如无意外,朱伟很可能会再次成为酒业年度风云人物。


2021年,除带领贵州醇、枝江酒业实现强势崛起外,他还在8月一手“导演”了酱酒行业最大并购案,将赤水河畔万吨产能企业蔺郎集团收入囊中。


外界普遍猜测,蔺郎之后,朱伟极有可能饮下贵州青酒——如此一来,一个集团式的酒企雏形初显。


掌舵新企业不到两年,就在白酒行业掀起大风浪,朱伟一时间成为行业焦点。在一些人看来,他是一个营销鬼才,同时行事高调,极富个性;但不少接近朱伟的人则认为,名校求学生涯给他打上了深刻的烙印,“文人”特性在他身上表现得尤为明显。


读懂朱伟,有助于更好地理解他的操盘理念,也更能洞察他掌舵下企业的未来。



少年生活:地道“小镇青年”,十三岁迷上读书


朱伟,1977年5月出生于江苏宿迁,今年44岁,属于酒业“少壮派”的代表。


熟悉朱伟的人都知道,他出生于宿迁一个书香门第,父亲是当地某中学教师,后来升任校长。在朱伟的自媒体平台上,不少宿迁老乡曾跟朱伟留言谈起“朱校长”,称他“治学严谨,尊重学生”。朱伟本人也曾回忆,“读初中的时候,我爸是我们班数学老师……”


因为家庭环境影响,朱伟从小就对学业十分看重。他的同学曾回忆,少年时期,朱伟的成绩基本稳定在校内前十名。但这并不意味着他的视野有多广阔,赴沪求学之前,他基本没有离开过老家,用现在的话来说,朱伟是一个地道的“小镇青年”。


十三四岁起,朱伟经历了个人意识的觉醒,而其中的关键一环即是“读书”


朱伟在接受媒体采访时曾回忆:“我的启蒙书籍是《哲学入门》。初一之前,除了《钢铁是怎样炼成的》和《拿破仑传》,几乎什么书都不看。后来就突然来了求知欲,在故乡小镇上,能找到什么书看就看什么书,《厚黑学》《菜根谭》、诸子百家等等都看了,什么书读起来都欣然安然。”


也是在这一时期,朱伟第一次醉酒。在《较真朱伟》系列短视频中,他说自己第一次喝醉大概是高中时期。有次放学回家口渴,喝了一些啤酒,结果“昏昏沉沉”。


1996年,“小镇青年”朱伟参加高考,顺利考入复旦大学企业管理系。在那个大学尚未扩招,高考是“千军万马过独木桥”的年代,朱伟进入名校就读,算是镇上的一个轰动事件。


此后,他渐渐眼界大开。



沪上求学:任职复旦校学生会副主席,思考出世入世


在复旦求学期间,有几件事令朱伟印象深刻。


其一,是自己进入校学生会,任副主席一职


90年代的大学生都是“天之娇子”,特别是复旦这样的名校,更是精英群集。朱伟以“小镇青年”的身份,能够在复旦校学生会崭露头角,体现了他出色的任事能力和社交能力


对这件事,朱伟颇为自得,多年后还在朋友圈晒出回母校参加聚会的照片,称自己因满头白发被同学们调侃为“老领导”。


▲朱伟在复旦就读时的学生会工作证


其二,是朱伟对干事创业表现出一种渴求


朱伟曾回忆,刚读大学的时候,他写过一篇文章,叫《以出世的精神做入世的事业》。当时他是班长,“以权谋私”把此文发在班刊上。他不记得当时的具体心理,但人应实现自我价值的想法已初露锋芒。


大三读《南怀瑾文集》时看到的一句话,也让朱伟印象深刻:“虽耀俗眸,终未远到”。多年后,这句话将改变他的人生轨迹。



除积极参与学校活动和广泛阅读外,朱伟在复旦期间的学习成绩十分优秀,也结识了不少出色的同学。直到现在,校友们还保持着定期聚会的习惯。


2000年夏天,朱伟在复旦毕业,他在班级留言册上认认真真为同班所有同学写下了一句诗:“筑一个巢吧,在云朵之上,这样,即使是梦中,我们也在飞翔”。


这句话后来被他写在履新贵州醇后,面向行业发布的第一封公开信中。


此后,他踏入社会,开始了自己的酒业生涯。



酒业求索:放弃公务员身份,二十年扎根酒业


2000年,刚刚走出校园的朱伟被江苏省委组织部选为公务员,并派驻到洋河酒厂进行为期一年的基层锻炼。


彼时,江苏省委组织部每年都有到复旦选调后备干部的习惯,因为朱伟是学生会干部,就被学校推荐了。虽是后备干部,但要去最基层的地方锻炼,不是乡政府,就得是乡镇一级的国有企业。当时的朱伟刚踏入社会,不好决策,因为学的是企业管理,就被分到了纯国有的洋河集团。


据朱伟回忆,自己刚到洋河的时候,一到晚上整个镇子连灯光都没有,漆黑一片。虽然条件差,但白酒企业的工作让他感觉专业对口,加之一年的磨炼增加了自己对社会和商业的认知,锻炼期满后,朱伟主动放弃了公务员身份,决定继续留在洋河。


当时的白酒行业正值低谷,行业效益很差,对朱伟的这一决定,有人觉得“这小子莫非读书读傻了”。但事后的情况证明,朱伟的选择是正确的。



从入职起,朱伟在洋河一干就是20年,历任人力资源部部长、市场部部长、市场总监、战略研究总监等职务,并于2015年担任洋河股份公司副总裁,2016年兼任销售公司总经理,一路见证了集团的发展壮大。这一经历为他后来执掌贵州醇和枝江酒业,以及集团化发展,提供了宝贵的财富


在洋河期间,朱伟的行事风格依然延续了大学时的传统,热爱阅读,颇具理想主义气质。据知情人称,朱伟在洋河较少出席场面上的活动,但一听白先勇之类的文人雅士来交流,就很有兴趣。


另据接近朱伟的人士介绍,“他最爱的就是看书,每周列长长的书单,我当时经常跑图书馆给他借书,他的阅读量大得惊人。”


在朱伟的书单中,既有历史、文学、哲学等人文领域,又有营销、企管、商贸等商业书籍,此外还有大量的白酒专业书籍,以至于不少接触过他的人都认为,朱伟是酒业的百科全书,“问他什么都是逻辑清晰、内容丰富,颇有教授之风。”而朱伟本人也曾表示,自己最大的理想是做一名大学老师。



二次创业:人生最艰难的事,不想错过这个机会


2020年,朱伟辞去洋河一切职务。当年2月,他以一封行业公开信的形式,宣告了自己的新动向:出任贵州醇董事长、总经理


这一举动成为当时的全行业热点新闻。


在媒体采访中,朱伟曾表示,自己人生中最艰难的事“是从洋河股份辞职前后这段时间的抉择,包括父母也并不支持,再加上是43岁年龄选择从头开始,所以压力还是不小的。我解压的方式是每天做做冥想,可以让人安静一些,更容易回归自己的初心。”


在行业公开信中,他曾引用大学时对他影响至深的《南怀瑾文集》中的八个字表述初心:“虽耀俗眸,终未远到”。


在朱伟看来,别人眼中的成功和优秀,与自己内心的期望没有太大关系。既然扎根白酒行业,就要做出一些特殊的成绩,而这个机会正随着自己年龄的增大不断变小。未来10-20年,将是行业整合的关键阶段。“不想错过这个机会,想参与和推动这一轮行业整合”,这是让他最终下定决心的关键动因


▲贵州醇酒业


2020年春节前两天,朱伟第一次来到贵州醇酒厂,虽是隆冬时节,却见周边山清水秀,厂区里梅花开放。想到日后将把大把时光投入在这里,虽然地缘偏远、远离故乡,他却“不以为苦,反以为乐。”


在第一封行业公开信中,他提出未来十年要做的两件大事:


其一是以贵州醇为起点,从零起步,用十年左右时间,打造一个全新的两千亿市值酒业集团,然后,以此为基础,进一步参与和推动行业整合


其二是通过今日头条等自媒体平台,把企业经营成败得失面向白酒行业和社会公众,做“实况直播”。


他说:“根深的植物不可小看,根深的企业也不可小看——这就是贵州醇。”


他说:“从第二年起,我们计划每年收购至少一家省级龙头企业,然后全面赋能,快速激活,在该省逐步做深、做透、做成第一。”


他说:“优秀的企业,其实就是优秀人才的联盟。贵州醇也将以极具想象力的薪酬激励机制和远大发展平台,广泛凝聚行业内外各种优秀人才,打造伟大的经营管理团队。”



他说:“我们会严格执行控盘分利的配额管理理念;我们会保证经销商获得超出预期的销售利润率;我们会以战略合伙人的心态尊重和帮助经销商共同成长。”


他最后用复旦大学毕业册上的那句话作结:“筑一个巢吧,在云朵之上,这样,即使是梦中,你也在飞翔——以此诗赠送给所有的梦想不灭者。”


如今,朱伟当初的承诺正在一一兑现:

从2020年终结贵州醇八年亏损,到2021年企业销售额保持200%增长率;


从2020年收购湖北名牌枝江,到2021年收购川酱三强之一的蔺郎酒业;


从2020年推出创业合伙人模式广纳贤才,到如今构建起150多个覆盖全国的营销组织;


从一直坚持控盘分利模式打造新型厂商关系,到推出大商联盟体构想欲与经销商深度捆绑……

所有这些事,其实一开始就被他落在了纸面上。


这个酒业集团未来如何?就是“更大规模地参与和推动行业整合,打造形成类似于帝亚吉欧的酒业帝国。”


▲枝江酒业


回到本文开头,纵观朱伟近两年的酒业之路,他对行业意味着什么?他是个破局者吗?有人说他“爱说大话,擅长包装”,并未破局;他是个搅局者吗?可他确实开创了酒业营销的新局面,做出了另外界侧目的成绩。


抛开行业不谈,朱伟肯定是个理想主义者,这类人是有执念的、有情怀的、有梦可做的,也就一样会吸引有执念、有情怀、有梦想的人。


罗永浩曾在演讲中所说:“有一类人,即使步入中年,但依然有一种非常可贵的‘少年感’。”这种感觉不是以年龄来定义的,而是面临抉择时的一往无前,和经历考验后的朝气蓬勃;是身体不再年轻之时,依然能让人感受到的那份积极向前的心态。


这种特质,朱伟身上就存在。

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