两张王牌齐出，换来迎驾上半年两位数双增

无惧市场低迷，迎驾贡酒营收、净利润为何能够双增长？

云酒头条（微信号：云酒头条）认为，迎驾贡酒走对了两步棋：生态、大单品。

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着眼长远

用“生态”锚定品牌发展方向

生态效益看不见，摸不着。

迎驾贡酒偏偏重视生态，还将生态战略视为其核心品牌战略。

“用‘生态’锚定品牌发展方向，讲好企业‘生态品牌’故事，是大势所趋。”7月15日，在安徽霍山迎驾山庄举行的首届生态品牌论坛暨2023“百大年度品牌榜”颁奖典礼上，迎驾集团党委书记、董事长倪永培如此表示。

会上，迎驾贡酒联合来自多个行业生态品牌企业代表，正式成立生态品牌领导者组织。

迎驾贡酒为什么将生态战略放在如此重要的位置？

首先是着眼长远。

“绿水青山就是金山银山”这一概念已经深入人心，“可持续发展”成为时代的主旋律，酒业同样如此。

在41家酒类上市企业中，仅A股19家白酒上市公司所披露的2022年环保资金投入便近10亿，而通过迎驾贡酒首次披露的公司社会责任报告（CSR报告）可以看到，迎驾贡酒2022年投入环保的资金合计6561.23万元。

2023年5月，迎驾贡酒又发布公告，拟投资41.20亿元建设实施数字化酿造及副产物循环化利用项目。

迎驾贡酒在环保方面的不吝投入，反映出其对生态战略的坚守，也让行业看到了长期主义的积极意义。

其次是立足实际。

迎驾贡酒出自安徽省霍山县。此地是世界美酒特色产区、首批国家级生态保护与建设示范区、“中国好水”优秀水源地、中国天然氧吧、中国竹子之乡。

正是依托此地的好山好水，迎驾贡酒创建了“六大生态（即生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费）”体系，为白酒产区建设提供了一个样板，成为中国生态酿酒的倡导者。

迎驾贡酒率先在白酒行业中打造出生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏五位一体的迎驾独有的生态酿造体系。

凭借在酒业生态领域的贡献，迎驾贡酒先后获得“国家地理标志保护产品”“中华老字号”等殊荣，是白酒行业“第一家国家级绿色工厂”“中国生态白酒领军品牌”、“绿水青山就是金山银山”实践创新基地，品牌知名度、美誉度极大提升。

倪永培表示，正是对生态发展、绿色发展的坚持，让迎驾从霍山出发、走向全国，迈入中国白酒主力阵营。

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活在当下

大单品战略推动销售额增长

今年，受经济环境等各方面因素影响，酒业行情低迷，“活下去”成为现实问题。

此时，大单品战略的重要性凸显。

在半年报中，迎驾贡酒明确表示，其业绩增长主要系以洞藏系列为代表的中高档白酒产品收入增长。

迎驾贡酒生态洞藏系列，便是迎驾贡酒为实现“百亿迎驾”所推出的一支全国性产品，目标消费群定位为“中高端政商务接待用酒”。

自2015年上市以来，该产品受到行业、消费者、酒商的一致好评。顺应次高端市场扩容趋势，迎驾贡酒今年聚焦洞藏系列，创新中高档酒销售模式，进一步加大中高档产品布局力度，持续提升洞藏系列份额。

根据半年报，迎驾贡酒第二季度（4-6月）中高端高端白酒实现收入8.55亿，普通白酒实现营收2.93亿；省内营收7.45亿，省外营收4.03亿，省内经销商达到726个，净增加35个；省外经销商669个，净增加21个。

迎驾贡酒洞藏系列在市场上的表现也令证券机构刮目相看。

此前，浙商证券在研报中表示，迎驾洞藏系列完成中高端价位带布局，顺应次高端市场扩容趋势，主流产品充分受益省内大众消费表现优异。“我们认为在洞藏持续发力下全年目标可达度较高，预计公司2023Q2整体营收/净利润增速为28%/30%，业绩弹性可期。”

洞藏延续高势能增长，产品结构积极向上。这是财通证券对迎驾贡酒洞藏系列的评价。

根据其研报，迎驾贡酒2022年中高档酒/普通酒分别实现营收39.3亿元/12.7亿元，销量分别提升20.0%/2.2%，吨价分别提升6.3%/1.3%。其中，中高档酒量价双升，主要系洞藏系列高增带动，估算洞藏系列收入占比由约40%提升至45%+。

2023年第一季度，迎驾贡酒多品类产品增长激活，中高档酒/普通酒营收分别同增22.3%/20.0%，已经超过2022年的表现。“预计洞藏系列全年增速有望较Q1抬升，成长性仍然可期。”

每个企业都要有自己的拳头产品，这已是共识。迎驾贡酒围绕洞藏系列打造的大单品群，不但实打实地推动了销售额的增长，更重要的是让企业经受住了市场的考验，赢得消费者的心。

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下半局

能否如愿“迎驾”？

在2023年的上半局，迎驾贡酒凭借两步先手，成功布局，表现超乎预期。

下半局，能否保持势头，如愿“迎驾”？

迎驾贡酒全年目标营收66亿元，按照目前进度，时间过半，任务也过半，实现全年目标应该不成问题。

浙商证券认为，在洞藏系列持续发力下，迎驾贡酒全年目标可达度较高。其有两大超预期点：

一是“洞藏”系列持续放量。

洞藏系列产品在价位带上呈现递进关系，多价位带布局实现协同增长。迎驾贡酒营收主体为中高端产品，随着中高端市场持续扩容，洞藏系列占比提升将驱动业绩持续增长。

二是市场加速拓展。

省内市场仍有增量空间；随着迎驾贡酒的品牌力与知名度不断提升，渠道布局日益精进，省内有望实现全面布局，带动市占率进一步提升。

省外市场有望成为第二增长极；迎驾贡酒目前省外销售仍以金星、银星百年迎驾等老品为主，洞藏系列占比不大。未来随着洞藏系列的导入，省外市场有望成为第二增长极。

而在迎驾贡酒的手里，除了生态牌、产品牌这两大王牌，实际上还握有第三张牌：文化牌。

2023年，迎驾贡酒正式开启“文化迎驾”战略元年，厚植“生态”品牌基因，创新中国白酒产区表达，为品牌赋予生态底色。

“以礼仪文化、汉文化和生态文化为内核，以洞藏系列产品为主推，通过打造生态高峰论坛、演唱会、国宾盛宴等IP，全面升级品牌形象，坚定走名酒品牌塑造之路。”倪永培表示。

文化是产业的灵魂。酒业能够发展至今，正是由于对中华文化的传承、创新、发扬。尤其是当下白酒产区的兴起，更要注重文化品牌的打造。

“当前，以文化提升价值已经成为酒业共识，推动酒业发展进入新的阶段，文化创新正在成为产业新的驱动力量，文化价值正在成为产业创新的精神内核，科创+文创的酒类新品将成为消费市场的新宠。”中国酒业协会理事长宋书玉这样强调文化对于白酒产区的重要性。

“大驾光临，请喝迎驾贡酒。”迎驾贡酒是中国历史上最古老的白酒品牌之一。随着迎驾贡酒打出文化牌，徽酒的魅力将进一步展示在世人面前，迎驾贡酒或将如愿迎驾而归。

*图片来源：迎驾贡酒