惊蛰·醒、城市浪漫计划3.8特别版，这家茅台专卖店有点不一样

3月6日，位于成都文殊院人民中路的茅台专卖店用一场惊蛰花橱惊艳了过往路人，而在两天后，以“城市浪漫计划－遇见醉美的你”为主题的妇女节活动也正式上线。

短短三天就吸引了2000+的活动人流，吸引了众多茅粉、时尚达人、小红书探店达人到店参与活动。

美生活、美时代，春季橱窗的打造，不仅仅是对于茅台“美文化”的实地践行，更彰显着茅台人对于茅台美的自我解读。

❶

既谈美，也创美

作为全国范围内首家打造春季橱窗的茅台经销商，范琦对于茅台美有着属于自己的看法。

“茅台的美已经有着十分丰富的内涵，对于我们而言，我们更希望通过打造美的街景，让更多的人能够了解到茅台的美”，范琦说到。

据悉，本次春季橱窗是融合了节气文化打造出来的全新的IP产品，旨在打造“最美街景”，通过打卡区的设置，让更多的人看到茅台，感受茅台，而这次借助惊蛰和妇女节的双重节日，更是希望能够让茅台的美走到人们心里。

2022年可以称之为茅台“美时代之年”。“美时代”提出：茅台要始终坚持以酿造高品质生活为使命，深入践行“五合营销法”，以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销美时代，书写市场营销“美篇章”。

而茅台的谈美，在经过时代的发展演绎之后，更是通过对“五线发展道路”和“五合营销”

的开发，形成了“创美”理念，从“提美”到“创美”，从而“实现美”。可以说对于美的践行，不仅仅是茅台集团对于自身发展的严格追求，也是对于茅台各经销商提出的具体要求。

在“创美”开发上，茅台在茅粉节活动和二十四节气活动上动作频频，2022年不仅举行形式各样的茅粉节活动，打造“茅台+区域”的文化融合模式，更是创新性地开展了春分论坛，夏至战略研讨日、小暑茅台传承人大会等文化活动，为传统节气注入茅台的文化表达。

在海南三亚举办的茅台集团2023年度市场工作会上，再次强调：经销商、渠道商是茅台最亲密的伙伴。这不仅仅是对合作伙伴团队的认可，更是对经销商、渠道商提出了更新的发展要求，即：以身作则，共创美好。

在“创美”意识的推动下，春季橱窗的出现既是与时俱进，也是顺应潮流。

❷

从“橱窗”看到茅台的内涵美

对于广大消费者来说，茅台的内涵美更多的是从经销商门店中体会到的。回望茅台数十年的发展历程，只有当消费者真正能踏进茅台经销商门店的时候，茅台美文化所带来的气场才能真正意义上对消费者实现同化。

回归到橱窗的整体打造上来看，本次春季橱窗的内容打造也是创意满满。以春意盎然，惊蛰破土作为创意主体，花草、青苔、植物、蝴蝶、昆虫等元素加入其中，表达出植物从苏醒发芽到繁花盛开的场景。

本身极美的自然场景的打造，加之节气元素、妇女节城市浪漫元素的双重构思，打造出三元一体的“最美街景”，而当这样一个“最美”遇上茅台的“醉美”，又呈现出了更加深层次的内涵。

“以视觉美呈现节日美，以节日美解析文化美，以文化美弘扬茅台美”，可以看到，橱窗主题的打造不仅仅是只停留在视觉角度上的单一行为，而是在结合了茅台“美时代，美生活”的前提下，打造的类似于“小茅粉节”的新呈现模式。

而这样的呈现模式，相较于规模庞大的茅粉节来说又有不同之处。首先在形式上可以更加丰富，作为直接和消费者一线沟通的门店，最能洞悉市场需求，可以通过不同的活动内容，节日氛围，城市特色进行主题的变换。

其次在对于数字茅台的推广能起到相对更明显的效果。从这次春季橱窗活动来看，参与者不仅可以拍照留念，也可以进入店内了解茅台文化，体验茅台的优质服务。同时凡是在3月8日当天来到现场的参与者都可以通过下载i茅台、巽风app来获得现场花束以及祝福贺卡。

而从现场呈现出来的效果来看，不仅仅是女性消费者在女神节来到门店参观，更有不少的男性消费者前往参观。这对于第一次开办的橱窗活动来说释放着极大的积极信号。

首先，说明由3月6日开展的惊蛰·醒的活动一经推出便得到了广大茅粉的关注，对于探店达人的邀请已经形成了一定规模的传播效果，这使得在3月8日持续推出的城市浪漫计划活动中，不少男性消费者也自发地前往打卡留念。

其次，橱窗活动的开展并未形成很明显的圈层限制，一方面是茅台文化在消费者群体中推广力度不断加深，消费者认可程度进一步提升，另一方面则说明了类似的橱窗活动在酒水领域开发相对较少，竞争环境较为温和，尤其是在有着“浓香根基”的四川，先一步抢占特色化营销赛道将会成为“第一个吃螃蟹的人”。

由此可见，橱窗式的活动内容有着很强的心理接近性和可塑性，可以说，茅台经销商门店就是茅台表达内涵美的“体系橱窗”，而春季橱窗活动的开展，更是成为了可以直接引导消费者驻足拍照、打卡，乃至走进门店体验服务的“门店橱窗”，两个“橱窗”互相作用，相得益彰。

❸

有“自我视角的美”才能走进人心

“我们的团队都是年轻人，我们现在也在做着年轻化的表达”，范琦说道。

当问及人民中路店团队中的几位成员“你眼中的美生活是什么样”的时候，年轻人的解读不尽然相同，却又殊途同归。

“在平淡的生活偶尔有点小惊喜，发现身边人的美好，发现身边事物的美好，用欢乐的心态去感受生活带来的快乐”，这是属于美生活的“单纯幸福”

“日常生活中能够感受到爱与被爱”，这是属于美生活的“自由权力”

“美生活就是在人生这条路上一路风景一路歌，珍惜每一个日出日落，永远保持着对生活的温度与热爱”，这是属于美生活的“豁达开朗”

“衣食无忧满足物质需求之后，再得到精神上的愉悦就是美生活”，这是属于美生活的“严谨自然”

作为茅台经销商团队，范琦带领的这支年轻生力军，正在用自己的态度，来表达出她们视角中的茅台美，生活美，茅台美是属于名酒的美，是属于文化的美，是属于中华酿酒文化，品牌意识的美。

而下沉到经销商层面，更要有属于一线人员自己的认知和解读，围绕茅台美延伸出更多有着美学文化，美学含义的全新解读，将更加有利于贴近消费者心理，抓得住和消费者心理共鸣的点，发掘出更受消费者喜爱的美学表达，才更具意义。

我们有理由相信，这样有着年轻表达的团队，将会在未来给我们带来更多的新鲜体验，茅台的美，将会以另一种呈现形式，更好地走进都市的“街巷”之中。