*封面图源:广誉远龟龄集官微


手握龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、龟龄集酒四大历史名品,广誉远该如何治理?


近日,新任掌舵手杨波在广誉远2022年度股东大会上定调:“以消费者为导向,长期主义引领1633战略落地”。


这背后,有三个未表述之词——定纲、重塑、始新。



定纲“1633”


围绕“长期主义引领1633战略落地”,广誉远董事长杨波首次对未来发展的战略进行了重点阐释。

“1”即围绕一个“长期主义”的经营理念;


“6”即构建“学术中心、利润中心、规模中心、推广+数据中心、品质+成本中心、文化+协同中心”等六大中心;


“3”即要迈出“抬头看、走大道、上层楼”三步走,为广誉远未来的战略发展打好基础;


“3”即建立三位一体的系统激励机制,突出“奋斗者为本”的价值导向。

此处,需要重点关注第一个“3”,它解答了市场长期以来对广誉远是否会优先发展龟龄集酒的疑惑


据披露,广誉远将按照市场需求将旗下主力产品形成三大阵列:

第一阵列,以安宫牛黄丸和牛黄清心丸的产品组合打头阵,把价值标杆“竖起来”。


第二阵列,以龟龄集系列做战略后发力量,把未来潜力“放出来”


第三阵列,以定坤丹等利润产品做支撑,把基础渠道“扎牢靠”。

很多人会有疑问:第一列阵列什么不是龟龄集,它在等待什么机会?


答案显而易见,当下广誉远需要更快地实现其核心价值对高端消费者的满意交付,抢占消费者心智,来逐步建立起发展的护城河。


安宫作为第一阵列,是中医药领域稀缺的价值标杆,与茅台对整个酱香型白酒的拉升作用类似。广誉远的品牌拉升需要安宫鼻祖这个梯子,让消费者以最快的速度明白广誉远高品质、高价值的突出属性,快速带动龟龄集、定坤丹等板块价值的快速提升。


广誉远对龟龄集系列的定位,则是战略后发力量。


龟龄集系列释放未来潜力,将从三个方面着手,选赛道、强学术、理品牌,初步选定龟龄集抗衰老、提高免疫力这个大赛道


由此可见,高管团队已经充分意识到,作为品质背书的企业品牌广誉远与产品品牌龟龄集并未理顺,消费者是为产品买单而非背书。


目前,龟龄集系列需要做强产品价值和产品表达,结合广誉远的历史和文化支撑,这样才能得到消费者的理解和认同,而不是把历史和疗效混为一谈。


“1633”定纲,我们看到了广誉远之变。


“以消费者为导向”,杨波强调“1633”战略落地过程中,品牌、产品等一切工作和岗位的存在,都要建立在消费者的认可度和满意度上。


这说明,新的管理层已经充分认识到目前广誉远发展存在的核心问题


传承480多年的广誉远,不论是以牛黄、麝香、鹿茸等天然名贵药材做原材料,还是提出“全产业链打造高品质中药”的口号,都要面对“消费者真的关心吗”这一问题。毕竟消费者付费的动机,仍在于产品是否对其个人健康有益



龟酒重塑


从竹叶青到龟龄集酒,杨波履职至今,广誉远在酒板块的发展一直备受关注。


此次股东大会上,广誉远再次提及“龟酒重塑”


广誉远总裁苗辉以务实、回归产品本质为问题导向,梳理了中药厂药酒普遍做不好原因。

从消费场景来看,社交场景喝的是酒,不是药。


从消费群体来看,要结合市场需求,了解什么样的人需要龟龄集酒。


从品类定位来看,中国传统酒分三大类,核心是白酒、黄酒和露酒,包括药酒,药酒归类于露酒。龟龄集酒的三个批号药酒、保健酒、露酒,均与白酒属于不同的品类,不同的品类有不同的打法,药酒是按药的逻辑卖,露酒是按社交属性产品卖,运营逻辑、产品品质、商业模式对广誉远团队的要求各不相同。


从品牌定位来看,需要给消费者购买龟龄集酒一个最合适、最痛点的理由,为什么要喝龟龄集酒?什么情况下会想起来要喝龟龄集酒?这个是一个系统性的品牌建设和重新塑造品牌的工程。

苗辉认为,龟龄集酒有市场空间和发展空间,但不能按照纯粹白酒的营销逻辑去打造。这也是为什么此前广誉远曾与啤酒、白酒等合作伙伴共同发展,但都没有形成规模。


“厚积薄发,谋定而动,一旦出拳,所向披靡”,广誉远需要吃透龟龄集酒的核心逻辑才能行动。


图源:广誉远官网


因此,当前广誉远大量进行市场调研,打基础、练内功。据披露,年初就已经部署进一步提升龟龄集酒药酒、保健酒和露酒的品质,做好产品研发。之后,龟龄集酒将重点在商业模式、营销模式方面进行创新。


无糖化,口感、品质符合高品质酒的高端身份,让药酒回归药的治病、养生属性,保健酒、露酒回归酒的消费属性。”杨波从专业的角度对“龟酒重塑”进行了全方位的诠释。


专业的事情由专业的人来做,对于广誉远的“龟酒重塑”规划,大部分股民选择相信。



始兴,长期主义


2023年,注定是标志新旧广誉远分水岭的一年。


从东盛科技重新回到山西国资之后,2022年广誉远完成过渡期,并于今年1月重构班子。


此次班子组织架构调整,新治理结构显著。广誉远从决策层到管理层,共有15人变动或离职。


目前,新的决策层与管理层包括:董事长杨波、总裁苗辉、副总裁柳花兰、财务总监王俊波。


新主帅杨波,一位49岁的女博士,国家高级(一级)品酒师、高级(一级)酿酒师,从1996年参加工作,其职业生涯大部分都在汾酒度过,曾有力推动了“竹叶青”这一名酒品牌的发展,深谙大健康产业发展现状及趋势。


基于这样的从业经历,杨波上任后,在促销售、抓回款,清应收方面提出了4个关键举措。

一是推行现款现货,与商业渠道和医药终端博弈,极大降低了库存,使广誉远资金面逐步走向良好;


二是费用管控,降本增效;


三是以利润为导向进行考核,对渠道的代理商、合伙人、经销商进行分层、分类、分级,优化激励,让跟着广誉远干的人有肉吃,守规矩的人有肉吃,有业绩的人有肉吃;


四是价格管控,线上、线下各渠道价格在持续上升好转,龟龄集、牛清心的整体价格稳步回升。

尽管这些政策的实施难度极大,但对广誉远未来的发展影响深远。


履新5月余,杨波首次揭开了其规划的十年、二十年,甚至于一个百年永流传、持续辉煌的广誉远的蓝图“1633”战略的“1”即围绕一个“长期主义”的经营理念。


在此理念下,新团队施政后,明确“修合之巅,中华药魂”目标定位,坚持“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路,构建“一基一链一圈”的发展格局。


“长期主义”的经营理念,要求以市场需求为核心,以品牌、产品、科研、渠道为抓手,将市场需求作为全部业务、全产业链的总牵引、总指挥、总目标,一切向市场需求看齐。全体员工统一思想、把握机遇、顺势而为、主动变革,努力实现“高品质中医药领导者”的使命愿景。


“方向找好了,路子走对了,不管路途多遥远,总有一天会到达。”这个“长期主义”,相信杨波和她的管理团队并非被动选择或降低增长预期,而是正在以更高的站位、更长远的着眼广誉远的政策制定、方向选择及事务决策


2023年度,广誉远确定的经营目标为收入12亿元,净利润0.30亿元。


2023年第一季度,广誉远收入3.69亿元,同比增长55.16%;净利润979.05万元,增长26.2%;扣非净利润971.48万元,增长30.47%,而且毛利率在8个季度低于70%后重回上升趋势。


合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。对于广誉远而言,这是一个好的开始。

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