创业35年，王富强与王再武的清香梦

“汾阳王作为山西第二大白酒品牌，无论是规模还是未来发展形势都很被看好。”

5月6日-7日，广东粤强酒业（简称“粤强酒业”）董事长王富强在考察汾阳王时表示。

汾阳王与粤强酒业，都成立于1988年，都是在两个“王姓”掌舵者的带领下，一个成长为营收超过10亿、具有2万吨产能的山西清香第二大品牌；一个成长为与茅台、五粮液、泸州老窖等上百个品牌建立合作的全国知名酒商。

两者相互交流，是企业创业35年以来，清香头部品牌与知名大商的思想碰撞，是酒企与酒商合作共赢的典范，是清香型白酒向品牌化发展的见证。

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大国清香

两“王”相遇

在汾酒的引领下，清香以杏花村为中心，以山西、湖北、河南为中轴，逐渐形成“一超多强”的清香产业格局。

在这些“多强”的品牌中，汾阳王以“大国清香”的定位，抓住高端清香的发展机遇，营收快速突破10亿元，在品牌、市场规模、营收、产能、原酒存量皆为山西清香型第二大品牌的同时，为清香的发展贡献力量。

山西汾阳王酒业董事长王再武表示，在酱酒热、清香兴的今天，我们不应该停留在“浓清酱三分天下有其一”的观念里，而是应该树立“三分天下必有其主”的新思路。这个“主”既是主流、也是主人；既是大国清香的庄重承诺，更是汾阳王自强不息的崇高追求。

王富强表达了相同观点，作为清香领域的第二大白酒品牌，汾阳王与汾酒一脉相承，同样的口感，同样的酿酒环境、微生物菌群，成就了汾阳王酒的厚度与高度，此次带领粤强酒业分公司负责人来参观学习，就是想要近距离地感受汾阳王的实力、以及传承千年酿造工艺的魅力。近年来粤强酒业积极布局清香市场，选择与汾阳王合作，共同分享清香的发展红利。

目前，粤强酒业在全国拥有800多个二级经销商，在广州及周边地区拥有超过15000家名烟名酒专卖店、酒楼等终端客户，这些资源可以帮助汾阳王加快全国化的进程。

而汾阳王一直扎根清香核心产区，拥有2万吨优质清香产能、5万吨原酒储能，强大的产能帮企业打造出科学的产品矩阵。

目前，汾阳王从市场售价1599元的青花汾阳王忠武35，到售价45-68元的光瓶酒，产品矩阵已经实现从高端到大众价位段的全面覆盖，让酒商能够以更加灵活的打法布局清香市场。

行业资深人士认为，汾阳王是山西清香第二大品牌，粤强酒业是全国知名的大商，两者的强强联合展现了清香已经进入品牌化发展阶段。有品牌积累的企业，会在大商的推动下，实现快速发展。

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以开放姿态

与大商共同打造百亿营收

根据财报显示，2022年，汾酒通过“1357+10”的全国化战略，在山西省外市场取得突破式发展，营收达到160亿，同比增长66.51%。

汾酒的全国化成功，为以汾阳王为代表的其他清香名优品牌拓宽了发展空间。

近年来，汾阳王积极与粤强酒业、商源、酒仙集团等大商合作交流，在山西省内，实现10亿营收，并打造出5个亿级市场；在山西省外，积极开拓青新宁、江浙沪、鄂湘赣闽粤等区域市场，初步实现“横贯东西 纵横南北”的市场格局。

对于未来，山西汾阳王酒业副董事长、营销总监王宇涛表示，汾阳王要改变产商业态的保守思想，以开放的态度与大商合作交流，寻找适合双方共同发展的新路线，才能逐步实现百亿目标。

当前除了汾酒，其他主流清香品牌的市场主要集中在北方。汾阳王与知名大商合作开拓南方市场，不仅是提高企业市场占有率，还接力汾酒，为其他清香品牌的全国化发展提前培育消费者。

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5万吨产能扩建

抢抓1300亿大市场

2021年4月9日，中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》提出，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，到“十四五”末将形成1个大产区、2个百亿级品牌、N个区域性特色品牌的超级清香矩阵。

1月29日，山西省委书记蓝佛安深入汾阳市等地，就营商环境、招商引资、项目推进、重点产业链和专业镇建设等进行调研，主持召开企业家座谈会，听取意见建议。

蓝佛安指出，当地要坚持高标准谋划、高起点推进、高质量实施，强化“政府+链主企业+产业园”合力，持续推动“杏花村汾酒”专业镇做大做强。

系列政策文件的出台，对于扎根清香核心产区的汾阳王，是巨大的发展机遇。

在产能上，汾阳王计划投资15-20亿元，实施华樽酒业年产3万吨技改项目。项目建成后，汾阳王将实现5万吨原酒产能、10万吨原酒储能。

在这个“不缺酒 缺好酒”的时代，强大的产能是决定企业高品质发展的重要基石。

在营销上，汾阳王充分挖掘郭子仪的文化价值。2010年6月，汾阳王先后投资上亿元兴建了汾阳王府，为郭氏文化研究者、寻根祭祖者提供了场所。

在“少喝酒 喝好酒”的消费大潮下，消费者购买产品更加注重“少喝点，喝好点，喝得有文化点”，让白酒的精神属性更加受到企业重视。

汾阳王通过对儒家文化的深度挖掘，增加了产品的文化属性，同时向行业展现了品牌故事的重要性。

回看汾阳王35年发展历史，其一直在品质酿造、全国化发展、品牌文化建设上全面发展，才成就如今的山西清香第二大品牌。在这个过程中，汾阳王的成长不仅是对头部品牌的补充，更是清香崛起的重要支撑，甚至是清香其他品牌重要的指引。