开年上新，“1956”如何讲透丹泉爆款逻辑？

“丹泉酒，是我向外界炫耀的宝贝之一。”

在2023年凭借长篇小说《回响》荣获第十一届茅盾文学奖的广西作家东西，曾创作短文《话说乡情——酒从丹泉来》，表达他对家乡丹泉酒的炽热感情。

和作家东西一样，在所有广西人的眼中，走过20年的丹泉酒，早已成为广西的一张名片。

1月3日，一群为了丹泉酒能够更好发展的广西人，聚集在了南宁。2024年丹泉酒业广西经销商大会暨丹泉1956产品发布会在此召开。

其实在不到一个月之前，也是在南宁，丹泉召开了全国经销商大会，以增进全国经销商对丹泉的了解，增强开拓市场的信心，共同谋划丹泉酒业的未来发展。

而继全国之后又举行广西经销商大会，则是在传达丹泉酒业在全新发展阶段，坚定广西市场根据地地位的决心。

█ 20年、50亿，丹泉坐稳“广西王”

“2002年，广西没有一瓶可以拿得出手的白酒，更没有中国名酒。”丹泉集团党委书记、董事长吴荣全在活动现场讲述了他创立丹泉酒业的故事。在2003年接手国营南丹县酒厂之时，他就下定决心，要让广西拥有高端白酒。

据悉，2022年广西白酒市场销售总量约为110亿元，丹泉酒已经实现近20%的占比。这意味着在广西，喝掉的每5瓶酒，就有一瓶丹泉酒。

据广西丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪介绍，2023年，丹泉在广西市场实现了销售同比增长26.7%。其中，丹泉洞藏30在广西市场同比增长了42.5%，已然成为广西市场销售收入的第一大单品。

丹泉是如何拿下广西市场的？

政策支持、企业内功及全面赋能经销商和全面向C的组合营销战略，共同铸就了丹泉2023年在广西市场的好成绩。

自2019年起，遵循自治区党委与政府的战略指引，自治区工业和信息化厅与商务厅等多部门紧密协作，强力推进“桂酒振兴”计划。在这一战略框架下，丹泉被确立为白酒行业的领军企业，予以重点培育和支持。

同时，“企业文化、区位优势和政策优势，以及后方绝对高配的基础设施建设情况，这就是我们的信心和底气。”吴荣全表示，2003年改制以来，为酿好丹泉这瓶酒，用20年的时间打基础、练内功，基础条件，可谓“高起点”。

更行之有效的是丹泉实施的全面赋能经销商和全面向C的组合营销战略。

从经销端来看，2023年，丹泉酒业经销公司持续为广西经销商提供思路、样板，透露了丹泉营销的系统创新和务实细致。

2月7日，丹泉专卖店南宁联盟平台成立。

3月27日，丹泉酒业线上举行“2023丹泉体验馆发布会”，推出独立品牌“丹泉专卖店”，提出“健康饮酒与社交”的营销理念。

3月28日，南宁丹品轩商贸有限公司成立，推动商家共建共管共盈模式，通过平台提价和盈利，激励商家共享市场红利。

从消费端来看，丹泉在3月提出“3个维度塑造顾客价值”，而魏洪口中的“全面向C策略”，在2023年也有所呈现，丹品家宴、季度主题宴、洞天盛宴、回厂体验游等，让广西的消费者在“家门口”就能够感受到“丹泉+”的魅力。

总之，丹泉之所以能够加速占据广西市场，得益于其全方位的战略布局：前有政府政策保驾护航，后在产品端、经销端和消费端进行精心策划。

█ 丹泉2024：“继续深耕广西”

在此次大会上，丹泉明确提出“坚持把广西市场打造成丹泉的根据地市场和大本营基地”为核心目标。

为实现这一目标，吴荣全提出了5项关键措施。

人员前置：按市场需求配备人员，补全补齐空白市场，广西根据地市场不留死角。

投入前置：在广西市场费用投入上，公司保证力度不减，费用不降，并在广告投入、品牌宣传等方面，加大投入力度。

政策倾斜：公司将在保证现有政策稳定的基础上，根据市场的发展和需求，适时出台更加优惠的销售政策，向广西市场倾斜，让商家有生意可做，有钱可赚。

价格问题：公司将采取一系列有效措施稳价护盘，加大产品价格管控力度，严厉打击低价窜货行为，维护好厂商共同利益。

此外，丹泉还提出，将建立科学的考核机制和完善的考评体系。

魏洪详细阐述了2024年丹泉的市场策略，按照“聚焦重点”的原则，丹泉将全国市场划分为四类，并对广西市场给予重视。

他表示，丹泉要坚持做产品品牌，不断提升品牌价值，提升消费者对品牌的认知，加强丹泉文化、品牌宣传以及消费培育，落实“全面向C”策略。

█ 匠心升级，丹泉置顶“长期主义”

同期举行的丹泉1956产品发布会上。

吴荣全介绍，“在自治区党委政府的领导下，我们开发了丹泉1956，这款产品以南丹县国营酒厂1956年建厂的年份命名，承载六十七年来‘只为一瓶好酒’的长期主义，做时间的朋友。”

丹泉的故事从1956年开始，秉持着“长期主义”的新一代丹泉人，正在历史长卷中续写丹泉新的传奇。

“特殊的地理环境、气候环境、水质环境、土壤环境，恒温、恒湿、恒风、恒氧的吉尼斯世界纪录最大的藏酒洞，孕育着风味独特、十里飘香的丹泉洞藏美酒。”南丹县人民政府县长吴贞儒在发布会上介绍了丹泉酒品质好的原因。

而此次推出的丹泉1956，在原有酒体上进行了升级。

据悉，丹泉1956酒体由国家一级酿酒师精心研发，精选1956年丹泉建厂元年的第一批珍稀老酒与优质的洞藏老酒进行组合勾调，老酒比例高、年份久，酒体品质更是优中选优，媲美市面上的高端陈年老酒。

丹泉1956产品经历了56天的封测，有568位老酒爱好者给予如下反馈：一杯老酒，会具备独特的口感“百草陈香、丰润醇厚、回味悠长”，同时，带来舒适的体感，“慢饮微醺、自然醒酒”。

品质之外，包装方面丹泉1956也极致匠心。瓶身以中国红作为主色调，隆重喜庆，1956字体及瓶身底部手绘插画以金色浮雕凸起的方式呈现，插画栩栩如生的还原了丹泉匠心酿酒的真实样貌，打造出了镌刻时光、铭记历史、致敬工匠精神的卓越质感。

█ 新零售模式，助力桂酒振兴

此次发布丹泉1956的最大亮点，是其即将开启丹泉新的营销模式。

“这款丹泉1956，就是我们结合未来白酒市场新需求，为即将开启的电商新零售征程精心设计的新品。”丹泉1956运营公司总经理潘星星介绍道。

这一新的营销模式，极大地提振了经销商的信心，也获得了当地政府的鼎立支持。丹泉1956，正在成为丹泉振兴桂酒的前驱动力。

自治区工业和信息化厅总工程师马义生介绍道：“今天发布的丹泉1956新品，是丹泉酒业潜新研发、精心打造的匠心之作，更是推动桂酒迈向全国市场的有力举措。”

“丹泉1956不仅凝聚了丹泉酒业数十年如一日的匠人精神和科技创新，更是河池市政府持续推动“振兴桂酒”战略的具体成果展现。”河池市政协副主席、河池市工业振兴特派员工作队队长韦祖林强调了丹泉1956在“振兴桂酒”战略布局中的重要作用，同时他代表河池市政府表示将继续支持丹泉酒业，以更大的决心、更高的标准、更实的举措，深入实施“振兴桂酒”战略。

“丹泉酒业从产量到存量，从品质到品牌，从市场到文化，已经完全打开了新局面，市场大爆发近在眼前，未来可期，未来已来！”吴荣全认为，虽然未来充满了机遇和挑战，但是丹泉已经积累了足够的势能，将在广西爆发出更大的能量。