透过股东大会吴向东发言，感受更加开放自信的珍酒李渡

这是珍酒李渡第二次召开股东周年大会，也是第一个完整会计年度后的股东大会，因此备受关注。大会吸引了近160人参加，包括汇添富基金、富国基金、高盛证券、中金证券等数十家机构代表，以及部分个人投资者、行业研究员等。

股东大会现场，珍酒李渡集团董事长吴向东率高管团队集体亮相，并与股东们一起审议了2023年财务报告、末期股息分配方案等多项关键决议。

投资者交流会作为大会重要环节，吴向东围绕公司战略规划、业务拓展及行业趋势等与投资者面对面交流，包括近期社会关注较高的茅台价格波动等热点话题，吴向东均分享了自己的思考，信息量极大。

相较于很多企业管理者与投资者交流时的表现而言，吴向东在这场投资会上保持了一如既往的风格：务实、睿智、专业，且充满自信，并正面回答了投资者所有提问。

通过这场分享和对话，我们得以清晰地看见一个更加开放、自信的珍酒李渡。

“珍酒李渡迎难而上，开了一个好头，打了一场硬仗。”诚如吴向东开篇所提，在白酒行业进入新的调整周期之际，珍酒李渡上市首年便成为中国第九大白酒上市公司，秀了一把“漂亮肌肉”。

为此，他首先表达了对股东们的感谢：“是大家一直以来的支持与信任，让我们得以在波澜起伏的白酒市场里坚定信心、稳步前行。”

在此次股东大会前两天，6月19日，世界品牌实验室发布了2024年度“中国500最具价值品牌”榜单，贵州珍酒连续三年入选，继续蝉联榜单酱酒品牌第三名，品牌价值较2022年增长45%，彰显出强劲品牌势能。

去年股东大会，吴向东分享了一段“七句箴言”，为集团发展把向定航。此次股东大会，吴向东则强调的是“强身健体”，这也是2024年珍酒李渡集团的发展方针。

吴向东认为，只要按照发展方针，坚持在品牌、产能、渠道及团队等方面下足功夫，才能巩固自身在白酒行业的地位、提升盈利水准，应对未来市场的不确定性。

在云酒头条看来，吴向东对过去一年进行回顾和总结，体现了管理层对企业发展的清晰认知；而提出“强身健体”的发展方针，强调在“四驾马车”上下功夫，则具有明确战略导向，有助于进一步巩固和提升企业竞争力。

此外，在谈及今年行业趋势时，吴向东表示，“行业挑战期，同时也是洗牌期，给扎实发展和做好准备的品牌提供了弯道超车的机会。”他认为，珍酒李渡一直在坚持“做难但正确的事”，当前的挑战对公司来说恰恰蕴含了巨大的机遇。

“今年我们仍然本着长期主义的精神迎难而上，不断‘强身健体’，提升企业价值，为投资者、合作伙伴、消费者、员工和社会创造更大价值。”吴向东承诺。

会上，吴向东还系统介绍了珍酒、李渡和湘窖三大企业的发展情况。

珍酒方面，今年上半年，在吴向东亲自主抓下，体验式营销升级和双渠道增长战略取得了卓有成效的发展。

体验营销上，将原有回厂游和品鉴会全面升级为“圣地之旅”和“国之珍宴”，并取得了社会高度评价和反馈，对品牌整体提升起到了关键作用。

现场，吴向东也邀请股东们体验全新升级的“圣地之旅”和“国之珍宴”，并希望能得到大家的真实反馈和提升建议。

在双渠道增长战略方面，珍酒事业部已完成了珍三十由原有团购渠道转换至流通渠道的切换和梳理工作，为未来发展建立了良性基础，预计下半年会进一步提高增量。

吴向东还透露，当前珍酒年产能已超过4.1万吨，预计今年储酒会超10万吨，为高端产品扩量提供了坚实的基础。

李渡方面，吴向东表示，集团对李渡未来发展给予了极高期待，李渡品牌具有深厚积淀，最近几年展现出了极快的发展势头，未来有很大机会成长为像珍酒一样的全国性白酒品牌。

为了达成上述目标，李渡制定了从“小而美”到“大而精”的发展战略，希望用几年的时间打好未来规模化扩张的基础。

吴向东还介绍，李渡今年以来，已在日本、新加坡、香港等市场进行了成功的品牌宣传，实现了让国宝李渡飘香世界的口号。“我们对其未来几年的增长充满了信心。”

湘窖将聚焦经销商质量的提升，通过实施大网点战略和加强体验式营销，进行渠道渗透。吴向东相信，随着在湖南的渠道渗透越来越深，在极具竞争力的产品驱动下，湘窖会实现稳步增长。

大会现场，吴向东与股东们进行充分交流，来自高盛、摩根士丹利、中金公司、国泰君安、方正证券等投资机构代表及部分投资者，围绕市场、产品、渠道等问题提问，吴向东都一一进行了回答。

● 谈市场行情：对头部影响不大，仍然充满信心

近段时间以来，茅台批价下行，带动白酒股整体波动较大，行业忧虑情绪蔓延，社会关注度较高。

对此，吴向东认为，当前股市和市场变化，给非品牌企业带来的影响，要比给品牌企业带来的影响大，此轮变化核心原因仍在于宏观经济环境影响。随着经济好转，行业也会向上发展。

吴向东还认为，茅台市场批价阶段性下降，在目前经济环境下不见得是坏事，可能会刺激更多人去消费，“所以我还是很有信心地看好今年和明年上半年。”

● 谈市场建设：聚焦核心市场，增长动力充足

对于珍酒李渡核心市场建设方面的问题，吴向东表示，珍酒一直围绕贵州、河南、湖南、广东、山东等重点市场持续深耕，几大市场增长势头符合预期。

他举例称，珍酒在贵州市场仍持续增长，湖南市场增长速度也超越基本预期。

他还谈到李渡市场情况，“李渡速度没有珍酒快，但稳健程度比较高。”

● 谈产品结构：做强真实年份，升级核心产品

当被问及珍酒李渡产品结构的理想状态时，吴向东表示，珍酒将继续以占领次高端和高端为主，主攻千元价格带。随着真实年份酒社会认可度的不断提升，未来高端光瓶系列将持续增长，未来五年预计会有二三十亿的份额。

同时，将对珍十五和珍三十提质升级，未来最重要的产品还是聚焦在这两款身上。

● 谈发展建议：“美食+美酒”，寻找新增量

有投资人问及，在当前行业调整周期中，酒企应该做哪些难而正确的事？

吴向东认为，“美食+美酒”的跨界融合，将是白酒实现增量的重要依托。珍酒正打造场景化、沉浸式“美食+美酒”的珍酒·1912美食研究所，将推动建立统一美食标准，助力中华美食走向世界，同时也实现中国白酒走向世界。

● 谈香型竞争格局：不认为酱香型遇到了问题

有投资者提出，相比此前的高峰期，酱酒发展目前呈现理性回归，如何看待未来香型之间的竞争格局？吴向东不认为是酱香型遇到了问题，其观点是，高端其实还是酱香，只是大家看到的问题是经济的问题和茅台镇小品牌的问题。

现场，吴向东还就投资者关心的市场管理、企业治理等问题进行交流。问答间，既回应了投资者对公司的关注，也让投资者看到了一个更加开放、自信的珍酒李渡。