贵州电视台为什么会加盟贵州青酒股权商？

传统媒体加盟酒企，以股权商的身份参与到产品市场运作当中，这在白酒行业中罕有先例。12月29日，贵州青酒掌舵者朱伟在其今日头条自媒体平台公布了企业第30家股权商：贵州广播电视台《酱香中国》团队，引发行业广泛关注。

在不少业内人士看来，贵州青酒此次与贵州广播电视台合作的达成，不仅为传统媒体的多元化盈利探索开拓出一条新道路，也将引领酒企与传统媒体创新合作的酒业新风潮。

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贵州广播电视台成青酒股权商

11月13日，贵州青酒正式完成收购重组事项，为助力企业发展，贵州青酒董事长兼总经理朱伟在其自媒体平台发出股权商召集令，集众商之力将贵州青酒打造成一个共有、共建、共享的酒业平台。

按照既定规划，针对专营产品限额招募30家股权大商，参与计划的每家经销商可获赠100万-500万股原始股，同时领取对应的销售任务：未来五年时间合计销售4000万-2亿元。在召集令发出后的短短9天时间里，全国30家大商迅速响应，定金总额达9900万元，锁定目标销售额35亿元。

从11月27日开始，朱伟以接近每天一家的速度在自媒体平台披露签约大商信息。而在梳理这些大商的信息后发现，其中既有在行业经营多年的知名酒商，也有跨行业而来的“新面孔”。不过，拥有国资背景、官媒身份的贵州广播电视台的出现还是让行业感到颇为意外。

12月29日，朱伟在公布第30家股权商信息时表示，青酒股权商队伍的最后一家是贵州电视台，更具体地说是贵州电视台承担贵州省酱酒文化输出重任的《酱香中国》团队。“作为30家股权商中唯一一家国有企业，同时作为贵州省最大的媒体集团，贵州电视台的加盟和加持，既让我们意外，又让我们进一步坚定了对于青酒品牌的发展信心！”

在该信息公布后，有网友评论：传统媒体入股白酒企业，这在行业内不仅是重磅的，同时也是开创性的。而贵州电视台的加入，不仅赋予了青酒强大的媒体影响力，同时在品牌及渠道宣传方面势必将更具优势。

贵州广播电视台是一家省级权威媒体，其开设的《酱香中国》是国内首档围绕于酱酒行业制作的栏目，栏目聚合了一支高水准的专业制作队伍，从酱酒历史脉络、行业发展、企业经营等各个维度，全方位挖掘、解读、展现中国酱酒文化。

《酱香中国》自今年6月开播以来，受到了行业的广泛关注与认可，中国白酒界泰斗、酿酒大师、国家级非物质文化遗产传承人季克良先生曾受邀参加栏目的首次专访，茅台、习酒、贵州醇、钓鱼台等贵州优秀酱酒企业也在该栏目上频频亮相。

据悉，贵州电视台在以股权商身份加盟贵州青酒后，极有可能与企业推出联名款产品，并更深程度地参与到后续市场运作当中。

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开启媒体+酒企双赢新局面 

在梳理行业资料后发现，近些年来媒体涉足白酒行业的案例颇为少见。

2013年，《华西都市报》曾报道湖北日报传媒集团与湖北珍珠液酒业有限公司间的战略投资合作，双方共同打造“珍珠液·三国源”文化产业集群。而其官网信息显示，珍珠液酒业如今已经成湖北楚天传媒下属的控股子公司。

在更早之前的2003年，广东南方电视台也曾与深圳市南方酒业有限公司联合推出“忘年交”酒产品，被认为是传媒界试水白酒行业的首例。

此次贵州青酒与贵州广播电视台的战略合作，双方很可能已酝酿许久。此前，朱伟掌舵下的贵州醇酒业就曾与《酱香中国》有过深度合作，与习酒共为该栏目的冠名与特约赞助商。今年7月3日、10日，《酱香中国》曾以连续两期栏目聚焦展现贵州醇的发展历程。

“传媒涉足白酒行业近些年来不多见，可能与彼此之间的行业跨度较大有关。事实上，媒体因其独特的行业属性，与白酒行业的相配度极佳，只是缺少一个好的投资标的。”有业内人士认为，贵州青酒连续三届入选贵州名酒，曾是贵州省内仅次于茅台的第二大酱酒产、销企业，品牌积淀深厚，再加上酒业营销专家朱伟的操盘，未来发展潜力巨大，而这也可是贵州电视台最终选择加盟的主要原因之一。

此次贵州广播电视台与贵州青酒间的股权合作，在盘活老牌名酒的同时，极有可能打开媒体、酒企的双赢局面。“一方面省级权威媒体有着强大话语权、庞大社会资源以及顶级宣传团队，这些都可以用来为市场开路，增加自身收益；另一方面，志在成为酱酒头部力量的贵州青酒也需要借助权威媒体的影响力壮大品牌声量，快速开拓全国市场。”

另有传媒界人士认为，贵州电视台此次加盟酒企的做法也为传统媒体多元化盈利探索出一条新路。“在新媒体的冲击下，传统媒体的业务收入呈断崖式下滑，在这种情况下急需拓展新业务，为媒体生存、转型提供切实的资金支持，而利用自身的宣传资源优势进行多元化业务的探索是一条较好的路径。”

近年来，江浙、湖广一带的传统媒体纷纷布局互联网产业、进行投融资、涉足MCN和直播电商业务，在国内做得同样比较出色。但究其本质仍是在将自身优势与产业资源进行嫁接，而贵州作为中国白酒产业高地、酱酒品类的大本营，天然具备做强白酒的优势，“这种拓展是一次有益的尝试，值得很多传统媒体思考与借鉴。”

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