重点运营、重点投入、重点支持，汾阳王在河南铺开清香蓝图

长期以来，清香型白酒的主流消费市场在北方，在清香热的带动下，大清香品类的全国化趋势愈演愈烈。

乘着品类趋势的东风，7月20日，“拥抱主流高增长·共享清香汾阳王”2024汾阳王酒业战略推介会（郑州站）在河南郑州举行。这是继泰安首站之后，汾阳王环山西市场推介会的第二站，此次活动不仅标志着汾阳王全国化进程的又一里程碑，更向业界及消费者展示了其深耕清香市场、开拓省外新蓝海的坚定决心。

█ 在多元化的河南市场，争做7.71%里的头部

中国酒市看中原，中原酒市看河南。

600多亿容量的河南白酒市场一直是中国万亿酒类市场风向标般的存在。《2023年河南酒类行业市场发展报告》显示，2023年，河南市场的白酒品牌达4000个，全省白酒流通市场销售总额668.19亿元，同比增长8.03%。

在河南白酒市场，浓香与酱香两大香型长期占据主导地位。近期，云酒头条在调研时发现，这个受全行业关注的典型市场，正在发生变化：

“本地河南酒企，推动着兼香品类发展。”

“乘清香品类热潮，清香型白酒发展迅速，市场占有率逐年提高。”

总体来看，河南白酒市场呈现出多元化、品牌化进一步集中的趋势。特别是清香型白酒，凭借其独特的口感和悠久的历史文化底蕴，在河南市场逐渐崭露头角。2023年，河南白酒市场销售额TOP30榜单中，清香型白酒企业占据五席，总销售额高达38.15亿元，占比7.71%。清香型白酒的市场份额逐年上升，已成为河南白酒市场不可或缺的一部分。

这一趋势的背后，是消费者对高品质、健康饮酒理念的追求，以及对白酒文化的深入了解。

▎熊玉亮

活动现场，中国酒类流通协会副会长熊玉亮以其深厚的行业经验和洞察力，深入剖析了清香大时代下，区域酒企与区域市场如何携手并进、共谋发展的路径。

他提到：“在清香复兴的浪潮中，汾阳王作为清香型白酒的佼佼者，其全国化战略尤为引人注目。668亿的河南市场，白酒消费活跃又包容的河南市场，成为汾阳王布局的重要阵地。双方的合作，将为清香白酒在河南乃至全国的普及与推广注入新的活力。”

▎郭启文

河南晋商会会长郭启文则从河南晋商会角度，表达了对汾阳王战略举措的高度认可与期待。他表示：“作为连接晋豫两地的桥梁，商会将全力支持汾阳王在河南的发展，不仅因为汾阳王酒的品质卓越，更因为其背后所承载的文化底蕴与商业价值。我们期待与汾阳王共同书写晋豫两地商业合作的新篇章。”

河南作为全国人口大省、消费大省，其白酒市场容量巨大、潜力无限。汾阳王选择将郑州作为战略推介会的举办地，正是看中了河南市场的巨大潜力和对清香型白酒的广泛接受度。

▎王再武

会上，汾阳王酒业董事长王再武的发言与泰安首站的战略愿景一脉相承，却又更加聚焦于河南市场的战略意义，他强调：“清香大势势不可挡。河南被汾阳王作为省外战略市场，未来汾阳王将集中资源和人力，全力打造河南市场，让河南成为除山西大本营市场外，第二个根据地市场。”

王再武深知，河南市场的成功开拓，离不开每一位合作伙伴的坚定支持与携手并进。“与志同道合的人并肩前行，是一种难得的幸运，一群人一起走，才能走得更远。”这是他对汾阳王一路同行的朋友们的承诺，王再武郑重承诺，“汾阳王一定会全力以赴，让市场有增长，让商业有钱赚。”

█ 精准定位，剑指10亿级市场

在汾阳王的发展过程中，良好的厂商关系是其取得成功的重要因素之一。

长期以来，汾阳王始终秉持“助商、优商、扶商”的理念，与广大经销商建立了长期稳定的合作关系。通过提供全方位的支持和服务，帮助经销商解决市场拓展中遇到的各种问题和困难；通过优化产品结构、提升产品品质等措施，汾阳王为经销商提供了更具竞争力的产品；通过加强品牌建设和市场推广活动，汾阳王与经销商共同提升了品牌的市场影响力和美誉度。

现场，云酒头条注意到，在产品宣讲环节，身旁的经销商频频举起手机拍照，沟通中了解到，她是一名河南金水区的一家经销商，过去多经营酱酒品牌，此次参与活动主要是想了解汾阳王在河南市场推出的两款产品及帮扶政策。“青花系列一直都是汾阳王的高端产品线，‘三卖（愿卖、敢卖、会卖）’运营模式，让我们对盈利这方面更自信了。”

台上，汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋携副总经理张小岗及贾建新，共同为河南市场量身打造了一幅精准布局、深耕细作的宏伟蓝图。他们分别就市场战略、青花事业部与光瓶酒事业部的核心策略进行了深入剖析。

▎张晓锋

张晓锋首先阐述了汾阳王酒业环山西市场整体战略布局，特别强调了河南市场在全国化进程中的战略地位。他通过三大表现揭示河南清香白酒市场的增长机会：一是2023年河南白酒消费规模668亿，市场容量巨大；二是2023年河南清香白酒销售额增长18.24%，清香品类快速扩容；三是中高端清香白酒以25%的增长领跑，显示出高端市场需求旺盛。

张晓锋表示：“河南市场作为汾阳王全国化战略的重要一环，我们将采取精准定位、差异化营销的策略，通过线上线下融合的方式，全面提升品牌影响力和市场占有率。”作为汾阳王将重点运营、重点投入、重点支持的区域市场，未来1-2年内计划完成河南市场的基础构建，3-5年内实现10亿级市场销售规模。

▎张小岗

张小岗详细介绍了青花事业部在河南市场的布局规划。他强调青花系列作为汾阳王的高端产品线，特别制定“三卖（愿卖、敢卖、会卖）”运营模式，确保每位合作伙伴的利润空间不低于20%。张小岗说：“通过举办品鉴会、文化沙龙等活动，深度挖掘并传播清香青花汾阳王的品牌价值与文化内涵。”文化赋能，持续引领高端清香潮流。

▎贾建新

贾建新则针对光瓶酒市场面临的问题提出了汾阳王V系列四板斧——高铺货、强推广、搞动销、做协同。以动销为例，汾阳王将以数字化营销为载体，在新品上市、重要节日、关键节点、销售旺季等不同阶段全年度开展消费者动销活动，真正站在经销商角度践行“亲民路线，品质为先”的鲜明战略。

▎石磊

什么是极具典型性的清香白酒成长力样板？云酒传媒高级副总裁、产业研究院执行院长石磊给出的答案是汾阳王。在他看来，汾阳王具有优美典雅的中国传统文化意向，与当下人们的审美品位、生活方式相契合，这样的品牌，更有市场活力，更有消费者属性。

他进一步解释：“汾阳王的战略新品，具有鲜明典型的产品特征，这种特征与80后-95后人群的消费喜好，有着更强的相关性和趋同性，可以说更具未来市场的适应性与主动权。”