汤司令开年演讲：李渡凭什么站在“确定性”的一边？

在特地北上3000公里、于亚布力举办的第七届李渡国粉节暨2024国宝李渡合作伙伴战略大会上，珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡董事长汤司令发出“惊人”之语。

在业内的认知里，2023年，可谓是李渡的“丰收”之年。

这一年，李渡迎来“中国白酒港股第一股”上市、科学技术与企业文化“全国双料一等奖”、成功实现了“国际三金”、更是联合全国 6家文物级酒企联袂申请“世界文化遗产”......无论怎么看，都是“多喜临门”的现实写照。

而今，带着一众国粉来到亚布力，站上马云分享过的舞台，拿着俞敏洪的同一只麦，汤司令何出此言？

最初，亚布力只是一个偏远的东北小镇，尽管这里有单条最长、变化最丰富的雪道，有五色的山林，有抬头可见银河星空的黑夜，也不妨碍它寂寂无名。

直到2001年，一群企业家，来到这里围炉煮酒、抱团取暖。从那时起，平等、独立、自由交流的企业家思想在亚布力生根，也在后来的20年里，吸引着来自世界和中国的顶尖企业家像候鸟一样，每逢冬天就在这里汇聚。

亚布力，作为亚布力论坛的发轫地，也从偏远的东北小镇，变成了蜚声中外的滑雪胜地——中国的达沃斯、世界的亚布力。

也由此吸引了国宝李渡，将第七届李渡国粉节“搬”到这里。

2014年，汤司令正式执掌面临生存考验的李渡酒业。经过调研，他提出“吃小菜饭，过紧日子，打文化牌”，不走寻常路，创造性地探索出培育白酒核心消费者的“沉浸式体验”，带领李渡驶入发展快车道。

4年后，为了把“沉浸式体验”放大并做到极致，李渡开创性举办首届李渡国粉节，让国粉狂欢、与国粉深度互动的“国粉节”IP由此诞生。

连续举办七届，李渡国粉节“因为国粉，所以国宝”的价值核心，不断推陈出新，早已将其从一个单向的企业活动，升级成为一个与国粉沟通、互动，甚至带领国粉不断拓宽思维边界，实现圈层突破、提升价值创造能力以及获取更高维资源配置的重要平台。

▎超级国粉专属产品-瑞鹤

也因此，早在2021年，李渡就已把李渡国粉节开进博鳌，如今再临亚布力，李渡对国粉的“心意”更不言自明。

到亚布力，一场酣畅淋漓的冰雪盛宴，自是题中之意。冰雪挑战赛、专宠国粉的跨越3000公里冰雪之旅......国粉们从早早获知的第七届国粉节的日程，便已然心生期待。

但到亚布力，更引人入胜的，无疑是一场思想盛宴。

▎财经作家、「进击波财经」主理人沈帅波做主题演讲《消费时代的交汇：李渡与中国白酒的新十年》

本届国粉节特邀新生代财经作家、头部财经媒体进击波财经主理人沈帅波，以“消费时代的交汇：李渡与中国白酒的新十年”为题，分享了其对消费品行业的深刻洞察。

“巨变”，沈帅波基于当下人们这一统一感受，给出了他的判断，“是因为驱动的逻辑发生了巨变”“以大基建时代驱动的攀比消费升级时代正在结束，一个存量时代已经到来”“这个存量时代的本质是理性与感性交织的消费升级”。

沈帅波提出，这是一个去中心化的时代，有着更精明的消费者，而在这个时代诞生、成长的新一代消费级企业，具有更强的穿越周期的可能性，因为它们依靠的是对市场更敏锐的捕捉和永无止境的迭代。

对照酒业，沈帅波认为，“高端会被重新定义”“品鉴时代真正来临”，“李渡现象”的出现，代表着有后发优势的区域品牌，在存量时代以一种全新的成功范式，折射出白酒行业正在出现的巨大变化。

正是身处变化之中，汤司令才有开篇的“惊人”之语。

汤司令坦言：“李渡这十年，确实走出了一波李渡现象”，但2023年，事情有了新变化。

一方面，全面放开之后，预期中的“报复消费”并未到来，反而加速了消费变革；另一方面，珍酒李渡上市，李渡酒业进入了全新的发展阶段。

“玩法不一样了”，正如彼得·德鲁克曾说，“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然沿用过去的思维逻辑做事”，汤司令的焦虑也在于如何找到新思维构建李渡发展新逻辑。

▎珍酒李渡副总裁、国宝李渡总经理汤司令分享年度战略规划

在其已持续至第四年的“汤司令的新年演讲”中，汤司令总结了9大关键动作，擘画2024国宝李渡年度战略。从品质到品牌，从渠道到体验，汤司令的“李渡九式”既前瞻又落地，干有方向、抓有方法，也让行业和汤司令一同，感受到了李渡2024的确定性。

“过去我们面临巨大的困难没有退缩、没有放弃，今天我们也不会因为一些褒奖而浮躁， 虽然前路有些艰险、曲折，但是历史始终眷顾那些有信念的人，我们要不断的创新，以沉浸式体验为起手式，以文化引领、系统配称为指引，行稳致远，再创属于国宝李渡人的新荣光。”汤司令表示。

正如开篇所述，2023年，是李渡的“丰收”之年，同样，也是李渡迈入发展新阶段的关键之年。

新年演讲中，汤司令以“有奖问答”的互动形式让现场国粉竞答李渡十年取得的成绩：发现了两个世界第一（一是发现世界最老古窖池，二是打造世界唯一“一口四香”白酒），创造了三个中国第一（成为“中国最贵光瓶酒”，中国首家获得双料大金牌的酒企；成为“中国白酒港股第一股”）。

这背后的每个“一”，都意味着李渡即将迎来全新的发展起点，而为此，李渡需要一个全新的定位，一个和“新起点”匹配的外界认知“新角色”。

2023年4月28日，李渡与茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、古井贡酒6家头部酒企联袂申请进入“世界文化遗产”，成为载入中国白酒行业发展史的里程碑事件。

以“七子申遗”为契机，本届国粉节期间，国宝李渡携众申遗助力官齐聚亚布力，首次组成“申遗助力团”并举办“七子申遗助力官特别仪式”，以星星之火共燃申遗之路。

此举意在何为？或正是汤司令口中“文化引领”的内涵所在。

早前，对于国粉节，汤司令曾有言：“不要把李渡当做一个赚钱的商品，这里是我们为‘国粉’搭建的一个平台；因为国粉，所以国宝。”

按此思路，李渡此次组织“申遗助力团”，俨然是国粉节价值的再度升维，到了与国粉文化共创、价值共享的全新高度。

这就意味着，在市场上，国粉与李渡不再仅仅是命运共同体，更是思想文化共同体，统一思想、统一意志、统一行动。

也由此，李渡的全新目标，才更有的放矢、事半功倍。

在汤司令看来，目前李渡的影响力在江西已经进入第一方阵，但在全国，还是刚起步。而现阶段，李渡正面临着走向全国的绝佳机遇。

首先，在洗牌分化下行业进入的低利润、慢动销时代，李渡具备高价值认同、高价格占领、高颜值叠加的优势。

其次，作为近7年来白酒行业唯一成功上市的企业，李渡拥有的包括上市资源配置在内的机会已经完全不可同日而语。

汤司令的心态却是极稳：“我们不一定能看得懂未来的东西，但是我们看得短一点，更坚定一点，更稳重一点，能不能稳中求进。”

而从本届升维的国粉节来看，或许李渡真的站在确定性的一边。