五年蝉联第一，茅台生态农业“求变与不变”

从九年前在黔东南种下一颗蓝莓“种子”，到悠蜜系列产品的不断深耕、发芽、生长。可以看见，茅台生态农业公司始终以“识变”“应变”“求变”的姿态，寻找着“不变”的定力。未来还将以“六大体系”建设为抓手，以引领果酒市场为目标不断奋进。

▎张德芹

茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，作为茅台集团的子公司，茅台生态农业公司承载着集团多元化发展的战略使命，承载着乡村振兴的社会责任，也寄托着绿色、健康、可持续发展的美好愿景。“希望茅台生态农业公司及各位经销商家人们保持定力，守住内心宁静，深入研究市场需求，精准把握消费趋势，拓宽市场渠道，加强营销推广，强化品牌建设，把好的产品分享给真正需要的人，以满足消费者日益增长的需求，赢得消费者的青睐。”

在市场工作会现场，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬直言：“攻坚克难是悠蜜2024年的精神写照。”

过去一年，整个酒行业高度内卷、产能博弈、动销强分化、强集中的状况十分明显。而茅台生态农业公司的发展也正处于“滚石上山”“爬坡上坎”的吃劲阶段，好在厂商同心，茅台生态农业公司不断夯实悠蜜市场工作发展基础，实现了稳定健康和可持续的发展。

▎涂华彬

“发展的道路上，必然有上坡和下坎，不可能永远一马平川。茅台始终追求长远的发展，不是一时的增长。”涂华彬表示，茅台生态农业公司攻坚克难的成果主要体现在“产品力、品牌力、市场力”的持续提升。

▎刘妍

会上，茅台生态农业公司党委副书记、总经理刘妍作《茅台生态农业公司2024年度市场工作报告》（以下简称《报告》），并详细阐释了茅台生态农业公司2024年的工作成果。

报告回顾了茅台生态农业公司过去一年工作成绩：公司营业收入在水果发酵酒领域5年蝉联第一，连续三年稳居丹寨县纳税第一名，并成功斩获“首届黔东南州州长质量奖”，用铁打的硬实力开创了农户增收、政府增税、企业增效的多方共赢局面。

除了营收、税收以及产品质量上的“硬实力”，茅台生态农业公司也兼具直抵消费者生活与内心的“软实力”。

云酒头条注意到，一年来，茅台生态农业公司先是与莫吉托国际酒业有限公司联合举办“莫其托·味蕾新调调”星品体验发布会，特邀周杰伦出台，以明星效应提高悠蜜品牌知名度。悠蜜还跨越十余个省市，密集地全国“巡游”，迎合“520”“七夕”等时间节点开展了529场专属于悠蜜“小而精”的交互式、体验式品鉴会。

值得一提的是，茅台生态农业公司在今年还开展了首届“悠蜜杯”街舞大赛这一全新独家IP活动，为悠蜜系列产品注入更多年轻化、时尚化的新动能，同时在贵阳万象城打造了城市网红地标“茅台悠蜜小酒馆”，推动“卖酒”向“卖生活”方式的转变。

茅台生态农业公司深推“1+3”品牌发展战略，从明星独唱再到口口相传，公司已然构建起了高筑基、厚土壤的营销生态，旨在形成空间上触达更多消费者的“弱连接”，时间上形成让“好喝、好看、好玩”的年轻时尚产品形象长留在终端消费者心尖的“强连接”。

为什么茅台集团总能在变化多端的市场中保持定力，获得软实力和硬实力的双向赋能？

在市场工作会现场，刘妍给出了“识变”“应变”“求变”三个关键词，并解析出“不变”的成功密码—应对变局，要有准确识变之智、科学应变之方、主动求变之勇。

“在‘识变’中洞察先机，在‘应变’中灵活调整，于‘求变’中主动出击，驾驭时代浪潮，是跨越发展瓶颈，实现稳健前行、可持续发展的关键。”刘妍说。

展开来看，分别为：从产品上求变，实现产品特色化和品质极致化；从品牌上求变，实现品牌形象高端化；从市场投入上求变，实现市场支持精准化；从市场布局上求变，实现市场细分化、渠道差异化；从终端渠道上求变，实现消费场景化、购买便捷化；从宣传推广上求变，实现宣传独特化、推广多元化；从服务保障上求变，实现服务管家化、全程闭环化。

茅台生态农业公司凝练出的“七个求变”和“十二化工程”是在以“求变”的姿态，实现公司长期以来品质不变、服务不变、引领市场的实力不变的愿景。

“变则通，通则久”，未来，茅台生态农业公司目标已经明确。

刘妍表示：“我们将秉承‘顺天敬人 明理厚德’的核心价值观，重点聚焦‘七个求变’，实施市场营销‘十二化’工程，全力以赴谋发展、实实在在做市场，持续强化产品力、打造市场力、塑造品牌力，携手广大经销商家人，共商共定、共建共享，推动茅台生态农业公司高质量发展迈上新高度。”

中国果酒行业目前正高速发展。头豹研究院发布研报显示，2018-2022年，果酒（除葡萄酒）行业市场规模由329.33亿元增长到642.1亿元，CAGR达到18.2%，未来5年中国果酒市场规模还将保持增长，预计2027年市场规模达到939.3亿元。

可以预见，果酒市场仍是一片“蓝海”，在需求刺激下果酒市场蓄势待发，时刻等待爆发式增长。而如此庞大的市场，正如白酒、饮料、矿泉水一样，需要龙头企业的引领。

中国酒业协会《2023年酒业经济运行报告》曾明确指出了果酒行业目前存在的诸多问题，其中排在首位的就是缺乏全国性知名企业、品牌和产品。

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悠蜜无疑具有引领行业的潜力与使命。

从企业实力来看，俯视整个果酒市场，作为茅台生态农业公司倾心打造的金字招牌，拥有茅台品牌背书的悠蜜在企业资历上就领先于起跑线，在后发优势上，茅台集团本身的优势资源也都能辐射到子公司产品上。

从社会责任来看，茅台集团成立生态农业公司的初心，是大力发展丹寨县蓝莓产业，带动地方经济社会发展，带动当地群众就近就业实现经济效益增长，彰显悠蜜作为民族品牌的情怀担当。

未来悠蜜将如何释放潜力势能，确保品牌的稳定健康可持续发展，进而引领行业？

涂华彬提出，“坚定信念”是悠蜜破浪前行的力量源泉，“坚筑市场”是悠蜜开创新局面的致胜之道。“未来要坚定发展信心，抓好品宣、产品、渠道、客群、服务、政策等‘六大体系’建设。”

“六大体系”建设关键是要提升品牌力，其决定了品牌的生命周期。如何让悠蜜离消费者更近，就是要让品牌“有内容”“有形式”“有渠道”“有受众”。同时要找到悠蜜的品牌定位，根据产品“时尚、年轻、个性、健康”等特点，为客户群体画像，构建个性化的消费场景去“悦知己”。而在渠道体系方面，要打通线上线下“同心圆”，充分利用“i茅台”渠道，与茅台线上线下平台形成宣传矩阵。

涂华彬坦言，2025年的市场会依旧艰难。“需要我们保持战略定力、坚定发展信心，凝心聚力、厂商一体，于艰难中奋起、逆境中拼搏，以苦干实干的姿态，写好2025年的市场答卷。”

在市场工作会上现场，随着领导嘉宾将杯中的蓝莓果酒缓缓倾倒入启动台中，14款悠蜜新品正式亮相。

此次发布的14款新品分别为：UMEET膳食纤维蓝莓复合果汁、UMEET蓝莓刺梨汁、UMEET三倍浓缩蓝莓汁、UMEET二倍浓缩果汁（线上+线下）、UMEET蓝莓复合果汁（线上+线下）、UMEET蓝莓果汁（线上+线下）、UMEET蓝莓气泡酒青橘乌龙味、悠蜜蓝莓轻酿半甜型、悠蜜蓝莓轻酿半干型、悠蜜蓝莓精酿USMOOTH、悠蜜蓝莓精酿UDREAM。

从发布新品来看，产品种类主要以蓝莓果汁与蓝莓果酒为主，凸显了公司“做强蓝莓精酿、做新蓝莓潮饮、做大蓝莓果品”的发展路径。从包装上来看，产品包装色彩设计更加年轻化、时尚化，其设计充满着有许多中国文化与奇幻想象的结合，为年轻消费者提供了满满的情绪价值。

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2024年政府工作报告中，明确提出要以国货“潮品”等为新的增长点，多方面激发消费潜能。以打造“好喝、好看、好玩”的果酒悠蜜，正契合着这一特性。

此外，市场工作会上，茅台生态农业公司还与各经销商开展合作签约，签约金额达1亿元。这份耀眼的成绩单是茅台生态农业公司跻身行业龙头的“投名状”，也是2025年厂商合作共赢的崭新篇章。