一路向“C”的泸州老窖，把中秋文化玩“活”了

“中秋节”，又称“团圆节”，于两汉时期初具雏形，唐朝初年，中秋节成为固定的节日，其盛行则始于宋朝，至明清时，与春节齐名、成为我国的主要节日之一。

到了现代，“莫使金樽空对月”的李白早已远去千余年，人们对中秋的情感却未曾改变，并借用信息化手段让中秋有了更多巧思。

9月9日，泸州老窖在微信朋友圈上线了一则《举杯月更浓》的品牌短片，精致的皮影戏搭配中秋习俗，生动讲述了非遗技艺与传统节庆的传承故事。在月初，泸州老窖还推出了“举杯月更浓会员有‘金’喜”活动，带来多重福利与消费者共赴佳节。

无论是上线短片，还是与C端的互动，泸州老窖始终将消费者放在首位，以积极的品牌态度和柔软的情感触角，让这波中秋营销有了不同的味道。

白酒品牌是擅长于营销的，但传统的营销思维显然已无法触动当前消费群体的心智，因此，泸州老窖以非遗为桥梁，以情感为纽带，架起了品牌与C端对话的桥梁。

《举杯月更浓》短片巧妙地使用皮影这一中国传统非遗项目，具象化表现中秋“吃月饼、猜灯谜、饮美酒、放天灯”等独具中秋意蕴和情感的场景，讲述在中秋月圆夜，“古人”与“今人”穿越时空举杯共饮，营造出了“唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里”的中国式浪漫。

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一方面，在当下和未来的消费场景中，消费群体对文化的诉求越来越高，泸州老窖的这部短片便是在品牌与消费者之间用非遗文化架起了对话桥梁。

另一方面，二者之间的结合让泸州老窖的品牌营销有了更多温度，借用皮影的情感式输出，能让消费者打破对白酒的刻板印象，唤醒原有消费群体的情感，打开新消费群体与品牌接触的大门。

在非遗技艺的传承上，泸州老窖自是白酒行业的扛旗者，泸州老窖酒传统酿制技艺24代不断代传承，才有了如今的700年韵味；在非遗技艺的保护上，泸州老窖亦是先行者，作为入选首批“国家级非物质文化遗产名录”的非遗技艺，可以说泸州老窖是白酒行业非遗意识觉醒的代表。

传承700年的底气和厚重的历史文化底蕴，让泸州老窖与皮影及其他非遗之间的碰撞显得格外契合。

在泸州老窖的中秋营销中，我们能感受到强烈的C端印记。

事实上，泸州老窖始终将消费者放在第一位，专注于让消费者品味、感知到白酒之美。

在产品结构方面，泸州老窖品牌横跨百元以下到近千元的多个价位段，营销和落点上各有侧重，且能满足消费者的不同需求。

泸州老窖黑盖瞄准百元以下光瓶爱好者；百年泸州老窖窖龄酒以窖龄为圆心，30、60、90三种窖龄覆盖消费需求面灵活且合理；泸州老特曲满足消费群体对日常高品质白酒需求，泸州老窖特曲60版更是主打经典回忆；泸州老窖1952则是泸州老窖品系的引领品牌，补位千元以下超高品质白酒的消费需求。

在C端运营方面，泸州老窖还通过数字化转型不断拉近与消费者之间的距离。

此次中秋、国庆营销活动中，泸州老窖依托会员体系和五码关联系统开展“举杯月更浓会员有‘金’喜”活动，消费者通过开瓶扫盖内码就有机会赢得惊喜大奖。

这也是泸州老窖“数据+内容+运营”的落地成果，让白酒企业数字化转型有了更明确的落地点，品牌与C端共话也更为顺畅。

正如泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼所说：“作为天生具备社交属性的中国白酒，我们具有得天独厚的发展优势。”数字化与实体经济的加速融合，倒逼酒企完成数字化转型升级，而泸州老窖已经在实践的路上走了多年，更具突破性优势。

一路向“C”的泸州老窖，既有名酒企业的沉稳，又有现代化企业的革新意识，也因此行业对泸州老窖的C端运营更多了一份期待。

西南证券在分析泸州老窖半年报时表示，当前国窖1573稳健增长，泸州老窖品牌势能持续释放，双轮驱动格局凸显，其中泸州老窖特曲增速已高于整体增速。

显然，泸州老窖的腰部品牌建设已有了不错成果，而双轮驱动对于泸州老窖三百亿以后的路径而言，是至关重要的建设。

纵观各大行业的头部品牌，突破300亿以前大多是拼市场，之后则更是品牌韧性和品牌力本身的较量。

自新中国成立以后，泸州老窖便有了品牌意识，在市场经济运作下，泸州老窖品牌不断深入人心，四大名酒荣誉和优秀的市场运作带来双重优势，为泸州老窖品系的发力奠定了基础。

发展到当前，泸州老窖品系的各大产品已经具备独立作战的能力。各产品均已突破10亿级，成为各品类、各价位段的有力角逐者。

透过中秋节营销，我们能感知到泸州老窖细腻的情感表达和深厚的文化底蕴，而中秋又被行业视为白酒旺季的开端，在当前多变的经济形势下，我们在泸州老窖身上，看到了“浓香鼻祖”在面对风浪时仍然笃定的心态和乘风破浪的果敢。