连续16年举办储酒节，一口气发布两大品类、两大战略单品，花冠的野心有多大？

10月28日，2017中华储酒文化节暨第16届花冠“九九”储酒节在花冠召开，同期举办第二届黄淮名酒发展联盟高峰论坛和花之冠品牌发布暨鲁雅香品类发布会、冠群芳作品酒品类发布暨柔酒大师新产品发布会。

期间，花冠推出了“鲁雅香”和“作品酒”两大品类，以及两款战略大单品：花之冠·天骄和冠群芳·柔酒大师，此外还发布了专属VIP产品“储缘鑫品”。在黄淮名酒发展联盟高峰论坛上，花冠则携手兄弟企业探讨黄淮名酒发展之路，致力于黄准名酒产区打造。

在一线白酒向区域下沉的背景下，区域名酒纷纷探索出路。一天内发布两大品类、两大单品和高端VIP产品，同时还牵头行业性黄淮名酒发展联盟高峰论坛，花冠的野心到底有多大？

❶

一天内，花冠密集发布战略产品

能够一天之内连续发布多款产品，显然并非一日之功。花冠董事长刘念波曾透露，公司在两年前就开始进行战略系统调整，未来将重点布局100-300元价格带，还要提高生产工艺技术，调整供应系统，重新定义产品和品牌风格，进行组织营销调整等。

花冠推出了历时10年打造的花之冠·鲁雅浓香型白酒和作品酒。刘念波表示，白酒的竞争有三类，一是白酒与其他品类的竞争，二是白酒品类之间的竞争，三是白酒企业之间的竞争，这其中，白酒品类间的竞争则独具代表性。而新品“鲁雅香”则是在浓香特点下，打造的新品类。“鲁雅香”代表着鲁酒地域、文化、价值三者合一的认同感，是共同情感价值的体现。

在刘念波所说的“100-300价格带”，花冠围绕五大品牌之一“冠群芳”，宣布推出两大品牌新形象——花之冠和one dear，以及两款战略大单品——“花之冠·天骄”和“冠群芳·柔酒大师”。同期还推出了专属VIP的白酒金融产品“储缘鑫品”——以“6+1”母子装组合，收藏价1999/箱。

另据了解，花冠·国花酒庄将于2018年下半年落成开发，下设白酒酒庄、原酒博物馆、中国黄淮名酒联盟博物馆、中国白酒大师作品馆、中国白酒大师工作站、红酒屋及嘉宾定制体验馆七大功能区。此外，国花酒庄酒产品11月将在上海亮相，花冠或将直接参与全国市场和高端白酒市场的竞争。

❷

谋未来，花冠准备了哪些武器？

在行业新常态下，花冠所做的布局实际上反映了区域龙头企业对于行业新常态的战略思考。

对于区域龙头企业的发展，北京正一堂咨询机构董事长杨光指出，区域名酒跟全国名酒的主要差距在制空权、定价权和对话权，要想突围要做到“三双两王”，在生存线、竞争线、发展线、品牌线层面竞技。

杨光的观点“揭开”了花冠推出新品类、新产品的“秘密”。花冠面全国名酒加码山东市场，以及想着眼省内更广泛的市场，花冠需要更有力的“武器”。

从花冠此次发布的新品、新品类来看，“冠群芳”两款新品瞄准100-300元的主流价位，VIP的白酒金融产品则瞄准高端，有助于花冠在发展线、竞争线层面开展竞争，从而实现冲破品牌的束缚壁垒，与名酒形成差异化竞争，成为市场竞争中的“战斗武器”。

“花之冠”+“冠群芳”的双品牌组合为花冠储备了足够的市场势能，实现中低端市场的差异化竞争，形成消费者对品牌的差异化识别，有助于花冠向发展线、品牌线延伸，是花冠细分市场的有力“战术武器”。

花冠推出鲁雅浓香型白酒和作品酒则具备了杨光所说的“品类王”基因，形成区别其他鲁酒品牌的品类优势，为后续市场拓展和向全国市场拓展构建了“战略武器”。

在一天之内推出如此多的武器，显示花冠已经握有较为明显的发展优势和竞争主动权，对于花冠做大做强提供了强大支撑。

❸

花冠的野心“岂止于大”

在第二届黄淮名酒发展联盟高峰论坛上，花冠与苏酒、古井贡、宋河、今世缘、杜康控股、仰韶酒业、口子、扳倒井发布了《黄淮文化名酒品质宣言》，将携手全方位塑造“黄淮名酒带”的产区价值和品类价值。

目前，花冠已形成集花冠酿酒股份、国花酒业、御思酒业和江苏大风歌酒业于一体的白酒主业板块，葡萄酒产业板块，投资金融板块及其它产业板块四大事业发展格局。

那么，为什么花冠还要积极参与黄淮名酒带的打造呢？对此，刘念波表示，2017年是白酒企业面临机遇和挑战的一年，从酱香白酒“二郎镇会议”、浓香白酒“秦皇岛宣言”、清香型白酒“太原共识”，再到川黔名酒“沈阳宣言”，都标志着白酒企业跨入“竞合”状态势如破竹，而产区集群化发展也是大势所趋。

对于黄淮名酒带企业来讲，很长一段时间“产区”被局限于所在的省份，而且由于缺乏推广，很多消费者对于其所在产区的认知远低于川黔等传统白酒产区。基于此，花冠看到了产区集群化的机会，通过对黄淮名酒带的打造，对于包括花冠在内的沿线企业来讲，能够强化产区标识，提升产品认知与品牌价值。

从产品到产区，花冠既准备了战略产品，又合纵连横，花冠加速前进。

花冠密集发布战略产品，影响几何？文末留言等你分享！