纵观白酒行业,营收突破两百亿的仅有“茅五洋”。与此同时,紧随“茅五洋”的企业也在向两百亿发起冲击。


进入2019年,各大企业更是频繁出招,下一个两百亿酒企将会花落谁家?从目前的行业格局看,川酒集团是一位有力的竞争选手。2018年,川酒集团实现营收120亿,提前完成了《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020)》中为其定下的一百亿目标。



22个月,川酒集团修炼了啥“内功”?


回顾川酒集团长达22个月的“修炼”,一个“变”字,浓缩了川酒集团的成功秘籍


首先是定位的变化。2017年6月,由泸州市政府牵头、四川省商业投资集团参与组建的川酒集团成立,半年后,泸州产区135家中小酒企整合到川酒集团旗下。随后,川酒集团开始向各大产区发力:成功拿下叙府,进军宜宾产区;与邛酒集团牵手,迈进成都产区……川酒集团的触角延伸至全省乃至全国


其次是规模的变化。2018年,川酒集团首次登上第十二届中国国际酒业博览会(简称酒博会),参展产品大部分为基酒;3月23日,川酒集团亮相第十三届酒博会现场,川酒集团向来自意大利、美国等40个国家的海外政商代表以及全国各地的经销商、消费者展示了叙府、二峨、三溪等多个国优系列品牌。


再次是成绩的变化百亿之后,川酒集团将2019年的年度营收目标定在两百亿。目前,营收规模超过两百亿的酒企仅有茅台五粮液、洋河三家,川酒集团的野心可见一斑。




实现两百亿,川酒集团出何招?


“内功”初成,川酒集团锁定两百亿目标的底气何来?或许能在其对外发声的三月里找到端倪。


3月10日,川酒集团召开干部职工大会,宣布机构改革后的集团领导分工,并对改革后的部门和子公司领导进行“全员起立,全员重聘”


据悉,本次改革旨在进一步厘清部门职责界限,优化川酒集团总部部门和人员配置,明确权责分配,精简机构设置,实现“小集团、大企业”和扁平化管理,促进集团跨越发展。


自2018年底开始酝酿,川酒集团此次改革历时三个多月反复论证,最终成型。川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇表示,希望通过机构改革,改出活力,改出激情,改出拼劲干劲,确保集团目标的全面完成。


▲川酒集团销售公司董事长、总经理 王道波


在3月19日举办的首届经销商大会上,川酒集团销售公司董事长、总经理王道波首度披露川酒集团2019年营销规划。


根据规划,2019年川酒集团将围绕产品、品牌、渠道三个核心要素,以产品特色为卖点、技术优势为保障、核心产区为依托、集团品牌为背书,四个层面构成川酒集团2019年的发展思路


产品组合方面,川酒集团将通过重资产收购、轻资产合作等模式,形成川酒集团国优品牌矩阵,全渠道、多价位段覆盖,打造分价位段大单品系列,形成创业创新,协同互动的发展格局。


区域发展方面,川酒集团提出“全国布局、分步实施、区域精耕、整体发展、重点突破、涟漪扩张”的24字发展方针。未来,川酒集团将从核心市场、重点市场、发展市场、机会市场,四种不同类型市场出发,形成有效的区域发展。


渠道建设方面,川酒集团将进行全渠道、多价位段的覆盖,优先发展高端、次高端高档光瓶。在县级招商中,以县级市场为单位,分产品档次进行经销商布局,在区域定制中打造专销商及OEM平台大商。


品牌宣传方面,川酒集团将通过高空媒体、地面媒体、公关活动等方式,做产品形象及阶段性促销活动宣传,提高产品动销率,加大品牌产品形象宣传,提升企业、产品知名度。


不难看出,从内至外,从人到营销规划,川酒集团已经构建了一个完善的机制,而两百亿“野心”的背后,藏着的是一个千亿巨头的宏伟蓝图。



“三最”齐驾,对标千亿巨头?


曹勇曾在接受云酒头条独家专访时透露,川酒集团是一个未来营收超过1300亿的超级巨头,直接对标帝亚吉欧、保乐力加。如此大的规模,曹勇口中的“三最”,或将为其提供更强的动力。


何为“三最”?


在川酒集团2019经销商大会暨战略新品发布会上,曹勇公开向外界传达了川酒集团的愿景:未来,川酒集团要成为中国最大的基酒生产商和供应商、中国最大的白酒品牌整合商和中国最大的酒类经销商。川酒集团以三最并驾的姿态,拉开了进军市场的帷幕。


向来低调的川酒集团敢于当众提出“三最”,显然已有了很好的规划。



如何成为中国最大的基酒生产商和供应商?


曹勇表示,川酒集团要把大大小小的基酒企业团结、整合起来,打造“川酒基酒”中国第一原酒品牌的金字招牌。


在一年多的整合下,目前四川省内以及周边省份共200余家酒类企业加入到了川酒集团旗下,针对加入企业不同资源和类型,川酒集团分别在泸州、宜宾、成都邛崃等地选择优质酒类企业开展深度合作,打造生产基地,完成川酒集团生产架构和战略布局。


在宜宾产区,叙府酒业股份公司老基地生产、销售已正常开展,正在积极谋划和推进李庄新厂区建设,宜宾酒股份公司也在川酒集团带领下全面推进公司的快速发展


目前川酒集团与成都签约,向成都产区迈进,已成立川酒集团成都公司和川酒集团宜府春公司,全面带动辐射其他酒企,预计今年上半年川酒集团成都公司以及基地将正式向企业开放。



如何成为中国最大的白酒品牌整合者?


全面打造国优系列的品牌矩阵,积极培育壮大现有的国优品牌或许是这一目标的突破口。曹勇表示,白酒企业有17朵金花、53朵银花,共70个国优品牌,川酒集团现在要全面抢救和恢复已经消失的国优品牌,把国优品牌彻底“擦亮”


截至2019年3月,川酒集团已拥有叙府、二峨、三溪等国优品牌,接下来,川酒集团希望通过5-10年的努力,能够有15个国优系列品牌进入到川酒集团的品牌矩阵,2019年的目标为整合8个品牌。据了解,除了四川的知名品牌,川酒集团正在与山东、湖北、河南、安徽、新疆等地的酒企积极对接,努力成为全国最大的品牌整合者


如何成为中国最大的酒类经销商?


川酒集团将传统经销商模式放在最重要的板块,同时积极的探索酒业新零售模式,推进量贩式的酒仓生活模式,旗舰式的消费模式,线上线下实体店也在积极跟进


没有发声的前半程,川酒集团一直在产业整合的内部建设上发力,如今,实力储备充足,一个提供全产业链接、一站式服务的川酒集团终于完整的呈现在经销商面前,一个未来行业的巨头正在向酒业走来。


冲线200亿,川酒集团这张路线图你怎么看?文末留言等你分享!


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