战略、发展、共生，三问椰岛新谋局

2026年，大健康市场风起云涌，海南椰岛迎来机遇也面临挑战。

2024年以来，海南椰岛一手抓发展一手抓调整，剥离非主业多元业务，确立“无健康不椰岛”核心战略，聚焦全产业链深耕健康酒饮。历经两年深耕，2025年公司经营业绩大幅攀升，品牌价值与市场表现一路走高，成为行业热议对象，其中也不乏个别质疑。

面对扑面而来时代大潮和各种声音，公司如何行稳致远？在云酒头条看来，海南椰岛通过回答三个问题，擘画出公司战略、发展、价值共创蓝图。

战略之问：大健康为根

海南椰岛的战略是什么？答案就是大健康。

近年来，海南椰岛选择回归保健酒本源、聚焦深耕健康酒饮赛道，看似赛道收窄，实则追求长期主义紧扣时代趋势，构筑起独有的差异化竞争护城河。

因此，海南椰岛锚定自身产业价值原点，主业回归并非退守，是立足行业大势的前瞻性战略布局。

其一，以体制根基托举长期主义。2023年国资实控海南椰岛，成为公司发展史上一次根本性的价值锚定。它带来的不仅是资本与资源支撑，更是一种战略意志重塑：让椰岛告别资本扩张路径依赖，转向深耕长期市场价值。

国资实控也为椰岛践行长期主义筑牢制度底盘：不再为规模盲目扩张损耗品牌底蕴，不因市场热点诱惑偏离主业本源，不被短期行情扰动既定发展路线。

其二，以价值过滤划定核心战场。国资赋予的战略定力，让椰岛得以跳出短期周期，用“无健康不椰岛”作为刚性标尺，划定业务边界、配置核心资源。

海南椰岛的核心不可替代性愈加凸显：近四百年传承的非遗酿泡技艺、七十年消费者健康信任、中华老字号品牌底蕴。三者形成难以复制的核心壁垒。聚焦健康酒饮，是回归初心、把握时代机遇的必然选择。

椰岛由此形成独特战略范式，即以制度定力为底、以价值边界为纲，用老字号传承与技艺满足国民健康酒饮需求，在赛道上完成战略卡位。

其三，以战略演进适配时代变化。当行业形势日趋复杂、消费代际加速更替，战略必须在不变的价值内核上持续演进。

从“老字号新消费”到“老字号新酒饮”，椰岛以老字号价值为根、新酒饮表达为形，在保留经典配方与非遗技艺基础上，完成口感、包装、场景、沟通的现代化升级，致力成为中国健康酒饮开拓者。

这不是对初心的背离，而是对初心的坚守与发展。

发展之问：破局立新战略落地

战略是规划，只有落地才能实现。海南椰岛直面历史问题，以刮骨疗毒的决心清理发展包袱，以战略定力扎实推进核心业务，构建起企业长期发展的韧性体系。

一方面，问题出清换取长远发展空间。2025年，海南椰岛本着对企业、股东、经销商及消费者高度负责的原则主动扫清发展障碍，直面历史问题，对组织架构、运营体系进行优化调整，持续筑牢合规经营的制度防线。

通过一年集中攻坚，海南椰岛已基本完成历史遗留问题清理工作，资产质量得到改善，经营效率有所提升，为长远发展开辟广阔战略空间。

另一方面，实干出业绩验证战略价值。解决历史问题不是终点，而是高质量增长起点。随着健康酒饮战略持续深化，海南椰岛品牌、产品、渠道三大支柱同步夯实，业绩增长成为系统性建设的必然结果。

品牌价值稳步回升。2024年海南椰岛获评“中华老字号”，这是市场对椰岛品质与品牌底蕴的高度认可。品牌与产品形成的正向循环，成为椰岛穿越周期的根基。

产品市场适应力持续提升。以海南椰岛鹿龟酒佳品、椰岛海王酒双参版为代表的核心产品，完成从配方优化到口感改良、从包装升级到场景拓展的系统迭代，致力于让每一款健康酒饮都更贴近当代消费者真实需求。

全渠道体系逐步完善。自2025年6月起，海南椰岛稳步推进渠道网络建设，已经形成线上线下融合的立体化布局。

传统流通渠道通过厂商共建模式，与优质大商联合设立区域专营公司。截至目前，一级经销商超二百家，二、三级分销商超八百家，终端网点完成市、县、乡镇三级市场渗透，渠道网络覆盖广泛、下沉有力。

现代零售渠道与全国三十余家大型连锁商超、便利店系统达成长期合作，将健康酒饮产品融入日常购物场景。

线上电商渠道采用自营与达人合作双轮驱动模式，全面布局抖音、天猫、京东等平台，搭建六个自营直播团队，与二十五家行业达人建立长期合作，线上销售额显著增长。

特色文旅渠道依托海南自贸港区位优势，推出“椰岛有礼”系列旅销产品，打造特色业务增长点。

本土市场深耕覆盖全省开展非遗琼剧《椰岛魂》常态化巡演，以极具海南文化共鸣的形式唤醒本品牌记忆，实现老品牌认知焕新升级，持续巩固椰岛在大本营市场的根基。

2025年，海南椰岛破旧立新与深耕实干并举，市场经营有序修复阶段性提升。这既是校准战略、攻坚破局的阶段性结果，也是行业发展机遇、合作伙伴、广大消费者认可的集中体现。

共生之问：生态共创开拓蓝海

近年来，海南椰岛逐步完成内部提质、根基夯实、战略验证。在生态建设上，链接行业资源、联动合作伙伴，从内部提质到外部协同，实现与渠道伙伴、行业市场同频共振、生态共创、共同成长。

其一，“椰岛现象”以行业共识印证战略价值。2025年秋季糖酒会、2026年春季糖酒会，成为外界审视椰岛发展的核心窗口。两届展会期间，海南椰岛凭借清晰的赛道定位、扎实的产品积淀与稳健的发展态势，持续吸引全国各区域优质经销商洽谈考察，现场交流热度与合作意愿居高不下，市场信心持续增强。

这既是市场对椰岛老字号品牌实力、非遗技艺核心优势的认可，更是行业对健康酒饮新赛道发展前景的集体共识。

其二，产品线扩容以开放模式适配多元市场。以扎实的品牌积淀、成熟的研发体系与生产为基础，海南椰岛针对国内不同区域、不同圈层消费者的饮用习惯、健康诉求，确立“核心产品引领，特色产品补充”的差异化发展路径。

一方面，公司集中核心资源深耕主力赛道，持续打磨椰岛鹿龟酒、海王酒等经典战略大单品，依托经典组方、非遗技艺筑牢品牌基本盘，守住健康酒饮主业根基；另一方面，椰岛坚持开放共赢的合作逻辑，全面开放品牌赋能、研发技术与生产供应链能力，联动具备区域资源优势与运营实力的优质经销商，共创适配区域特色、贴合本地消费需求的个性化产品。

目前，草本酱酒、陈皮酱酒、椰岛参酒等特色产品的落地推广，正是这一“千商千品”共创模式的有效实践。该模式打破传统酒业产品固化瓶颈，既能精准捕捉区域市场热点、快速响应多样化健康消费需求，也能推动渠道合作伙伴从单一销售终端转变为市场共建、价值共创的核心主体，充分激活创新活力与运营积极性，致力于与所有合作伙伴共生共荣、与行业同频成长。

站在2026年回望，海南椰岛犹如一艘大船，转型已经走过最艰难涅槃期，进入战略价值加速释放和落地阶段。

锚定大健康战略+破旧立新文化赋能+市场导向生态共建，伴随国资实控落地，公司持续深化“老字号新酒饮”战略转型，聚焦健康酒饮赛道筑牢制度底座、构建差异化护城河。

与此同时，公司在解决历史问题同时不断激活中华老字号价值，以文化赋能品牌焕新；在市场端，公司全渠道适配消费变化，围绕现代消费者的消费场景、购买习惯变革实现增长，与合作伙伴实现生态共创，重回增长快车道。