领中国白酒粉丝营销，进行了顶层设计。

2014年以来，李渡酒业先后通过沉浸式体验、白酒横店、国宝大讲堂，在中国酒业树立了粉丝营销领跑者形象。未来，李渡将发力宋宴知味轩，通过文创、文宣、文联、文旅，打造出文化李渡。

汤司令表示，2021年李渡酒业要坚守国宝产品稀缺品质、通过大数据赋能国粉会员、公司要打造古窖文物、产品品质、沉浸式体验、国粉共创、社会价值担当五大价值。国宝大讲堂、酒艺表演、自调酒将成为打造上述五大价值的利器。

据悉，2021年，李渡酒业国宝争霸赛、知味轩季度赛等正在紧锣密鼓推进。同时，公司还投入资金进行技术攻关，携手业内专家对李渡古窖池167个远古菌落群进行研究，破解李渡酒“一口四香”密码，用高科技为李渡发展赋能。

如果说2014年李渡酒业在业内率先提出“沉浸式体验”，从消费者走进酒厂调配一杯自调酒、试吃一根醪糟冰棒做起，经过不断迭代，已经发展到文化引领、科技赋能、国粉共创。

汤司令表示，要用文化李渡深耕中华白酒文明，让全国重点文物保护单位和国家工业遗产活起来；要保护历史文物瑰宝，酿造国宝稀缺品质，做古法匠艺的传承者和沉浸式体验的开创者；要心顶天、头拱地，稀缺品质、消费者为王，体验至上、人才为本。为李渡未来发展指明了方向。

李渡粉丝营销下半场打法，已经跃然纸上。

这或许正是李渡酒业业绩7年增长7倍的奥秘，也将成为李渡酒业引领中国白酒粉丝营销、文化营销的根本驱动力。