大本营外第二个根据地市场，汾阳王为何落子山东？

在推介会现场，汾阳王酒业销售公司负责人对公司两大系列产品——盒装标品青花汾阳王系列及光瓶酒标品V系列进行了推介，并就经销商关心的合作共赢政策进行了充分交流。

据了解，这是汾阳王酒业今年启动的第一站推介活动，后续，汾阳王酒业还将陆续在河南郑州（7月20日）、河北石家庄（7月27日）、陕西西安（8月24日）三城举办战略产品推介会，这也是汾阳王首次如此大规模、成系统地走出省外招商。

随着清香型白酒新一轮增长浪潮的悄然启航，汾阳王酒业已经率先主动出击，抢占市场。

█ 树品牌、抓市场，签约再上新台阶

营销学家菲利普·科特勒认为，面对不断变化的市场，保持稳定战略目标的企业更容易脱颖而出、跨越周期。

▎王再武

2024汾阳王酒业战略产品推介会（山东站）上，山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武表示，2024年是清香品类发展的关键一年，是汾阳王发展的关键一年，也是汾阳王实现“品牌化”“高端化”“全国化”的关键一年。汾阳王将继续坚守“品质为王”理念，坚定“营销转型”战略，坚守“改革创新”方针，努力打造良好的营商环境，构建厂商共赢的发展格局。

同时，山东也被汾阳王作为省外战略市场，未来汾阳王将集中资源和人力，全力打造山东市场，让山东成为除山西大本营市场外，第二个根据地市场。

▎张晓锋

为了让全国经销商与汾阳王共创共赢，共享清香发展的时代红利，山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋表示，山东市场商业布局将采用一县两代·高低分开的模式，针对终端网络资源丰富的渠道商，以大众酒商业布局的汾阳王盛世系列/汾阳王V系列为主；针对团购资源及核心终端资源丰富的经销商，则以青花汾阳王系列为主，以此为全国化纵深布局打下开门红。

经营业绩再上新台阶，各项主要经营指标创新高，这一显著成就不仅依赖于迅速且深入扩容的清香市场，更离不开汾阳王对消费者需求的精准把握与快速响应。

从数据来看，2023年，汾阳王酒业营收同比增长18%-20%，创历史新高。其中，吨酒价格提升成为推动其营收高增长的主要原因之一。仅2023年，汾阳王酒业吨酒价位持续增长，约同比增长15%。

▎王宇涛

“大商的持续关注和签约，对于汾阳王的全国化之路起到了关键作用。”据山西汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛介绍，目前，汾阳王酒业已完成对北上广一线城市的商业布局，并在2023年与广东粤强集团、北京穆格等大商签订战略合作，同时与酒仙网成功续签，开启下一个20年的合作之路。

频频实力亮相，离不开以“山西第二”“品质为王”“用户导向”“共同发展”为核心的多项战略举措。

品质保障上，汾阳王现有基酒产能2万吨，未来3-5年内会新增3万吨原酒产能，形成5万吨原酒产能，保证其具有充足的原酒供应；在储能上，汾阳王现有5万吨原酒储能，未来3-5年内会形成10万吨原酒储能规模，保证其有充足的老酒供应，努力做到“同价位品质最好”“同品质价格最优”的竞争局面。

品牌势能上，汾阳王持续在行业内进行造势、强化广告、新媒体的投放，扩大品牌知名度和影响力，为合作伙伴进行赋能。

商业建设上，汾阳王持续打造“助商”“服商”“富商”“强商”四大扶商策略，赋能商业实现高速增长。

产品模式上，汾阳王通过“高利润、强模式、强赋能”的模式体系，保证合作伙伴利益最大化。

组织队伍上，汾阳王也会匹配专业的运营队伍，为商业提供专业支持和服务的保障，一对一进行问题的解决，解决经销商后顾之忧。

显然，汾阳王酒业已参透“稳优诀”。

█ 顺势承接清香大机会，持续释放财富新机遇

此次推介会之后，汾阳王酒业还将陆续在河南郑州（7月20日）、河北石家庄（7月27日）、陕西西安（8月24日）三城举办战略产品推介会，这也是汾阳王首次如此大规模、成系统地走出省外招商。

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通过汾阳王酒业销售公司两个事业部负责人的介绍，看到汾阳王酒业省外战略产品清晰的布局定位：盒装标品青花汾阳王系列精准定位中高端、次高端价格带，为品牌价值攀升构筑稳固的产品基石；光瓶酒标品V系列则瞄准高线光瓶酒核心价位，不断强化品牌的市场认知度，旨在触达并满足更广泛消费层级的顾客需求，进一步夯实汾阳王的塔基市场，巩固汾阳王品牌的市场地位。

作为经营者，要善于抓住商机、提前谋局和长期主义。在当下市场态势下，敏锐地寻找厂家、发现产品，构建自己的产品矩阵、构筑自己的竞争壁垒。

汾阳王酒业自成立以来，企业先后获得“三晋老字号”“中国驰名商标”“功勋白酒企业”“山西精品认证”“生态原产地单位”“布鲁塞尔烈性酒大赛金奖”等国内外重大奖项二十余项，获得行业高度认可。

在发展历程中，汾阳王酒业始终坚守“品质为王”的发展理念，坚守“为消费者酿造每一瓶好酒”的生产宗旨，所以，自汾阳王建厂以来，因品质的持续坚守和保障，积累了大量的消费基础。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。从汾阳王酒业历史上前所未有的本轮招商系列活动的规格和规模看，其正以不懈的努力和坚定的决心，持续稳步迈上高质量发展的征程，相信未来必将绽放出更加璀璨的大国清香。