直击茅台股东大会—丁雄军：茅台行至中场，应有“渴望美”的姿态
6月16日，贵州茅台召开2021年度股东大会，股东大会即将审议的15项议案也创下了16年来年度之最，仅次于2004年的19项和2005年的16项。
2021年度的贵州茅台股东大会，不仅议案增多，其年度报告里确定的15%的增长目标，也创下了3年来新高。数据创新高的还有分红。2021年，贵州茅台拟对公司全体股东每10股派发现金红利216.75元（含税），共分配利润272.28亿元。与上一年度总额242亿元相比，此次现金分红增加了近30亿元。
此外，今年股东大会，茅台还将为股东送上一份特别的“礼物”——美时代 敬岁月：茅台辉煌七十年历史回顾展，让投资者直观感受茅台的发展变化，很多历史资料第一次面向股东开放。
云酒头条特将现场重要观点辑录如下，以飨读者，内容持续更新中，敬请关注。
▲茅台酒股份有限公司董事长丁雄军（图源：新华网）
16:53
现场提问-蒋焰：希望投资者能够平和看待茅台在资本市场上的表现
有投资者提问，针对于股东对“美回报”的期待，那么想听听茅台领导的看法。
对此，贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰表示：“从历史的数据来看，茅台从成立到现在，资本上没有进行过一次融资，分红比例也好，以及累计分红数据也好，在A股市场上应该都是屈指可数的、表现非常卓越的企业。茅台从分红到现在，特别是这三年，都保持52%，虽然这个比例不是资本上最高的，但是基本上是非常稳定，而且绝对额是在不断增大，我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态，来看待茅台在整个资本市场上的表现。”
16:46
现场提问-涂华彬：茅台并购要看条件是否成熟
有投资者提问，金融是茅台集团以及股份公司想开展的新业务，各位管理层对于金融这块的业务有什么样的规划跟变革的考虑？在主产区各种小酒厂承担的巨大压力下，有没有可能去用好我们手上金融资本，对小酒厂进行整合？
对此，茅台酒股份公司副总经理涂华彬表示：“茅台的发展有一定的范围即15.03平方公里，您说的实际上是一个并购，那并购的过程当中，有利也有弊，要看整个周边有没有适合茅台的，如果没有那我们就暂缓、或者说放弃，如果条件成熟了，有很好的、和茅台契合度很高的，以后也可以作为一些思考和争取。”
16:42
现场提问-李静仁：产品要落地，一看市场需求，二看质量保证
有投资者提问，如何定位一款产品是否放量，然后如何让它落地，让整个的流通渠道愿意卖这款产品，同时让消费者能够持续的购买，而这又不仅仅是一款网红产品。
对此，贵州茅台酒股份有限公司代总经理李静仁表示：“个产品要落地，对茅台来讲最主要的，一是市场需求，二是质量保证。我们投放一款产品，首先取决于基酒，满足消费者不同价格带的需求，珍品茅台价格定位在4599元，恰恰是弥补4000-5000元这个价格带的一款产品。还有就是茅台1935正处于1000-1499元之间，售价1188元。生肖茅台酒2499元，填补2000-3000元价格带；3000-4000元我们有一款精品茅台酒。刚才的四款，首先价格带非常的清晰，满足1000元以上消费的各种群体的需求。
第二取决于量的多少，我们主要是看产品基酒的构成，然后倒推过来决定能不能开发这款产品。第三是投放量的多少首先要保证质量。如果盲目上量可能会导致质量下降，所以一切始终以质量为本。一款产品的落地，主要是质量第一，然后在这个前提下，满足各种消费群体的需求。”
16:31
现场提问-丁雄军：一个产品本质上要追求它的品质
有投资者提问，在未来，茅台在产品未来有怎样的规划设计，尤其是因为白酒行业协会在推行年份酒的真实年份这一块是如何思考的？
对此，贵州茅台副总经理王晓维表示：“此年份非彼年份，这是两个概念的问题，我们一定会以更加高的品质，去满足大家对美好生活的一个追求，刚才董事长已经提出了美其实是追求生活的一个哲学，我们一定以质量为横，与时间为伍，用更好的产品，更美的方式，去满足大家对美好生活的一个美的追求。”
丁雄军补充道：“我们的产品80、50，这是叫尊品系列，第二个叫珍品，第三个叫精品，再一个是经典系列，也就是飞天茅台，产品带、价格带非常的清晰。一个产品本质上要追求它的品质，多样性和平衡性对白酒的品质特别的重要。
茅台酒在整个生产工艺当中，把各种各样的工艺性，不同年份的基酒，不同车间的基酒，不同轮次的基酒，通过我们勾兑师精心勾兑形成了不同的质量标准，所以80、50、30、15，以及我们珍品、精品、对应的是品质，不是说哪一年的酒好喝，中国的白酒是一个平衡的产物，单一的基酒很少做出美味，多种年份的酒，多种层次的酒，精心的勾兑才能勾兑出那一瓶。所以我今天特别想在这个场合讲，对白酒界说一句话，我们追求的是高品质，不要过度的去说某某某年。
另外一个就是陈年酒，茅台酒并不意味着是某某一年单独的就好。它其实需要用勾兑师通过技术和艺术把它勾调出来。所以我们也特别重视茅台过去的一些老酒和陈年酒，这是一体两面。”
16:10
现场提问-丁雄军：茅台发展的内因更重要的是人
有投资者提问，包括决策流程的速度、机制活力等方面，公司今年内部上有哪些变化？
对此，丁雄军表示：“外面的表现一定是在内因，内因我认为可以说是制度，也可以说是流程，但是我认为更重要的是人。我刚才与大家交流时谈到茅台走到今天，我们是万众一心，我们自信和底气来自万众一心。可以说现在茅台的股东、供应商、经销商、高管团队，还有全体茅台人现在全部都动起来了，万众一心、开足马力，所以你会看到惊喜不断涌现，内因就在这里。”
15:55
丁雄军：茅台“五线”发展的新成果和新思考
对于茅台“五线”发展的新成果和新思考，丁雄军将其总结为“蓝线、绿线、白线、紫线、红线”，具体如下：
一是“蓝线”要更加美好。将茅台打造成为世界一流的上市企业，是公司的“十四五”目标，未来，茅台将坚持以高质量发展统揽全局，把不断满足人们对美好生活的向往和追求作为出发点和落脚点，一张蓝图绘到底、干到底，既要确保发展的加速度，实现经济指标持续稳步增长，也要确保发展的高质量，加速茅台现代化进程。
二是“绿线”要更具美态。茅台要坚定不移走“生态优先、绿色发展”之路，明确了构建“山水林土河微”生命共同体的发展思路，大力实施增水、提气、固土、护微、生态系统全面监测和评价等“五大专项工程”和节能降碳增效、绿色产品设计、产业链绿色转型、绿色科技创新、绿色低碳生活等“五大专项行动”。未来，茅台将紧紧围绕绘就的美蓝图，付诸美行动，呵护好、保护好茅台赖以生存和发展的生态环境，不断建设人与自然和谐共生的现代化美丽茅台，让茅台真正成为“绿水青山就是金山银山”的行业典范和标杆引领。
三是“白线”要更兴美业。茅台围绕“改、创、建”，发挥改革的突破先导作用，提高创新在现代化建设全局中的核心地位，坚持以项目建设为发展蓄势蓄能，打出了一系列高质量发展“组合拳”。改革：围绕质量，我们坚持“质量是生命之魂”，提出五匠质量观，构建“365”质量管理体系，出台了推进生产高质量发展的实施意见；围绕营销，提出了“营销美时代”和“五合营销法”。创新：主要有“三个新”。新项目、新产品、新平台。建设：启动建设习水同民一期项目，持续推进3万吨酱香系列酒技改工程，加快包装物流园等配套项目建设。
四是“紫线”要更富美韵。主要从四大领域推动“紫线”发展。一是构建文化体系、二是开发文化产品、三是丰富文化活动、四是打造文化场景。未来，茅台将持续围绕“酒文化的极致”构建独特鲜明的茅台文化精神标识，做深“茅台＋”“＋茅台”，将丰富文化资源优势转化为发展优势，不断增强文化影响力、凝聚力和感召力，赋能茅台高质量发展。
五是“红线”要更讲美行。安全和环保是茅台高质量发展必须牢牢守住的底线和红线，实行最严格的生态环境保护制度，从末端治理转向源头预防，从局部治理转向全过程控制，以“零容忍”的态度、最严厉的举措，持续守好了茅台的绿水青山。
15:45
丁雄军：茅台的“美生活”包括五个方面内涵
丁雄军表示，茅台追求和创造的美生活，至少有“五个方面”的具体内涵：美味生活、健康生活、智慧生活、格调生活、共美生活。
15:16
丁雄军：茅台拥有“四个核心势能”
关于茅台的“望”，丁雄军补充解释道，茅台拥有“四个核心势能”，即独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期贮存的优质基酒资源，这是茅台的核心竞争优势，也是持续赢得未来的最强信心。
他表示，到茅台工作9个月，深刻感受到股东朋友、供应商、经销商、合作方以及全体茅台员工，向心力、凝聚力都前所未有的增强，这份“万众齐心”，是茅台努力奋斗、战胜一切艰难险阻的激情和动力。坚持走“五线”高质量发展道路，每个领域都有清晰目标、科学规划和务实举措，只要朝着绘就的新蓝图奋勇向前，美好愿景一定能够照进现实。
15:44
丁雄军：不断增强的信心，便是茅台的“望”
在《美时代·美生活》主题演讲中，丁雄军表示，茅台的“望”，是不断增强的信心。尽管发展不确定因素增多，但无论面对何种困难和挑战，茅台都信心十足。当中既有对宏观经济形势、行业发展走势和政策环境优势的信心，更有基于历史底蕴和发展前景的强大自信。
15:43
丁雄军：茅台要“以改革解渴、以创新解渴、以项目解渴”
在《美时代·美生活》主题演讲中，丁雄军表示，茅台的“渴”，是要不断满足人们对美好生活的向往和追求，就必须要有世界一流企业的目标欲，有现代化建设的发展欲，有精益求精的品质欲，有追求极致的文化欲，有永葆绿色的生态欲。怎么解“渴”？就是要以改革解渴、以创新解渴、以项目解渴，加速高质量发展、大踏步前进、现代化建设。
15:40
丁雄军：行至中场的茅台应该有“渴望美”的姿态
股东大会投票结束后，丁雄军登台并发表《美时代·美生活》主题演讲。他表示，今天是6月16日，是一年的中场，放远一点，从茅台上市到本世纪中叶，这几年都属于中场。船到中流浪更急，人到半山路更陡。我认为，中场应该有一种姿态，“渴望美”的姿态。“渴望美”，三个字合起来是茅台对美好发展、美好生活的憧憬表达；分开来讲，“渴”是一种态度，“望”是一种信心，“美”是一种生活。
15:21
丁雄军：2022营业总收入目标增长15%，九大举措保驾护航
在介绍2022年重点工作安排时，丁雄军表示，今年贵州茅台经营目标包括两方面，一是营业总收入较上年度增长15%左右; 二是完成基本建设投资69.69亿元。具体实施举措包括不断加强自身建设、全力确保优质稳产、坚持抓好市场营销、持续优化管理机制、有序推进项目建设、坚守安全环保红线、提升文化建设能级、强化人才队伍建设、以及持续强化责任担当。
15:16
丁雄军：树立五匠质量观，坚持营销体制改革，2021产销势头向好
在介绍公司主要经营工作时，丁雄军表示，2021年公司产销势头持续向好。一是生产质量稳步提升。围绕“质量是生命之魂”，树立五匠质量观，推动构建完善全员、全域和全生命周期的“365”质量管理体系；全力保障种质原料战略资源，不断巩固和增强质量核心竞争力。加强工艺技术攻关和过程质量控制，全年完成茅台酒基酒生产5.65万吨、酱香系列酒2.82万吨，包装合格率达到99.99%，持续保持优质稳产。
二是市场营销稳中有进。坚持营销体制改革、市场分析研判、投放渠道调节、经销商“库存清零”、发展自营网点、“第三代店”升级、知识产权保护等多措并举，有力确保茅台酒市场和价格总体稳定。推动酱香系列酒调结构、抓品鉴、聚客户，吨酒价格稳步提升，综合效益越来越优。全年完成茅台酒、酱香系列酒营业收入分别为935亿元、126亿元。
15:16
丁雄军：公司高质强业基础夯得更实
在介绍生产经营管理情况时，丁雄军表示，2021年贵州茅台坚守“质量是生命之魂”，树牢新时代五匠质量观，构建“365”质量管理体系，深挖茅台文化“九大系列”，包装物流园和习水同民坝等重大项目建设有序推进，安全环保管理迈上新台阶，茅台文体中心投入使用，高质强业基础夯得更实。
公司全年实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%；利润总额745.28亿元，同比增长12.59%；归属于母公司所有者的净利润524.60亿元，同比增长12.34%，各项指标均保持两位数增长，企业综合实力再上新台阶。
14:59
丁雄军：2021年贵州茅台实现“十四五”良好开局
在生产经营管理情况介绍中，丁雄军表示，2021年，贵州茅台坚持以高质量发展统揽全局，聚焦目标任务，统筹抓好疫情防控、生产经营和改革发展各项工作，取得了令人瞩目的优异成绩，绘就了“五线”发展的时代画卷，迈上了高质强业的发展新路，实现了“十四五”良好开局。
14:56
丁雄军：贵州茅台2021年编制发布定期报告4个、临时公告30个
在董事会建设及运行情况介绍中，丁雄军表示，2021年贵州茅台坚持高标准做好信息披露。高度重视信息披露工作，从体系架构和制度层面不断梳理及完善信息披露管理事务的操作细则，严守信息披露各项法律法规，扎实做好信息披露工作，健全工作机制，强化自愿披露，不断拓展信息披露的广度和深度，持续提升公司透明度。全年编制发布定期报告4个、临时公告30个，所有公告真实、准确、完整，未出现更正情形。
14:53
丁雄军：贵州茅台坚持审慎高效决策
在董事会建设及运行情况介绍中，丁雄军表示，2021年贵州茅台坚持审慎高效决策。通过丰富会议和沟通形式，构建多层次、多维度的沟通体系，议事效率不断提高、决策流程更加优化。充分发挥独立董事专业优势，强化专门委员会前置研究支撑和专业机构研究论证，专业支持作用成效显著。紧扣“定战略、作决策、防风险”，始终坚持审慎高效决策，严格行使股东大会授予的职权，全面贯彻执行公司股东大会决议。全年召开股东大会2次，审议通过议案15项；召开董事会会议13次，审议通过议案46项。
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