在网易考拉海购开旗舰店，茅台酱香酒打出“跨境牌”看准了什么机会？

茅台酱香酒的“2017神话”还在延续。

继一季度销售量增长191%、销售额增长299%之后，茅台酱香酒又打出了一张“跨境牌”：4月23日，茅台酱香酒与网易考拉海购在杭州签订战略合作协议，双方表示，除在网易考拉海购上开设“茅台酱香酒官方旗舰店”外，还将就茅台酱香酒的品牌推广与品牌升级展开更多合作。

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茅台酱香酒看中了网易考拉海购什么？

网易考拉海购隶属于网易，是目前国内跨境电商的领导者。自2015年初成立起，网易考拉海购在不到三年的时间中，由电商平台中的后起之秀，快速跃升成为细分市场的领跑者。据国内权威第三方调研机构艾媒咨询所发布的《2017-2018中国跨境电商市场研究报告》显示：网易考拉海购在市场份额、正品信任度等多项调研中均排名行业第一。

不仅如此，网易考拉海购还赋予了消费者关于品质消费的全新认识。在从“用更少的钱，过更好的生活”，为用户打开了购物的新思维，到描述当下消费者生活方式全新变化的“精选+极致质价比+用户忠诚度”的“网易考拉模式”的过程中，网易考拉海购凭借自身模式、保姆式服务、媒体型电商等优势，成为全球众多品牌在华的最佳合伙人。

网易考拉海购CEO 张蕾介绍：“在过去3年中，网易考拉海购不仅为用户带来了大量的爆款商品，还有很多海外的国民品牌、百年老店，通过媒体型电商的优势，取得了销量和品牌推广上的成功，甚至改写了它们在全球市场的竞争格局。”据悉，仅2017年，网易考拉海购就与近百家品牌签订了战略合作协议，还在欧洲、日本和美国等地宣布了未来超过百亿美元级别的采购计划。

茅台酱香酒公司副总经理郑俏然表示，“网易考拉海购拥有大量高品味的年轻消费人群，因此与网易考拉海购的合作，是茅台酱香系列酒走近年轻消费者认知的重要一步，对于推动酱香酒的文化宣传也会有很大的帮助。”

可以看出，茅台酱香酒和网易考拉的合作不仅止于销售层面。网易考拉海购的相关负责人透露，“根据网易考拉海量的用户消费数据，我们可以为用户量身定制个性化的酱香酒系列产品，帮助茅台酱香系列酒实现‘新用户’、‘新产品’、‘新玩法’的突破。”该名负责人表示，“借助网易考拉海购在全球的高端商超合作伙伴，我们甚至可以帮助茅台酱香酒走向更广的市场。”

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打出“跨境牌”，茅台酱香酒看准了什么机会？

2016年来，茅台酱香酒以李明灿为核心的新领导班子进行了一系列大刀阔斧的改革之后，终于在2017年迎来品牌价值爆发，提前100天完成全年43亿销售目标，提前40天完成全年26000吨销量任务，全年销量突破近3万吨，销售额突破65亿，跨入中国白酒前十强，造就了茅台酱香酒“2017神话”。

2018年一季度，茅台酱香酒公司已完成销售量4790吨，同比增长191%，实现销售额10.57亿元，同比增长299%。在此基础上，茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿对茅台酱香酒第二季度提出了“销售量6000吨，经销商布局1200家”的工作要求。

2017年底，在茅台酱香系列酒“量效齐升”庆功会上，茅台董事长袁仁国提出，2018年，酱香系列酒要力争实现100亿销售目标，要按照“保八、跨七、争六”的要求提升行业地位。

“茅台酱香酒官方旗舰店”便是在这样的背景下应用而生。郑悄然表示，此次茅台酱香牵手网易考拉有三个层面的考虑，一是，贯彻“智慧营销”，完善茅台酱香酒的互联网版图，助力茅台酱香酒品牌升级；二是助力茅台酱香系列酒文化建设，联合网易打造定制化的、可持续性的茅台文化传播方案；三是借助网易考拉海购平台，研究海外市场，学习借鉴，为茅台酱香系列酒走向世界积累能量。

郑悄然透露，2018年茅台酱香酒将继续加大营销推广力度，践行“九个营销”，增强品牌意识，夯实品牌发展基础，大力培育知名品牌，提升产品附加值和软实力，将深度践行文化营销和个性营销。

分析人士认为，2018年，是茅台集团的“茅台文化建设暨服务提升年”，也是茅台酱香酒巩固行业地位关键的一年，而从年初的茅台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒，到如今和网易考拉达成合作，酱香酒文化营销将有更多成效。