“2024年,我们将重点培养、做大做强平台商,突出核心终端店,店在精不在多,做深度客情;要努力构建覆盖全国的团购商网络,采取一县一区一代理的政策,重点支持容大酱酒馆工作。”


1月6日,在北京举行的“龙行龘龘(da)·前程朤朤(lang)”容大酱酒年度合作商大会上,酒仙集团董事长郝鸿峰满怀激情地勾画着下一年工作的宏伟蓝图。


▎郝鸿峰


上市三年,容大酱酒品牌价值127.08亿,品牌知名度大幅提升,产品在全国众多市场畅销,创下多项行业记录,容大酱酒靠什么?


 容大酱酒:聚光灯下诞生 逆境中成长


回望过去的2023年,容大酱酒始终以积极的态度应对市场即时的变化。2月,容大酱酒在第六届酒业营销金爵奖颁奖盛典中斩获“影响力产品”奖,随后分别在北京、广州、厦门、济南、天津等10个城市完成12场联盟商尊享会;3月,容大酱酒深化样板市场打造,采取精准到点的战术打法提升了市场影响力,并以“铁人三项”实现品牌价值暴增,在全国多个主要城市举办了数百场品鉴会,实现令行业瞩目的高质量发展。


为什么容大酱酒能取得如此成绩?一切还要从它的“出生”讲起。



2020年12月9日,一瓶蒂芙尼蓝与优美东方器皿(形似大肚弥勒佛)弧线相结合,承载出的全新酱酒——容大酱酒于北京上市。它在聚光灯下绽放出温润的光芒,聚焦着酒业各界的目光。彼时,许多人都未曾想到,它们正经历着一次现象级爆款的诞生。


2021年4月,容大酱酒拿下“2020潜力新品”“成长榜样奖”,并在“中国酱酒品牌影响力TOP100”榜单中排名第27位……


2022年,容大酱酒不断完善产品矩阵,打造出艺术型、引流型、利润型、裂变型产品,多个系列产品的协调发力,也放大了容大酱酒的品牌商业价值。


2023年伊始,容大酱酒定下五年百亿的冲刺目标,并在接下来的几个月进行了一系列营销活动,将品牌辐射范围全面打开;随后,容大酱酒在不断发布新品拓展市场、打造合作伙伴朋友圈的同时,容大酱酒线下体验店也相继开业。


中国酒业协会副秘书长刘振国曾提到,酱香大势的到来,让整个白酒产业感到振奋,也探索了中国酒业前所未有的可能性。今年,酱酒从品类扩张转向品牌扩张,价值认知逐步调整,进入了理性“中场”,伴随着竞争进入结构化调整,酱酒的“变”成为了行业最密切关注的焦点。



或许,正是抓住了酱酒风潮“变与不变”之间的奥秘,容大酱酒品牌价值才实现连年暴增。2021年9月,诞生仅9个多月的容大酱酒以黑马姿态荣膺2021年度华樽杯茅台镇四大酱酒传奇品牌大奖;随后获得“2021年度华樽杯茅台镇十大最具投资潜力品牌”“2022年度华樽杯茅台镇十大最具投资价值品牌”等多项奖项,品牌价值也从78.52亿,攀升至127.08亿。


容大酱酒以其过硬的产品质量、品牌实力、发展潜力,获得市场与酒业权威机构高度认可


 实现4375家陈列,未来仍以团购取胜


目前容大酱酒已实现4375家陈列覆盖,遍布全国主要城市、主要市场,很好地展现出容大酱酒在品宣和市场开拓方面付出的努力。


会上,郝鸿峰鼓励全体合作商:“熬过冬天,便收获整个春天。公司永远支持各位代理商做大做强,越是困难时期,越要携手并进。风雨同舟者兴,上下同欲者胜,抓住旺季,要持续开好品鉴会,做好客情,攻心为上。”


王维宁


“我们在一起,就很了不起。”容大酱酒总经理王维宁在会上由衷感慨道,容大非常看重厂商关系,通过徒步之旅等行动,将全国合作商紧密团结在一起,“始终把建立高度一致的厂商命运共同体作为发展基石”。


2024年,容大酱酒将继续大力支持团购业务,实现团购制胜。“无零售不稳、无团购不富。接下来,我们会把品鉴会+客情的模式做深做实,通过好模式+好产品,真正实现好动销。”王维宁表示。


在当天的大会上,多位优秀合作商获得表彰,呈现出极为良好的厂商互动,极大地增强了合作商对容大酱酒的认同感和信任度。



一位来自广东的容大合作商表示:“作为酱酒新秀,容大酱酒的市场认可度很高。容大酱酒的团购商网络,能增强消费者对容大酱酒的品牌改制,长远来看能更好应对未来竞争。临近春节旺销季,容大酱酒的生肖酒也很给力,我们都在积极备战,希望携手开个好年!”


新年来临,酱酒市场迎来新的挑战和新的机遇,谁能强化品牌、快速占领市场,就能聚拢最多的消费者和加盟商。毋庸置疑的是,得益于品牌势能、市场规模和产品研发等方面的优势,容大酱酒的故事未完待续。

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