酱酒机遇在哪里？贵州安酒给出战略方案

贵州安酒此次战略升级，充分展现了企业在新时代背景下的创新举措与核心价值，是一次锚定高质量发展的应时之举。

特别是在行业深度调整的当下，对广大合作商来说，贵州安酒主动谋变，也释放出了更多合作发展的信号。

█ 行业深度调整，酱酒机遇在哪里？

过去的2023年，中国消费市场发生了显著变化，渐进式回暖已递进为常态式回归。在宏观政策积极支持和消费需求有效释放的双重推动下，今年开年以来，整个消费市场回暖明显，市场活力进一步提升，饮酒场景重开，酒类消费氛围高涨。

同时，多家券商机构近期发布的春节市场调研报告显示，春节白酒市场好于预期，头部酒企基本实现开门红。

消费环境回暖，行业整体向好的氛围已然形成，这就是确定的小趋势。从行业品类来看，酱酒的机遇尤其值得关注。

跨入2024年，酱酒市场进一步回归理性发展，大浪淘沙之下，整个行业从品类扩张转向产区竞合，再到品牌竞争，酱酒产业在向“强产区”集中，品质消费在向“老名酒”集中。

权图酱酒工作室近期发布的《2023-2024年度中国酱酒产业报告》提出：“我国酱酒产业仍处于成长期。无论是从供给端，还是从需求端来看，都还未达到产业饱和和市场饱和，当前酱酒产业仍处于品类整体增长和品牌强分化共存的发展阶段。”

这是酱酒的机遇，也是经销商的机遇。

即便酱香的热度回不到2019年的水平，但从长远来看，酱香依然是最值得看好和坚持的品类选择，酱香型白酒的广阔空间，无论是厂家还是经销商，都大有可为。

而来自酱酒核心产区的贵州安酒，已前瞻性地洞察到行业向好的大趋势，主动谋变，在今年春季糖酒会上，宣布升级战略，释放出了积极的发展信号。

█ 新战略构建安酒发展新动能

业内专家普遍提到，只有构建增长新动能，才能帮助企业跨越行业新周期，最后实现以稳促快的目的。

很多企业都通过制定和实施科学战略，来寻找公司增长的新动能。贵州安酒在近期宣布战略升级，主要围绕品牌、产品、渠道进行，就是很好的样本案例。

▎环球中心天堂洲际大酒店一楼中央大厅（T13、T15、T16、T17）

品牌层面，2024年，贵州安酒要在品牌内涵延续的基础上，对品牌诉求做进一步升级。具体来看，可以凝练为“1245”密码：

1个优化：讲好美好品质故事，传播安的文化价值。

2个转型：ToB向ToC传播转型；传播下沉，由面到点面结合的传播转型。

4个围绕：围绕重点传播下沉；围绕圈层培育粉丝；围绕事件制造话题；围绕节点营造氛围。

5个坚持：坚持国泰民安盛世安酒传播主题不动摇；坚持美好价值沟通不动摇；坚持两大节点主题传播不动摇；坚持线下IP互动体验不动摇；坚持主题品鉴会不动摇。

这份品牌战略，可以看作是贵州安酒今年的行动纲领，思路清晰，涵盖全面，“指挥作用”明显。

产品层面，贵州安酒将以“舒适安逸更美好”为产品核心利益点，发挥独特的产区优势，融合陈香清馨悠长、酒体干净纯厚、入口细腻圆润，回味舒适安逸的口感特征，坚守严苛的高品质保证并承载深厚的文化内涵，致力于为消费者呈现一种舒适的饮酒享受，让每一杯贵州安酒都成为品味生活的美好时刻。

据悉，贵州安酒将以酱传安酒为核心构建更流行的品质酱香产品结构；以贵州安酒经典系列构建更舒适的经典酱香产品结构；以安15、国字号盛世安酒构建更美好的高端酱香产品结构，将构建三大产品结构梯次。

再来看渠道层面，2024年安酒将更加依据区域优势和优质商家禀赋，重点打造样板市场，形成安酒根据地和重点市场。

综合来看，贵州安酒此次战略升级是一次全面的、有计划的、有目标的行动，其加速了品牌上升的步伐，向行业释放了发展的底气和信心，这对安酒的合作伙伴来说，无疑是振奋人心的举措。