李小刚：最优秀的厂商关系是有温度、有感情，共同进步

4月10日下午，在2023酱酒之心举办期间，由云酒传媒主办，贵酒酱酒集团赞助承办的“海纳百川 商行天下”——百商联盟2023春季论坛在成都世外桃源酒店举行。

重庆中酒配创始人、董事长李小刚出席本次论坛并发表了主题演讲。作为一位28年的“酒业老将”，李小刚以中酒配“新商”的角度，就“厂商合作有效沟通”层面，进行了看法分享，并提出了八个建议。

一是专注品类问题/要关注香型品类的选择；

二是渠道、组织、团队的匹配性，要根据自身情况选择匹配酒厂、商家，不能贪大或者鄙小。

三是运营模式研究，作为经销商要对厂家的运营模式进行研究分析。

四是把握企业文化、企业领导人风格。通过对企业文化背景、管理层结构分析，将能有效反映出企业对客户的态度问题。

五是关注组织体系，要分析业务、组织、管控、监管等多体系，关注是否存在不合理性。

六是注意发展阶段。无论是酒厂还是商家，都要对预匹配的对象进行考察，不同的发展阶段注重的方向是不同的。

七是对价格的成本和管控问题要保持持续关注。

八是要以平常心对待企业发展中丢失的机遇，但也不能过于固执。

同时聚焦中酒配未来的发展目标，李小刚对品牌运营提出了三点目标：一是定位和资源问题，将深化酒厂、营销团队、酒商群体、下游资源四个板块的支持；二是对光瓶酒市场表示看好，未来将努力成为简装酒的典范；三是适应市场、厂商的具体需求，进行品牌、经销商的整合，服务好品牌，运营好品牌。

李小刚强调，最优秀的厂商关系是有温度、有感情，共同进步，作为从服务商到酒商的行业“新兵”，自身份转变后带来了全新的思考。“百商联盟既是一个分享式的组织，也是一个学习式的组织，在这里和大家进行思想交流，希望可以博采众长，一起发展。”