“茅粉节”加速，茅台如何同用户做朋友？

8月18日，贵州茅台2022内蒙古首届茅粉节·草原揭幕礼在呼和浩特举行。

茅台文化与草原文化相遇，茅台酱香与草原乳香相融，为“茅粉”带来了一场文化与味觉的盛宴。

近年来，内蒙古成为了茅台最看重的市场之一，此次草原文化与茅台文化紧密结合，不仅推动了茅台紫线发展，增进与“茅粉”们的情感交流，也体现出茅台将“茅粉节”作为文化载体主动，发力深耕华北市场。

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“茅粉节”刮起草原风

内蒙古是中国北疆一颗璀璨的明珠，这里有底蕴深厚的草原文化、绚丽多彩的民俗风情、如诗如画、如痴如醉的美景，蕴藏着丰富的物产资源。

内蒙古所在的华北市场，是白酒消费的主阵地，内蒙古白酒市场以“呼、包、鄂”为中心，酒类消费层次较高，该地区占全区酒类消费70%以上。

▲段建桦

活动上，茅台集团党委委员、总法律顾问段建桦表示，多年来，得益于内蒙古各界和广大“茅粉”的鼎力支持，内蒙古已成为茅台最为看重的市场之一。

尤其是今年，由茅台集团携手蒙牛集团研发的茅台冰淇淋，把草原乳香与茅台酱香有机结合、深度融合，给消费者带来舌尖上冰火共舞的味觉盛宴。

“长期以来，‘茅粉’朋友的关心和支持，为茅台发展注入了不竭动力。对于这一份特殊的情感，我们始终充满着尊重与感恩——我们尊重‘茅粉’感受与期待，我们感恩‘茅粉’的挚爱与肯定，我们也将铭记‘茅粉’寄予茅台的情谊和祝福。”段建桦表示。

茅台方面表示，茅粉是活动的核心人群，整体活动的策划出发点，就是如何让茅粉在活动中更好地感受茅台、爱上茅台，同时通过活动为“茅粉”营造舌尖到心灵的温馨“家宴”。

活动将茅台文化与中国传统文化、草原文化有机结合，让茅粉在轻松欢乐的过程中了解茅台五线发展道路、体味茅台文化、感受中华传统文化、草原文化魅力，以及茅台酿造工艺的传承。

例如在启动仪式结束后，“茅粉”们在呼和塔拉草原上开展了“品贵州茅台·赏大好河山”健步走活动，并在寓意茅台五线发展道路的打卡点，与小茅主题合影框合影，将绿色丝带绑在“生态优先·绿色发展”主题字样上，以健康活力的方式号召“茅粉”们向着共同的目标聚力前行。

作为茅粉节的压轴大戏，醉美夜活动为“茅粉”们带来一场精彩的视听盛宴。活动共分《最炫草原风》《绚丽国潮风》《茅粉i茅台》三个篇章，通过歌曲、舞蹈、马头琴演奏、情景剧等形式，演绎出中国传统文化之美、草原文化之美和茅台文化之美。

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加速的“茅粉节”

8月13日，贵州茅台2022年云南省茅粉节在昆明举行；

7月23日，西藏首届茅粉节在拉萨举行；

7月15日至16日，2022年山东省茅粉节在山东泰安市举行；

6月26日，贵州茅台2022第三届广西茅粉节在南宁举行；

6月18日，贵州茅台浙江省第二届“茅粉节”在杭州举行；

6月11日，贵州茅台福建省第三届“茅粉节”在福建福州举行。

可以看到，在短短两个月内，茅粉节就举办了六次，月均三场左右，茅粉节在五合营销的理念下，已然开启加速模式。

今年也是“茅粉”们以“节”相聚的第六个年头。这六年里，茅台带领“茅粉”们去过高山，感受群山巍峨的壮阔；到过海边，感受波涛汹涌的气势。

在这一过程中，茅粉节也在不断迭代与升级，内涵也得到了丰富与外延。

2018年，茅台将茅粉节进一步推行到省级层面与地级市层面，使得茅粉节成为辐射更多基础消费者、更大面积、更大影响力的超级消费者节日。

茅台还将当地文化与茅台进行充分融合，针对性地文化输出，不仅更加贴近消费者，同时还能极大丰富和外延茅台文化内涵，强化茅粉节这一IP属性。

例如在广西茅粉节上，开幕式现场随处可见的天琴图案、壮族少女浮雕、青蛙雕像等，展示出浓郁的壮族风情，特别设置的i茅台APP推广和免费品鉴茅台酒的展台，则传递出时尚与传统、茅台文化与八桂文化的完美融合。

在福建茅粉节上，园区无处不体现“福”文化和茅台文化的交融。园区特设了12个打卡点，福州非遗文化油纸伞、闽剧、百“福”灯墙、福州小吃等全方位展示“福礼、福创、福器、福味”的“福”文化，将茅台文化与“福”文化融合，让粉丝们有机会从“看、听、品、吃、礼”多方位感受文化茅台的极致魅力和八闽大地的文化风情。

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加速贴近消费者

就在内蒙古茅粉节举办当日，贵州茅台酒（壬寅虎年）生肖酒鉴赏会首站走进上海。

“用美的产品和美的服务，不断满足消费者对美好生活的向往”，从粉节到品鉴会，茅台聚焦的还是消费。可见茅台对消费始终保持初心，即使品牌拥有极大地影响力和优势，茅台始终与消费者站在一起，不断夯实和强化了茅台的消费基础、消费力。

而茅台这一思路，既是“五合营销”的应有之举，更是其长期坚持“消费至上”理念的一贯使然。

早在上世纪90年代，茅台就已经在深入开展面向消费人群的市场行动。不仅如此，茅台也是最早建立“贵州茅台酒俱乐部”的名酒企业。如今，遍布全国省级市场“茅台酒俱乐部”已成为高端消费者最重要的交友、交流专业平台。

此前，茅台酱香酒还推出了“茅台酱香·万家共享”品牌主张，围绕消费者做了大量基础性的培育工作，极大地扩展了茅台的消费边界。尤其是当下火爆的茅台冰淇淋，将茅台与消费者更紧密地连接在了一起。

就在7月30日，第三代茅台专卖店亮相贵州贵阳市；7月26日，2022年首家2.0版贵州茅台酱香系列酒体验中心在河南省开业。

不久后，茅台全国1300多家专卖店都要进行升级，升级后的第三代茅台专卖店，科技更新、文化更强，大气、雅致的经营环境将会给消费者更好的体验感，让更多的消费者爱上茅台。

有观点认为，对两大核心零售终端进行系统升级，凸显了茅台正在全面强化“新消费时代消费者价值观与消费者情景化”新模式，让消费者身临其境，沉醉其中，极大提升消费者美好体验。

从茅台今年一系列动作来看，其正在加速贴近消费者，进而厚植茅台文化的土壤，茅台酒的消费氛围。