“画好同心圆、唱好大合唱”，苏酒高质量发展未来这样干

以“赋能苏酒促发展，提振信心向未来”为主题的第四届苏酒高质量发展联盟年会，于10月28日在灌南县硕项湖酒店胜利召开。

苏酒高质量发展联盟单位江苏洋河、双沟、今世缘、汤沟、张家港酿酒、亁隆江南、御珍、分金亭、梅兰春、桃林董事长（总经理）出席会议。省工商联二级巡视员李晓东、省财贸轻纺工会副主任李晓斌、江南大学教授王栋和省酒协（商会）名誉会长、苏糖糖酒总经理陈国锁应邀莅会指导。会议由省酒协（商会）常务副会长兼秘书长王建英主持。

会议开始前，本届苏酒高质量发展联盟轮值主席、汤沟两相和酒业党委书记、董事长朱耀汇致欢迎词。他对参加活动的各位领导、各位嘉宾、各位老总表示热烈欢迎。同时介绍了汤沟酒业的发展历史，文化底蕴和最近几年高速发展的轨迹和今后的宏伟蓝图。

接着，各联盟单位负责人围绕当前酒业发展趋势、面临的机遇和挑战，结合企业自身实践进行交流发言。会议研究制定了《苏酒高质量发展联盟三年行动计划》（2023一2025）。省酒协（商会）秘书处还就开展“苏酒标准样品 打造苏酒立体名片”事宜进行简要介绍，并征求联盟企业意见。

讨论结束后，省酒协（商会）名誉会长、苏糖糖酒总经理陈国锁、省工商联二级巡视员李晓东讲话。会议结束前，江苏省酒协（商会）会长、洋河股份、双沟股份董事长张联东做总结讲话。

陈国锁在讲话中首先肯定了苏酒高质量发展联盟5年取得的成绩和长足的进步，并对认清当前形势，提振信心提出自己的见解。

他说，酒业发展与经济形势“正相关”，由于消费预期减弱，市场疲软，高端消费降级，酒厂、经销商、终端商普遍存在库存增加、价格倒挂、动销难、压力大等问题，挤压式竞争很明显。但是也应该看到，市场总量还在增加，头部企业产能增幅不小，需求端也在增长，特别是次高端以上产品也需求旺盛。江苏是全国最大的市场，全国高端白酒品牌齐聚江苏，但是苏酒品牌有着独特优势，品牌、品质、营销都有良好的体现，这就是我们的信心所在。我们要打造核心优势，鼓舞信心，把苏酒做大做强做优。

在谈到苏酒联盟未来发展时，陈国锁强调，要想方设法做市场、千方百计抓动销、实事求是抓速度。在谈到品牌品质时，他指出，质量为魂。他建议，做产品品牌，一要体现自己的独特风格，实现差异化竞争，是核心所在。二是关注消费者体验，提高舒适度。三是提高性价比。四是注重口碑效应，品质好坏是消费者说了算。在谈到市场运作时，他建议厂家研究产销问题，合理规划，自己有所作为，不能只给经销商压货；要加大营销投入和支持力度；注重品牌建设和文化营销；实现数字化转型，关注元宇宙、区块链等先进技术。最后，他希望酒协工作要以活动为抓手，优化服务，促进营销、培训人才、内引外联，组织千元以上价格带高端经销商进酒厂，千方百计推进苏酒高质量发展。

省工商联二级巡视员李晓东在讲话中，重点强调三个问题：在谈到认清形势，爬坡过坎，坚定苏酒高质量发展信心时。他指出，在分析形势时，既要看到困难，更要坚定信心。我们的信心来自江苏的经济实力、江苏酒业的合力、苏酒的品牌魅力。他在肯定酒协（商会）取得成绩的同时，对酒协（商会）推动高质量发展提出要求：一是把握方向，坚持苏酒高质量发展目标不动摇。二是强化服务，引领苏酒高质量发展行动不松紧。三是开展活动，促进苏酒高质量发展攀登不停步。接着，他对苏酒高质量联盟提出要求，一是厂家抱团，唱好“大合唱”。二是厂商抱团，画好“同心圆”。三是抱团出海，下好“一盘棋”，让苏酒名片全球飘香。

江苏省酒协（商会）会长、洋河股份、双沟股份董事长张联东做《瞄准“三新”促发展  锚定“四化”向未来，推动江苏白酒在新型工业化道路上展现作为贡献力量》主题讲话。

张联东指出，江苏作为经济大省、文化大省、开放大省，为苏酒的产业发展孕育了大机遇、大视野、大前景，让苏酒成为中国酒业的新高地、新标杆、新典范。他的第一个问题是，分析行业形势。他分析，白酒行业已经进入变革调整期，呈现出“三升三降”的新趋势。“三升”：消费转变，向年轻化、时尚化、健康化升格；产业转型，向数字化、智能化、绿色化升级；战略转化，向高端化、全球化、多元化升维。“三降”：规模产量下降；营收增幅下降；综合利润下降。他说，江苏酒业已经走向发展深水区，赋予“三气三力”的新潜能，“三气”：苏酒敢为人先，展现了不惧风险、攻坚克难的锐气；苏酒蓬勃向上，激发出斗志旺盛、探索创新的朝气；苏酒海纳百川，浸润着面向大海、开放包容的大气。“三力”：苏大强”成绩优异，是我们提升信心的实力。“苏大强”常红常新，是我们跃升信心的潜力。“苏大强”欣欣向荣，是我们攀升信心的活力。

张联东在谈到面对发展态势时指出，作为江苏制造产业链上重要的一环，我们江苏酒业不能掉链子，要瞄准“三新”促发展，成为闪闪发光的金链子。一是苏酒新型工业化，“新”在科技进步，创新驱动。二是苏酒新型工业化，“新”在产业进化，转型升级。三是苏酒新型工业化，“新”在格局进升，融合发展。

张联东在谈到面对未来趋势时强调，回望过去，审视当下，放眼未来，我们要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，锚定“四化”向未来，推动江苏白酒在新型工业化道路上展现作为、贡献力量！一是聚焦集群化，抢占集群发展“主攻点”，夯实苏酒高质量发展的实力基础。加强产区建设，提升苏酒做大做强的实力；加强融合发展，挖掘苏酒做大做强的潜力；加强梯队建设，汇聚苏酒做大做强的合力。二是聚焦生态化，唱响绿色发展“主题曲”，彰显苏酒高质量发展的富足底色。围绕绿色转型，加快产业绿色升级；围绕绿色酿造，打造生态低碳示范企业；围绕绿色生产，树立起绿色发展新标杆。三是聚焦数智化，激活科技创新“主动能”，展现苏酒高质量发展的最大增量。智能化改造，建设“智慧工厂”；数字化转型，建设“透明工厂”；网络化应用，建设“信息工厂”。四是聚焦全球化，打造世界品牌“主力军”，绘就苏酒高质量发展的美好宏图。立足全球视野。参与国际交流。引领世界文化。

张联东最后说，苏酒联盟企业全体成员，要本着合作共赢、互惠互利的发展理念，画好“同心圆”、唱好“大合唱”，精诚团结，共同前进，携手发展，推动江苏白酒在新型工业化道路上展现作为贡献力量！

会议还研究了其他事项。