一季度签约客户猛增2.1倍，他们为何看好贵州酱酒集团？

当前白酒行业仍面临诸多不确定性，除头部酒企增长强劲外，大多中小企业仍在承受行业调整的巨大压力，市场恢复乏力。而贵州酱酒集团充分利用春节、春糖等节庆、活动高峰，积极开展市场营销和品牌活动，实现较高水平增长。

尤其是在头部企业和区域龙头激烈竞争态势中，贵州酱酒集团仍能稳中有升，再次印证了其基本面的扎实基础和增长动能的强劲。

█ 签约客户同比增长2.1倍

在发展节奏上，贵州酱酒集团不疾不徐、稳扎稳打，始终以长期主义思维做产品、做品牌、做市场，以过硬的产品力和品牌力赢得市场认可。

2024年一季度取得“开门红”，也归因于贵州酱酒集团在生产、品牌、市场三个板块工作的扎实推进。

一是狠抓产能保障，夯实发展基础。

在基酒生产上，贵州酱酒集团有序组织仁怀2个白酒生产基地开展基酒酿造，截至目前，已累计储酒上万吨；在灌装包装上，公司在南明区年产1吨的两条成品酒灌装包装生产线均已建成投产。

2024年一季度，贵州酱酒集团完成品酒灌装生产2.9万件，工业产值同比增长15%。

二是聚焦品牌引领，激活营销动力。

2024春季糖酒会期间，贵州酱酒集团以优质产品和强势推广资源，成为此次春糖会上的焦点之一。展位独树一帜的古筝演奏、民族乐队表演，吸引大量观众看展。同时，线上网络达人、抖音、微信等平台推广带来近500万曝光，借助行业盛会，集中放大品牌声量。同时，与中广协联合达成数亿广告合作，全国百城从此开始，以年为单位持续推广。

此前，中法建交60周年贵阳市中法交流活动上，法国友人品鉴“贵酱令·青酱根”产品后，纷纷称赞该款产品酒体爽口、香味浓郁，表示“very good”！通过产品品鉴，让国际友人对酱香型白酒有了一次直接的接触，对贵州酱酒的优质特点进行传播。

近日，贵州酱酒集团携贵酱令·根系列、贵酱令·令系列、贵酱令·酱系列、贵酱令®贵州酱酒全系列产品亮相第33届中国（郑州）糖酒食品交易会。“贵酱令”产品矩阵形式呈现，全系酒体供现场品鉴，现场展示、品鉴、酒体丰富。可见，其拥有足够大的产能及老酒存量。慕名而来的观展嘉宾现场亲鉴，“酒体醇和、入口顺爽、酱香突出、回味悠长”已成为“贵酱令”产品的标签。

除了高频举办营销活动外，贵州酱集团持续在机场、高铁站、公交车等省内外核心区域进行推广，品牌形象在全国百余座城市全面展示。同时，在线上抖音、微信、今日头条等10余平台及时与酒商、酒友互动。全面构建与消费者沟通交流的路径，让品牌传播成果更加深入地渗透到营销的各个环节，不断输出场景化的优质内容，建立起高质量的品牌传播矩阵。

三是完善营销体系，拓展产品市场。

贵州酱酒集团通过实施“线下渠道建设、线上电商布局、文创IP打造、开发产品定制、盛世酱香封藏”五大营销策略，经销商签约数和签约金额均实现较大突破。

据了解，2023年，贵州酱酒集团全国经销商数量同比增长3.7倍，签约金额同比增长6.9倍。截至目前，集团已在山东、河南、陕西、四川、江西、江苏、福建、广东、云南、北京、上海等地落子。

最新数据显示，2024年一季度，贵州酱酒集团累计签约客户同比增长2.1倍。

可以看到，贵州酱酒集团作为贵州三大国有酱酒企业，凭借雄厚的产业实力和品牌影响力，以及对市场的持续深耕，市场份额不断扩大，成为贵州酱酒企业高质量发展中的样本。

█ 探索酱酒产销的科技创新思路

2023年，酱酒市场洗牌加速，例如酱酒贴牌开始批量性死亡，酱酒市场产品乱象快速出清，酱酒企业快速分化。

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理权图看来，品牌化和集中化是酱酒产业发展的必由之路，也是主流酱酒企业的唯一战略选择。只有长期坚持打造品牌，长期专注于核心消费者培育，才能解决企业的生死存亡和发展问题。

作为贵阳市委、市政府深入贯彻落实省委、省政府做大做强酱酒产业的战略部署和着力点，贵州酱酒集团立足于世界酱香型白酒的发源地和主产区，通过组织、整合、优化白酒产业，在仁怀茅台镇并购优秀酒企两家，推动规划年产能1万两千吨的400余亩白酒基地项目建设，并在贵阳建成灌装包装产能1万吨/年的生产线，构建原料端、生产端、营销端的全产业链，用科学管控与匠心精神，实现产业规模化和标准化，出品的每一滴酒，都是高品质坚守。

据了解，贵州酱酒集团已与多个科研院所签约了战略合作，多方位开展酒业研究。与中国热带农业科学院农产品加工所共同成立“多元化酱香型白酒产品研究实验室”；与贵州省轻工业科学研究所组建专家智库；与中国移动签订“酱酒云”业务合作协议……

此外，贵州酱酒集团也与贵州大学携手，围绕白酒类生产技术的研究与创新，以及工艺提升和品质提升等方面加强科研合作，借助贵州大学酿酒专业团队为贵州酱酒集团提供科学的指导和技术支持，助力企业实现技术突破和创新升级，努力开创“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的校企合作新局面。

可以看到，贵州酱酒集团深入践行创新驱动发展战略，不断探索酱酒产销的科技创新思路。通过联合多方专业机构，深入探索用科技创新赋能酱酒生产及营销，为酒体品质的稳定和提升，为企业的市场开拓，提供了长期的技术支撑。

作为国资平台，贵州酱酒集团此举也将赋能行业，为产业注入科创活力，助力贵州酒业高质量发展。

█ 厚植发展根基，持续提升品质、品牌

在中国白酒行业T9峰会上，中国酒业协会理事长宋书玉研判，2024年整个产业需求量增加是大概率，产业产量下行将缓解，需求增长促使产销增长将迎来转折，总需求量上升的同时，此消彼长主要看各酒种的努力程度。

与此同时，新的营销体系将逐步完善，物流、渠道、终端、服务和数字化赋能将提升效率。名酒全产品线竞争提速，挤压式增长加速产业分化，产业集中度进一步加剧。

在此背景下，白酒行业新增量时代也拉开了序幕。

贵州酒业始终保持着强劲的增长态势。数据显示，2024年一季度，贵州地区生产总值5178.81亿元，比上年同期增长5.5%，增速比上年全年加快0.6%，其中白酒产业增长29.5%。

贵州作为酱酒的主阵地，以坚实的数据支撑着酱酒产业奔涌向前。可见，酱酒依然是白酒中具有成长性的品类这一逻辑始终未变，有观点认为，未来十年里，酱酒仍然是最佳赛道，所有主流酱酒企业都有品牌化机会。

贵州酱酒集团笃定这一发展趋势，始终坚定产业发展的自信。贵州酱酒集团方面表示，未来无论遇到什么困难和挑战，将在品质、品牌上持续提升，厚植发展根基，行稳致远。

一是产品品质上，守正创新，坚守传统酿造工艺，选用高品质酿酒原料。同时，依托科技创新，用新技术改造，提升产品品质，加强过程控制和质量管理。在品质、口味、口感上获得消费者认同，积极促进产业增长和生产力路径发展。

二是品牌建设上，挖掘品牌背景和阳明文化，不断丰富和完善品牌内涵。充分利用新媒体等多元渠道推广集团“所知所行”，深度诠释企业品牌文化和价值主张，奋力打造具有行业竞争力和社会知名度的贵州酱酒集团品牌，把品牌文化软实力转化为推进高质量发展的硬支撑。