把品鉴会搬到“至高点”，茅台（蓝）靠什么打通C端“最后一公里”？

绿地中心·成都蜀峰468，屹立在成都东郊，以468米的高度被誉为“西南第一高楼”。

6月12日，主题为“越品味·越懂品味”的贵州茅台酒（蓝）蓉城臻享品鉴会，在此拉开帷幕。

贵州茅台酒（蓝）全国运营商西藏酒盒子商贸有限公司相关负责人，来自全国的多家行业媒体、茅粉朋友以及酒类大V主播，见证了这一时刻。

2015年，贵州茅台酒（蓝）问世，定位商务甄选酱香白酒。此次在“西南第一高楼”举办臻享品鉴会，又向市场传递了怎样的信号？

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为何是深海蓝、金桂叶？

蓝色（Blue）作为一种冷色调颜色，属于光的三原色之一，代表了永恒。在茅台酒产品中，蓝色外观的产品并不多见。

2015年，贵州茅台酒（蓝）上市瓶身设计为“宝石蓝”，传递出美丽、静谧、冷静、理智之美；2016年，产品升级改版为“深海蓝”，寓意高贵、沉稳、睿智，同时产品在酒标中增加“金桂叶”标识，向茅台酒1985年在法国荣获的“金桂叶奖”致敬。

西藏酒盒子商贸有限公司表示，贵州茅台酒（蓝）选用蓝色瓶身，彰显意识之蓝、效率之蓝、理性之蓝、品味之蓝。瓶身颜色变更为深邃优雅的深海蓝后，寓意着高贵、沉稳、睿智。彰显其成熟稳重的风范，高贵而不张扬，与自身产品调性、消费群体定位深度契合。

而“金桂叶”标识源自1985年3月20日，由法国国际美食及旅游委员会评选、茅台在巴黎被授予“金桂叶”奖，成为对茅台酒光辉历史的见证。贵州茅台酒（蓝）在新包装上增加“金桂叶”元素，一是为了致敬茅台历史，传承工匠精神，二是表达“金桂叶”背后传递的价值观念认同，即“酒香、人圆、生活美”。

通过深海蓝与金桂叶，贵州茅台酒（蓝）已经在消费者心中，形成了独特IP。

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高端推广+“蓝梦行动”

产品定位商务甄选酱香白酒，借助深海蓝和金桂叶凸显IP，贵州茅台酒（蓝）在市场推广上锁定高端圈层，同时通过蓝梦行动反哺社会，彰显社会责任感。

2014-2018年，贵州茅台酒（蓝）连续5次亮相中欧企业家峰会，成为峰会VIP午宴、晚宴指定用酒。此外，贵州茅台酒（蓝）还多次作为晚宴唯一指定白酒品牌亮相胡润百富各类商务活动。

2017年11月5日，尤伦斯当代艺术中心（UCCA）举行十周年庆典，贵州茅台酒（蓝）跻身“尤伦斯十周年庆典晚宴唯一指定白酒品牌”。在一年半之内，贵州茅台酒（蓝）三次携手UCCA实施跨界文化营销。通过上述高端品牌推广，贵州茅台酒（蓝）赢得目标消费者认可。

2016年6月，西藏酒盒子商贸有限公司发起了公益项目“蓝梦行动”。迄今为止，活动已为贵州、青海、宁夏、甘肃、云南、四川等6个西部省份捐建数百所“蓝梦图书馆”，并捐赠了优秀少儿图书和包含御寒衣物及文具的“蓝色梦想包”，定向资助贫困学子完成阶段性学业，赢得了有关地方党委政府和学校的认可，荣获环球风尚“风尚众誉奖”。

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打通C端“最后一公里”

品牌高端、推广得力、热心公益，此次贵州茅台酒（蓝）亮相西南第一高楼，举办臻享品鉴会目的何在？

公司相关负责人表示，茅台经销商大力宣传推广茅台文化是自身责任，此次举办臻享品鉴会，意在宣传推广茅台品牌，让更多消费者了解茅台文化。

同时，高端白酒竞争已经从B端下沉到C端，贵州茅台酒（蓝）举办品鉴会，旨在培育核心意见领袖，拉进与消费者距离，打通C端最后一公里，与广大茅粉互动。

为此，主办方特邀酒类自媒体“老酒之家”“茅粉鲁智深”“品置·百酒集”“北总说酒”等大V主播参加，以新媒体链接茅粉互动，共品蓝茅酱香。

而“老酒之家”“品置·百酒集”等大V在品鉴贵州茅台酒（蓝）后，对其品牌定位和出色品质十分赞赏，表示会将茅台蓝的卓越品质，分享给更多的茅粉与消费者。

品牌定位高、产品质量优、针对C端打通“最后一公里”，伴随公司品牌打造和市场营销措施逐步落地，贵州茅台酒（蓝）将得到更多粉丝的认可，与广大茅粉朋友共绘美好蓝图。