都在看好“情绪价值营销”，舍得酒业双节如何先下一城？

国庆前夕，舍得酒业双品牌再次推出两则创意视频——舍得酒携手王阳，推出品牌营销视频《舍得奔赴》；沱牌酒再邀“0713男团”延续“美好团圆有沱牌”主题。

视频围绕“奔赴”和“老友相伴”展开品牌情感攻势，展现了舍得酒业品牌文化的AB面：A面是大爱里的舍得与奔赴，B面是小爱中的团圆与陪伴。

在中秋与国庆的双节氛围里，国人的情感又正好交织在大爱与小爱之中。

双节攻势之外，舍得酒业这张情感牌里，或许还有情绪价值与商业的深层转化。

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情感牌背后的流量池

AB两面是舍得酒业品牌价值输出，其背后则是巨大的流量池。

《舍得奔赴》围绕“奔赴”主题展开，从因热爱与追梦的翻山越岭，到跨越距离的阖家团圆，传递出其对“舍得”与“奔赴”两个词的理解。“美好团圆有沱牌”是以老友陪伴致敬经典，逐梦的激情与好友陪伴的温馨，营造出愉悦、洒脱的气氛。

▼点击视频，感受“舍得奔赴”

视频以情入局、引人共振，以多触点式情绪价值商业营销，沉浸式表达了舍得与沱牌的品牌价值，打通消费群体与营销视频之间的传播链，为品牌市场运作积累流量。

在今年的中秋营销中，舍得与沱牌推出了不同主题的营销视频，以线上声量助力线下营销升级。

截至9月14日，舍得携手王阳推出的《情至浓时皆舍得》总曝光量达5.03亿，总互动量达154万+，吸引100+大V刷屏，并通过精准投放的形式刷屏私域，为舍得酒中秋造势积累口碑。

沱牌与“0713男团”合作视频《美好团圆有沱牌》，总曝光量达5.39亿，总互动量达180万，同时借用抖音挑战赛、粉丝社群、大V刷屏等传播形式，实现强渗透网友互动。

可见，两则视频背后的流量池，实则潜藏着可被挖掘的巨量消费市场。

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从情感输出到市场转化

一直以来，中秋、国庆都是国人情感价值输出的一个关口，尤其是国庆节，足够长的假期让团圆成为可行之事，由情感转变而来的商业经济也是各大品牌必争之地，今年的国庆亦是如此。

在情感价值商业化的大环境中，舍得酒业用视频传递的情绪价值，精准触达了消费群体日益精细的情感诉求。

舍得酒业的两则视频，打破了白酒传统品牌宣传视频的禁锢，更注重于消费群体追求的情感价值，无论是“舍得精神”，还是沱牌的经典重现，均在白酒品饮的基本功能上提供了更具附加价值的创造空间。

从这一层面来看，舍得酒业正与消费群体形成更良性的互动，而不是刻板、强制的品牌输出。

当下大众情绪消费的巨大动能正在逐步释放，情绪商业经济在其他领域都已有明显的存在感。舍得酒业以更柔性的品牌精神输出，切实结合了消费群体的情感需求，让品牌IP更具人情味，进而在品牌与消费群体的情感共鸣中实现销量增长。

感性十足的情感，只是附着在商业外层的华衣，深剖入里则是舍得酒业对消费圈层的覆盖。舍得酒业在视频中打破了白酒所谓的“年龄圈层”，在原有传统白酒消费群体的基础上，构建了新一代消费群体饮用白酒的情绪场景。

不同于纯商务需求，新一代消费群体越来越注重自我表达，每一个生活场景激发的情绪，都可能演化为新的商业场景。舍得与沱牌便是抓住了这一消费需求，视频中无论是对梦想、热爱的奔赴，还是好友相伴的场景，都为这一群体留下了想象空间，宣传品牌精神的同时也释放了白酒品饮的价值。

当下的白酒行业如何抓住新一代消费群体，仍是需要探讨的重要课题，舍得酒业或将成为用情感搭建沟通桥梁的典型代表。

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从双节

看舍得酒业的攻势

可以看到的是，舍得酒业正在以更积极的面貌进行品牌建设。

此次双节营销大战中，舍得以品牌价值为主线，线上打造情绪商业框架；线下推进终端建设，聚焦C端，以双节假日氛围助力市场动销。

从市场来看，舍得可挖掘的市场空间巨大。中金公司此前发布报告称，近年来次高端价位空间持续上移和拓宽，目前进入市场深化运营新阶段。数据表现上，2021年次高端白酒市场规模约1000亿元，过去5年收入CAGR约20%，增速领先行业。

中金公司认为，随着中产阶级崛起，大众宴席逐步升级至300元+。目前次高端消费场景更加均衡、抗风险能力更强、次高端增长基础更加扎实，预计2025年规模有望达到1800亿元。

值得注意的是，自2021年起，次高端酒企正在加码消费者培育，中金公司表示，长期坚持投入的公司有望获得品牌力优势。

上半年，《舍得智慧人物》第五季收官，总曝光量达60亿；“智慧舍得·老酒盛宴”IP初成，已走过济南、绵阳、西安、长沙、湖州等多个城市。

坚持品牌曝光与老酒战略，在舍得的营销上，能够看到坚持长期主义品牌的韧性和品牌未来高质量发展的可能性。

沱牌则在攻坚大众市场的同时，持续夯实国民消费。作为“中国名酒”，沱牌自带国民色彩，自舍得酒业以双品牌强势回归后，沱牌增量明显，2021年同比增长192%，由此可见沱牌消费基础还有巨大空间。

据了解，舍得与沱牌线上、线下营销活动也正在火热进行中。双节之战，舍得酒业以情感为利器，在情绪价值营销中衍生出商业价值，而情感的生根能力，或许将为舍得酒业的发展提供更强的助力。