“拼”劲十足的洋河：上半年首破200亿，下半年更多优势已崭露

自2022年迈入“300亿时代”后，洋河半年报首度突破200亿，尤其这一成绩的取得，还是在白酒行业强分化、弱复苏、深调整的复杂形势之下，由此，洋河的2023更让人平添了几分遐想空间。

➊

218亿，都从哪儿来？

首先是产品结构升级延续，带动营收增长。

报告显示，上半年，洋河中高档白酒实现营收190.51亿元，同比增长17.6%，占比提升至88.79%。普通白酒则实现营收24.06亿元，同比增长3.8%。

其次是省外市场持续开拓，直营渠道发力明显。

分区域看，上半年，洋河省外市场实现营收119.96亿元，同比增长21.03%，占比达到55.91%，同时省外经销商净增215家，总数达到5476家，省外市场开拓卓有成效。省内队伍则相对稳定，贡献营收94.61亿元，同比增长9.93%。

分渠道看，洋河直营渠道增速亮眼，上半年线上直销营收2.61亿，同比增速达41.28%。批发经销贡献营收211.96亿元，同比增长15.62%。

再次是成本费用管控良好，盈利能力持续提升。

报告显示，公司成本费用改善明显，上半年毛利率同比增长2.18%达到76.12%，管理费用、财务费用等均同比减少，更多费用向市场倾斜，销售费用同比增长52.04%。

值得一提的是，2023上半年洋河现金流数据格外亮眼。报告显示，其经营活动现金流净额2.65亿元，同比增长105.95%，显示出洋河健康可持续的发展韧劲。

➋

白酒消费淡季

洋河如何突围？

作为白酒传统消费淡季，酒企在二季度向来以“去库存”为核心工作，几乎不会将对业绩表现的期待倾注其中。

但洋河却一反“常态”，在2023二季度获得了极为亮眼的增长。

报告显示，2023年二季度单季度，洋河实现营业收入68.27亿元，同比增长16.06%；实现净利润20.96亿元，同比增长9.86%；实现扣非净利润20.47亿元，同比增长17.34%。

淡季不淡，更进一步验证了洋河的“生存力”。

在“管理层讨论与分析”中，洋河的“生存力”被总结为四个方面：

一是以营销提效聚前行之力。坚持以市场为中心，着力市场布局、重点产品、数字化营销等，多管齐下，有效提升市场协同作战能力。

二是以品牌提升汇发展之势。即围绕公司品牌发展战略，根据不同品牌的内涵和定位，强化品牌宣传和打造，加大服务市场力度，助力市场动销。

在“2023 中国品牌价值评价信息发布”上，洋河股份品牌价值再创新高，以 773.17 亿元品牌价值荣登轻工领域第三、白酒行业第二。

三是以产品提质行固本之举。坚持品质导向不动摇，酿酒生产在科学优化和管控中持续突破，酿酒产、质量实现双丰收。

四是以文化提能谋长远之策。在“以人为本，科学管控”管理理念下，把“梦想文化”作为企业价值输出的统领，继续参与航天公益活动，对接敦煌研究基金会推出“敦煌梦守护计划”，组织封藏大典等重大活动融入宿迁酒都建设，积极参与乡村振兴、家乡公益、产业援建，不断践行上市企业社会责任和担当。

从中，既可见产品、品质、技术、管理等“硬实力”，又可见文化、营销、服务等“软实力”， “硬实力”与“软实力”相辅相成共同组成洋河发展的两大引擎，铸就“稳中有进、进中有优”的洋河高质量发展表现。

➌

洋河的未来遐想

可以说，洋河上半年的表现，展现出头部名企穿越周期的巨大动力和能力，充分印证了洋河市场的稳固和增长的韧性，为行业发展注入信心。

但对于洋河的2023甚至未来或许还可以有更多遐想。

首先是洋河崭露的新赛道优势。

▲蔚蓝上饮潮物集现场（图源：京东酒业）

8月10日，京东、洋河联合在北京举办“赴梦之约·探索绵柔洋河”品鉴会。集洋河年轻化文创新品营销、白酒潮饮特调创新场景、线下体验互动于一体的“蔚蓝上饮潮物集”快闪落地京东集团总部，洋河新款冰淇淋、“闪闪发光的追梦人”系列盲盒手办、白酒创意特调等产品获得消费者关注。

▲洋河冰淇淋（图源：京东酒业）

据悉，蔚蓝上饮做为洋河股份年轻化品牌标志，将重点突破年轻人与白酒文化的新链接、新方式、新场景，满足年轻化、时代化、个性化、多样化的美好生活需要。

事实上，这并非洋河首次在年轻化赛道上展现出独特优势。早在今年4月，洋河全新微分子酒亮相成都糖酒会，以其潮感外观与“低度高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉”的全新味觉体验，树立起更适合年轻人品味的个性化白酒单品新标杆。

关注年轻人所关注的，打造年轻人所喜欢的，洋河正在以文化、科技为抓手，一步步带领年轻人走入白酒的文化世界、感受白酒魅力，培养新消费群体。也许，这不仅是白酒品牌年轻化的突围之道，更将从中孕育中极具潜力的全新增长极。

另外，对于下半年的双节旺季，洋河也已做好周密布局。

据了解，洋河股份策划了丰富多彩的中秋国庆双节活动。洋河“中秋团圆梦 好运上上签”活动将于2023年9月1日正式启动，持续加大海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、洋河·梦之蓝水晶版、洋河·梦之蓝M6+产品开瓶奖励力度，携手商家抢抓中秋旺季销售，为商家和终端盈利提升赋能，也为消费者带来更多惊喜。

与此同时，由中央广播电视总台精心打造、洋河·梦之蓝冠名的国家级音乐会《2023太湖美音乐会》将在金秋九月与全国观众见面，为中秋佳节再添节日氛围。

看准趋势，积极作为，再结合洋河产品、品牌、组织和改革等多重势能，无疑将进一步推动其全年目标的达成，市场也将对洋河发展抱有更多期待。