高端化赛点，水井坊挥动“球拍”

近年来，体育赛事成为白酒企业营销的热门。

将时间倒退回至2000年，第一批企业刚开始参与进行体育市场化的探索，体育赛事背后的大众营销商机初现。

水井坊就是在此时与网球结缘。

此后，“水井坊杯中国大城市业余网球团体赛”逐步成为中国影响力最大的业余网球赛事之一。2008年，水井坊与中国网球协会建立战略合作，支持顶级职业网球赛事，2011年水井坊成为“China Open中国网球公开赛”白金赞助商。

与网球赛事深度绑定，为水井坊品牌发展奠定了基础。甚至有人说，水井坊的销售成绩，就是靠一场场网球打出来的。

今年，水井坊与网球再续情缘，与上海劳力士大师赛签署战略合作、举办水井坊杯城市赛。10月2日-4日，“陈香圆润 诗酒年华”——水井坊杯·城市网球赛（2021）总决赛暨诗酒情文化活动，在成都举行。

显然，时隔多年再次“挥动”网球拍的水井坊，有了更长远的筹谋。

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这是一场创新的比赛

2000年，正值白酒品牌和体育赛事市场化的转型期，水井坊和网球结缘既是偶然也是必然。

如今，无论是白酒品牌还是体育赛事，市场化程度都已达到一定高度，水井坊这次回归网球赛场，必然要落脚到创新上。

据了解，此次水井坊杯城市网球赛在指导思想、办赛理念、活动内容和形式表现上，都有不同程度的市场化创新。例如在参赛分组上，赛前组委会曾拜访多地网球协会，综合各方意见后将参赛选手区间锁定在水井坊的消费者群体当中。

从这一角度来看，水井坊杯城市网球赛显然是一场精准聚焦目标消费者群体的比赛。数据显示，自今年6月开赛以来，共有918名选手参赛。本次决赛，共有来自全国10个城市的130位民间网坛精英参加。

水井坊股份有限公司副董事长、首席执行官朱镇豪表示，水井坊高端产品销售公司成员已全程参入到活动当中，与参赛选手达成良好互动，目标精准锁定消费人群，持续提升水井坊品牌影响力，挖掘更大的市场增量，目前已有实际成果。

水井坊还为决赛选手准备了一场诗酒文化主题盛宴。在通往赛场的路上，优秀书法爱好者及网球选手的书法作品陈列在凉亭下，100多首出自网球爱好者的书法及诗词等作品，也在赛后的诗酒情文化活动中进行展示。

场上以球会友，场下以诗传情，水井坊将一次事件营销做得更显韵味。

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寻找高端基因

品牌的项目合作往往会寻找一些契机，水井坊的合作点就落在“600年”上。

对于水井坊而言，600年的深厚文化底蕴，就是其作为高端品牌的必备条件，也是不可复制的品牌基因。

朱镇豪对此表示，水井坊的目标消费群体是高端白酒消费者，希望通过不同平台来推广自身文化底蕴。包括独家冠名央视文博综艺《国家宝藏》、赞助拥有600年历史的网球比赛、与成都国际诗歌周合作等，都是水井坊品牌文化输出的途径。

有业内人士表示，水井坊的品牌文化输出都极具调性，所选项目的文化底蕴都与自身品牌内涵相契合。未来，这样的输出还将持续升温，水井坊的高端基因也会继续发力。

据悉，在文化类合作上，水井坊已与成都国际诗歌周达成为期3年的战略合作，双方将共同推动国际诗歌周发展，使其成为更有时代性、更有国际范的重要国际文化交流平台，助推成都成为世界文化名城；体育项目方面，水井坊已与冬奥会冰雪项目合作，届时将会推出更多不同形式的品牌输出项目。

从另一角度来讲，作为川酒成都产区的顶梁柱，水井坊亦是成都的一张城市名片，其肩上承担着推动成都城市发展的责任。而无论是携手网球赛事，助力成都赛事名城建设，还是与成都国际诗歌周合作助力城市文化建设，都是水井坊作为“成都名片”主动承担社会责任的体现。

回过头看，水井坊已然将自身的高端基因与这座城市紧密结合。

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高端！高端！

事实上，近来水井坊的动作频繁，关键词都落在“高端”二字上。

8月，由25位大商组建的水井坊高端白酒销售公司揭开神秘面纱；9月上旬，水井坊“典藏”升级发布；加之此次活动提及的水井坊杯城市网球赛、上海劳力士大师赛、成都国际诗歌周和冬奥会冰雪项目，都是水井坊高端化战略中的棋子。

有行业人士表示，水井坊的这一步，实际上是将“高端”二字从整体品牌战略中拎出来，这样高端化的意识和效果都会更为明显。

从水井坊发布的二季度报表来看，公司高端化费用投入占比较高，各类营销宣传精准投放至高端客户及潜在客户群体。业内认为，公司部分经销商组建起水井坊高端产品销售公司，销售典藏及以上产品，这与公司高端化战略相匹配，未来高端市场拓展也有望进一步加速。

事实上，纵观名酒企业，利用高端品牌独立作战开辟战线，并借此打开市场天花板的方式被证明颇有成效。天风证券也表示，水井坊支持组建高端产品销售公司有利于进一步调动经销商积极性，持续提升高端市场份额，有利于长期实现品牌力和渠道力的稳步增强。

从水井坊层面来看，正如朱镇豪所言，水井坊要很明确的高端化，虽然产品和文化的客户粘性需要时间积累，但水井坊会坚定且持续发展现有项目助力高端化进程。

从这一层面来看，水井坊高端化战略必然是一个持续性行为。近年来，水井坊围绕“双遗产”打造，多元化布局提高消费者触达度，品牌地位更加稳固，更有利于其在行业扩容期抢占更多高端市场份额。这在高端化动作频频的2021年，尤为明显，也可谓水井坊高端化建设的一个“大年”。

曾经，水井坊中国大城市业余网球赛，是水井坊品牌蓄力进军高端市场的借力点。或许对于水井坊而言，再次“挥拍”，击出的不只是一颗网球，更是向高端市场强势进军的信号。