“名酒+优商”赋能升级，50度酒鬼酒上新了

今年是酒鬼酒与大商德泰酒业合作的第十一年，也是双方持续第4年举办此活动。除举办经销商会议外，还邀请行业白酒专家分别对瓶储1年、2年、8年、12年和16年的50度酒鬼酒进行品鉴。

可以明显看到在酒业调整期下，始终坚持文化战略与优商战略齐头并进的奋进中的酒鬼酒姿态，以及一个不断提质升级、更加敢为的酒鬼酒形象。

2013年，酒鬼酒与湖南省德泰酒业食品有限公司签订战略合作协议并成立50度酒鬼酒品牌运营中心，形成了长期稳定的合作关系。50度酒鬼酒也在市场上获得了口碑、销量双提升的成绩。

▎郑轶

今年，是酒鬼酒与湖南省德泰酒业食品有限公司战略合作的第十一个年头。酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶表示，在酒鬼酒的馥郁征途中，其始终以优商战略为核心，不断深化与合作伙伴的共建、共享、共赢模式。其中，德泰酒业则是酒鬼酒优商典范中的佼佼者。双方已不仅是商业上的合作伙伴，更是荣辱与共的利益共同体，交融互信的情感共同体，以及不可分割的命运共同体。

此次大会是50度酒鬼酒经销商大会暨生肖纪念酒上市发布会连续举办的第4年。酒鬼酒再次携手德泰酒业举办这一高规格活动，体现了酒鬼酒对50度酒鬼酒品牌发展的高度重视。

回顾50度酒鬼酒近年来取得的成绩，可以明显看到在发展的每一阶段，其坚持讲好文化故事、讲好馥郁香故事，并不断以创新应对行业之变的韧劲。

会上，酒鬼酒厂商共建的大树上结出新的馥郁果实——50度酒鬼酒龙年生肖纪念酒揭开神秘面纱，并正式对外发售。作为其推出的第八款生肖酒，新品不仅生动展现了酒鬼酒的创新力量，更彰显了酒鬼酒在文化白酒赛道上的领先地位。

今年，面对行业新趋势酒鬼酒及时做出了战略调整，从此前的“扩张式”增长向“精耕式”增长转化，逐步实现恢复性增长。

因此，酒鬼酒转向深耕湖南大本营市场，省外改为聚焦战略重点市场。这一战略下，酒鬼酒通过聚焦人力、财力、物力进一步完善湖南市场团队服务架构，通过持续深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕湖南重点市场，大力拓展县乡市场，提升酒鬼酒大本营市场销售规模与影响力。

湖南是酒鬼酒的根据地和基本盘，也是德泰酒业的根据地和基本盘，50度酒鬼酒在湖南市场有着与生俱来的优势。同时，其又是酒鬼酒系列中性价比较高的大单品，有助于在消费者心中建立品类的认知优势，从而促进销售，助力全国化。

在50度酒鬼酒的赋能下，随着未来双方合作的进一步走深走实，酒鬼酒将快速实现对湖南市场的全面覆盖，有效提高品牌的知名度与渗透率。

▎侯翠英

湖南省德泰酒业食品有限公司董事长侯翠英表示，作为一名湖南人，随着不断接触到全国各地不同的品牌，逐渐意识到一个商人应该承担的社会责任。“这份责任，不仅仅是做公益、做慈善，更应该是为湖南本土的好酒好品牌贡献自己的绵薄之力”。

作为酒鬼酒数十年来发展的重要见证者，黄永玉之于酒鬼酒的意义不言而喻。现场，一瓶带有黄永玉签名的50度酒鬼酒亮相，侯翠英也分享了其背后的故事。2017年，她在北京见到已经93岁的黄永玉，二人聊湘西，聊酒鬼，聊过往趣事，黄永玉还勉励侯翠英卖好酒鬼酒，在三瓶50度酒鬼酒上留下签名。

这是德泰酒业当初选择酒鬼酒，并坚持至今的首要原因。在双方合作的十一年间，留下了诸多老酒珍品。

当天上午的50度酒鬼酒瓶储年份酒品鉴会上，与会专家在品鉴瓶储1年、2年、8年、12年和16年的50度酒鬼酒后，均表示了高度认可，认为其具有香型代表之美、内在品质之美、生态酿造之美、天然溶洞长期储存之美、固态酿造之美和外在之美。

瓶储年份酒极高的收藏价值、文化价值和品饮价值，举办50度酒鬼酒瓶储年份酒品鉴会，对于50度酒鬼酒的品牌文化建设推广，陈年50度酒鬼酒的价值塑造提升发挥了积极作用。

2021年，首届50度酒鬼酒经销商会议暨新品上市发布会上，德泰酒业表示，“五年之内让50度酒鬼酒成为真正的湖湘名片，让湖南人能够真正拥有享誉全国的白酒品牌”。

现在看来，随着50度酒鬼酒的价值塑造再升级，距离这一目标已并不遥远，或许也可以说，它现在已经是了。

随着白酒行业竞争不断白热化，品牌的差异化表达和创新越发成为企业的核心竞争力。作为中国文化白酒的领军品牌，“名酒+优商”则是酒鬼酒的升级与破局之道。

“优商”往往代表着一个领域中的强者，但对于酒鬼酒而言，优商更代表着一种长期协同向前的默契。

创造长线价值是酒鬼酒不变的追求，而“优商”则是酒鬼酒的长期战略。在这一措施下，酒鬼酒围绕“强品牌、战终端、优模式、聚大商”的核心目标，积极探索新思路、新方法、新模式，发现酒鬼酒新价值。这是酒鬼酒以不变之姿抓行业机遇之变的重要战略举措。

积极与行业内的优质商家合作，这也让酒鬼酒构建起了产品及品牌差异化价值的多维表达。在不断与更多优商构建起牢固厂商利益共同体的同时，馥郁香品类赛道优势也持续扩大，释放出酒鬼酒品牌更大的发展潜力与机会。

50度酒鬼酒，便是厂商携手并进、互利共赢的典范之作，也是酒鬼酒名酒优商战略的成功体现。通过合作共赢关系的建设，得以共享资源、共担风险、共创价值，实现双方共同发展。

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此次会议，是酒鬼酒年中的一次重磅会议，是酒鬼酒与德泰酒业十一年合作征程上的又一璀璨篇章，标志着双方合作关系的深化与升华。不仅是对过去合作成果的总结与肯定，更是对未来合作前景的展望与规划。

结合此次会议的主题来看，这也是一场续写高质量发展新征程的大会，在“名酒+优商”战略的加持下，酒鬼酒的未来无疑发展更具确定性。

大浪淘沙中，哪些厂商能够做到厂商协同、形成厂商联盟、达成厂商共赢，才能真正地留下来，酒鬼酒的“优商”战略显然顺应了这一趋势，并走在了趋势前沿。