新渠道、新奖项、达人推荐，家大业大酒如何放大“黑马”效应？

12月9日，在快手头部酒水主播李宣卓的直播活动中，家大业大·大吉大利酒在登场的短短几分钟内便实现爆单。

事实上，最近家大业大酒可谓“动作频频”。

先是大幅广告登陆上海虹桥机场、上海浦东机场，随后深圳、济南、郑州等酱酒重要市场城市机场，也陆续换上喜庆系列酒的新年广告画面；

再是在京东、天猫旗舰店等电商平台开启的双十二活动中大获好评；

紧接着与高端超市Ole'商超合作进行春节促销活动以推动旺季动销；

而后圈内达人纷纷代言站台，推荐新年购买家大业大酒……

每一步都是家大业大酒2022年品牌势能的腾飞见证，每一步也都是家大业大酒2023年“大展拳脚”的信号。

回望2022年，家大业大酒是如何站稳高端酱酒这一赛道的？

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2022三大事件

家大业大酒跑出“黑马速度”

当前，白酒行业正“由量到质”的消费转变，“喝少点、喝好点”成为主流消费心理。加之随着行业集中度不断提升，品牌化、品质化发展趋势愈加明显。

不仅如此，近年来我国白酒总产量呈连年下降趋势。也正因如此，我国白酒进入了“长期不缺酒、长期缺好酒”的时期。加之酱酒赛道的入局门槛渐高，次高端至高端赛道竞争激烈。家大业大酒却仍能在此时在高端酱酒赛道内站稳脚跟，是凭何实力？

可以用三大事件来回答。

一是2022年联合胡润研究院发布《2022家大业大酒·胡润全球富豪榜》；

二是在排行榜123、买购网等知名平台获酱酒十大品牌荣誉；

三是家大业大酒窖藏15在2021-2022中国酱酒品牌影响力TOP100榜单中荣获十大高端产品殊荣。

从以上三大事件中，不难看出家大业大酒在2022年的发展节奏：即先从胡润全球富豪圈层打出品牌声量，再凭借线上线下等营销动作打出品牌影响力，最后凭借实力获得行业认可。

而这一系列的操作之中，品质是不变的基础。

作为茅台镇三大百年家族品牌，稀缺的高品质酱酒和两百余年的传承积累，是家大业大酒的价值财富之源，更是其抢先占位高端酱酒市场的优势点。

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两大系列产品上新

展现高端酱酒品牌的长期主义

在发展品牌的同时，家大业大酒仍然注重产品的研发。近日其推出的生肖酒系列与喜庆系列便是最好的说明。

其中，生肖系列酒包含瑞虎·生肖限定版与玉兔·生肖限定版等十二款产品；家大业大酒喜庆系列，则包括大吉大利、大富大贵、红囍、好运来、满堂彩、福禄寿6款产品。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，生肖系列将主攻收藏市场，喜庆系列将主攻宴席市场。随着春节临近，不少酒企都在布局旺季动销，而这个旺季对于酒行业来讲又有着特殊含义，因为它是疫情管控以来首次放开后的旺季。这意味着酒企是否能打造“开门红”便要指着这个春节，因此不论是在营销还是在品牌宣传上，都比以往更加“卖力”。

由此看来，家大业大酒在产品布局上有着更前瞻、更长期的大局观。

其一，是乘势而飞。在2022年获得喜人成绩之时，不少酒企会选择观望，而家大业大酒却选择了继续前进。用营销动作与产品推新“两条腿”走路，一方面让消费者看到企业实力，另一方面则是借品牌势能正火之时带动品牌加速发展，加速锚定高端酱酒品牌的定位。

其二，是提前布局。事实上，从即将发布的两大系列新品来看，一个主攻收藏市场，另一个则主攻宴席市场，这两大赛道都是酱酒行业内的利好赛道。特别是宴席市场，宴席作为酒类大众消费最集中的场景，市场容量和潜力巨大。

数据显示，白酒宴席市场容量约占白酒消费的40%，规模超过2000亿元。同时，宴席市场有先天品牌传播优势，单次消费量大的同时，品牌集中性、营销针对性强。